上一篇我们写到了如何说服他人，要求我们了解别人的需求，激发别人的需求，来获得别人的帮助。
　　今天我接着说说，怎么通过别人的需求，来影响别人。
　　安德鲁卡内基，苏格兰裔美国实业家、慈善家，卡耐基钢铁公司创始人，被世人誉为钢铁大王、美国慈善事业之父。
　　先来看一个关于安德鲁卡内基的小故事。
　　安德鲁卡内基有两个在耶鲁大学上学的侄子，他们从不主动给家里人写信，借口是学业繁忙。他们的母亲为此伤心欲绝。
　　安德鲁卡内基知道此事之后，给孩子们写了一封信，全文都是聊家常的闲话，说是没什么用的废话也不为过，他只在附言部分随意写了一句，说是随信附上了五美元。然后在寄信的时候，忘记放那五美元。
　　结果可想而知，侄子们很快就回信了，写了什么内容我不说你也心知肚明。
　　安德鲁卡内基明白怎么去影响别人，怎么从对方的角度出发。
　　我们在生活中，也要明白别人的需求，或许一开始没有那么容易，只要细心仔细观察，就能慢慢get到别人在意的点。
　　爱表现是人之常情，表达自我是人性的重要需求，这一心理同样适用于商界谈判当中，人总是会习惯性喜欢自己的观点、看法，谁也不好说服谁。如果你想要别人赞同你的观点，与其直接说出自己的看法，不如引导别人的思维，让别人认为，这个想法是他们自己的。这样，别人就会更加容易接纳你了。
　　这个世界不缺少自私自利的人，但是能够站在别人的角度思考、为他人着想之人却少之又少，所以这样的人，一定会在生活中崭露头角！
　　说服别人的最好的办法，就是激发别人的需求！让我们从别人的角度出发，去影响别人。了解别人的需求，从而激发别人的兴趣，这不是什么损人利己的事情，也不是控制他人，这是一种有效的沟通方法，沟通的目的就是为了达到双赢，我希望大家明白这个道理。从别人的角度出发，不仅可以达到自己的目的，也可以让对方受益。
　　在我的文章里，你可以学到很多为人处世的道理，我会告诉你一些实用的话术、技巧以及心理学知识。如果不关注我，下次找不到了，可就错失一大笔财富了哦悄悄告诉大家，点赞，是对自己学有所获的肯定；关注，是明确自己想要坚持学习的态度；转发，是为了把好的内容分享出去，让更多的人受益。
　　欢迎大家评论留下自己的看法，今天的分享就到这里了，我是天天天天玄，明天我们不见不散！

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