操作直通车最头疼的一个问题点击率 点击率的重要性，你必须清楚！点击率在我看来，就是直通车的灵魂，就是核心。 点击率高，说明选款没问题，图片有创意，价格市场可以接受。剩下的问题，就能轻松的去做调整。反之，点击率低迷，想着做调整，发力点，都搞不清，要从哪方面入手，因为没有数据可以参考的。 先看看，点击率好，对你有什么帮助： 有时候，有人会问，怎么低价卡首页。想着卡，要么看你有没有钱，要么就看你的点击率够不够好看。有好的点击率，离你上首页，就不远了！ 再来看，如果你的点击了不好，会怎样： 坑死自己的节奏，点击率要是这样，这推广就没法搞了！ 看分析 你操作一款宝贝上车，不是随意的就上车，而是对同行分析，市场分析之后选出来得优质款式。上车之后，没有数据反馈，岂不是很蛋疼！ 点击率是直通车的灵魂，拿什么拯救这个灵魂，现在教你几招管用！ 怎么拯救，我做了一张图，先好好看一下： 直通车玩儿久了，应该明白，点击率对直通车很重要。但是，想一想什么样的产品点击率才会高，重要的一点就是款式，你的款式行不行，价格是否有优势，对于直通车，好的款式更容易获取好的点击。 所以，分析这个图片前，选款一点要做好。 不对啊，鬼剑，现在很多宝贝都是通货，产品都一个鸟样，没的选啦！没的选，就看下边的内容！ 坑爹的淘宝又改版，更加突出了移动端的投放，可以通过高价，去抢更好的位置。手机端资源位少，越是靠前的位置，点击率越高。 所以，测好宝贝的推广图后，如果想迅速提升计划权重，可以去冲手机端首屏，单独出价，或者高比例折扣价，让手机端冲靠前的几个位置，迅速提升计划权重，效果还是不错的。权重起来之后，再调整出价，压低最后的出价，ppc！ 现在操作直通车，就需要抢一些优质的位置，才能有更好的表现！ 这个宝贝，现在多个关键词，都是顶在靠前的位置，这样获取的流量更多，更多的点击，对权重的提升，有很大帮助！ ok，那么问题来了，怎么优化点击率，现在说几招管用的： 第一招推广图 投放之后，宝贝展现之后，能不能被点击，主体就靠一张图，让买家关注到你的宝贝，从而点击图片，进入店铺里边。 在创意测试期间，同样的产品，不同的创意图片，能拿到的点击率却不同。 好的推广图，需要多角度分析才能做得更好： 突出的产品卖点 产品有卖点，才能凸显出宝贝的优势，这是你要清楚认识到的！但是，宝贝的卖点，不是你的想象。而是要从产品的面料，功能，材质，消费者需求去体现出来。 尤其是消费者需求，买家需求是什么，你的卖点就是什么。产品不满足需求，是没人点击的！你想象的，和买家想要的是否一样！ 卖点需要提炼展示突出升华 卖点，擦！我也知道是卖点，卖点怎么去挖掘！ 最简单的一个方式，你天天关注同行，又关注自己店铺的。看看同行的产品，和你的区别在哪儿。他在强调哪方面，是强调质量，还是强调款式。再者，看看买家评价，好评对哪方面，很满意。中评，对哪方面有想法。差评，对哪方面有态度。 这些问题，都是你要收集的，去体现在你的推广图，体现在你的详情页。这样做，不但能提升你的点击率，而且在详情页突出卖点时能提升宝贝的转化。 优秀的营销文案 文案是什么，就是思维，创意。产品卖点有了，怎么更好的表现表现卖点，就要靠文案去表现了。 卖点强调优惠给你点优惠看看 卖点强调面料给你不一样的触感 卖点强调品质会呼吸的鞋 看个例子，做的一款鞋子的推广图，这是其中一个，虚化的背景，主体鞋子突出。通过左上创意文案，突出卖点，左下文案突出产品材质！ 鲜明的提心产品自身，投放合适的位置，点击不会差！ 吸睛的特殊创意 这个主要是针对视觉的差异，以及买家的好奇心理去操作。用特殊的背景，抓住买家的视觉，配合有利的文案，提升宝贝的点击率。 要是做通货宝贝，这类采用特殊创意的手法，其实还是比较占优势的。不过这类搞法也有疲劳周期，前期点击率提升，后期要关注点击率的变化，要掉了，及时换掉创意！ 举两个例子： 这位羊老弟，美工作图的时候，看他不爽，把毛都拔掉了 这也是个创意图片，这招就和宝贝价格后边显示最后一天聚划算一样一样的！ 从众心理 这个是什么鬼，就是别人的态度，别人的需求，别人的看法。 举例：没有一个退货 老顾客最爱 老公说这件衣服他喜欢 闺蜜都在买 老公我要买包 等等 老婆都喊你了，又这么优惠还不看看。给老婆买东西，你不是都挑便宜的买么，给都挑贵的买 色彩搭配 最直接的推广图的背景不要太复杂，颜色不要混搭。和其他商家的图片，背景有区分。 不再举例，自己脑补！接着分享另一方面的内容。 第二招关键词 直通车推广时，用什么样的词，同样会影响点击率，因为你应该清楚，不同关键词的点击率是不同的！所以投放的时候，就要筛选关键词！ 针对推广的不同时间段，要关注的重点不同！ 测试阶段主要看的就是点击率数据，所以添加的关键词，重点选择相关性好，高点击的关键词。这样关键词的质量分较好，展现能保障，可以得到优质的参考数据。 初步投放阶段这时候主要是在养分，所以点击率依然是重点。所以，测试阶段高点击的词要留着，高展现，低点击的词可以考虑删掉。而针对低展现，高点击的词，加价投放，位置前提。加入更多二级词，提高账户整体的展现。 数据稳定发力阶段分数已经稳定，需要更多流量的时候。删掉账户中的废词，低点击率的，不转化的，投产低的。然后加入流量词，一级词，获取更多的优质访客！ 投放位置 具体宝贝放在哪儿，更合适，文章开头也有提到，要抢高位才行。但是，宝贝刚推，时机还不合适。资金有限，抢高位，撑不住。 那么，怎么办，根据展现量去决定位置！只有关键词，有足够展现的时候，才能去考虑点击率的问题！ 投放时间店铺成交高峰期是你重点投放的时段，看行业，更要看你店铺！ 标题主要是和关键词的匹配性，所以添加产品标题或者关键词组合标题！ 价格定位目标人群，合理定价，产品才能被接受 销量这个不用多说，淘宝第一个吃螃蟹，是真爱粉 促销活动和营销文案一样，如果想突出价格优势或者在做活动就去搞！ 店铺属性天猫有天猫的优势，淘宝有淘宝的优势，中间还有个企业店 品牌认知培养品牌是你长期做淘宝要去弄的，大类，标品很重要！ 直通车点击率相关文章推荐：直通车点击率培养技巧
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