茶叶营销

　　茶叶营销策划前言：因为互联网的飞速发展，我们能够在互联网搜索接受新的文化知识，购物，社交，短视频平台的快速发展，因为疫情的影响，直播卖货成为今年的主流，出现了李佳琦薇娅流量大主播，更加速电商的发展和生命力。
　　茶和茶文化都起源于中国《神农本草经》中记载：神农尝百草，日遇七十二毒，得荼而解之。最初利用茶的方法方式，是药料饮用。茶叶中的物质确实是有益健康，唐代茶圣陆羽的《茶经》在历史吹响了中华茶文化的号角，从此茶的精神渗透了中华文化几千年，在诗词，歌赋以及医学，宗教等都有它的身影。
　　大环境背景介绍
　　中国茶行业产量已经维持十年连续增长，产大于销仍是突出问题。中国是全球最大的茶叶生产国，同时也是全球唯一生产绿、红、青、黑、白、黄六大茶类的国家。在国内市场，由于茶园面积稳中增长，湖北、贵州、陕西、江西等省在2017年种植面积分别增加23。6万亩、21。5万亩、19。3万亩、15万亩。
　　相较于持续增长的茶产量，茶叶销量却显得不太乐观，传统茶行业转型迫在眉睫。茶叶营销
　　SWOT分析：
　　优势：在互联网的推动下，传统茶叶产业的组织形式、商业规则、产业链条、竞争格局、销售模式等发生变化，许多新的商业模式涌现。目前，电商已成为现代人主要的购物渠道之一，随着电商的进一步普及，茶叶在互联网的销量持续增长。
　　茶文化一直以来都在我国深入人心，特别是疫情过后人们更关注身体健康，茶饮一直作为饮料中的首选。
　　劣势：企业小，没有知名度，风险大，无茶叶营销经验，市场竞争激烈。
　　机会：网络短视频平台的迅速崛起，如B站，抖音和快手，中华文化复兴由小部分人群走向大众视野，汉服的火热也会促进人们了解中华文化及茶文化，疫情之后人们更会倾向于健康的茶饮。奶茶的兴起，如长沙有名的茶颜悦色，益禾堂，也会带动茶叶的销量。
　　威胁：代替茶饮的饮料很多，市场都是各式各色饮料，传统的茶文化在现代多种文化冲击下，也在逐渐落寞，现代人节奏生活快，中国年轻人进入相对有钱有闲的生活还是相对较少。
　　市场竞争激烈，供大于求。
　　顾客需求分析
　　茶叶营销，丛近几年销售渠道的变化可以看出，茶叶消费的发展趋势主要体现对茶叶的质量提出了更高的要求，由原来的以中低档的大宗茶消费者为主逐渐转化为名茶，保健茶、有机茶为主的优质茶叶消费，并且已渐渐的不满足于楼式的饮茶方式。
　　因为疫情，顾客反而更重视健康，送礼也会优先选择茶叶当作礼品，适当赠送养生手册，对于年轻的用户，更改包装礼盒，设计简单大方好看，他们追求时髦和潮流。茶叶营销
　　营销方法：
　　网络广告：购物满减和直通车。
　　茶叶营销，对于每年的电商大促，春节，元宵节妇女节，618，10月国庆70大典，双十一双十二，圣诞等节日促销，所以趁着大促之前做好货品的规划，优惠劵满减的发放。
　　会员机制：加入群聊，或关注购物平台的店铺，利用购买金额奖励会员积分，给与相对的优惠。
　　店铺推广：购物关键词运用，参加活动增加曝光率，多在店铺直播招揽客流量，购买官方推广广告，向短视频平台有人气的主播合作推广。
　　软文推广：在社交平台如微信公众号，微博等写安利养生软文，利用热点事件转移到产品自身，营造良好口碑。茶叶营销