小小针管成就人生价值与创业梦想

　　朱莉娅，南昌德亚某实业有限公司经理。失业7年，她摆摊卖过菜、在地摊卖过鞋，进厂打过工，最终都失败了。创业培训，使她找到了自己的位置，开始经营医疗器械，3年来，她与省内外多家县级以上医院签订了大型设备定单，共接纳23名下岗失业人员再就业。
　　2009年8月，寄托了朱莉娅理想与期望的国有企业南昌仪器厂一夜间破产关门。她失业了，丈夫也下岗了。孩子升高中3600多元的学杂费、书费、校服费，找谁去借？开学那天，下着雨，我打着伞去借钱。我在外面转了半天，哭成泪人。晚上10点多回到家，孩子眼巴巴看着我说妈妈，你借到钱了吗？当时我的心像针扎一样。第二天又硬着头皮跑到外面借，终于为孩子借到了学杂费钱。光靠借钱哪行啊？我得出去找活干。
　　朱莉娅第一次做生意，凌晨3点起床，蹬着三轮车到南昌洪都菜市场批菜。第一次批了200多斤豆角、黄瓜、卖了两天也没卖完。卖菜只维持了三个多月，以失败告终。她又筹借了5000元，和一位朋友到福建石狮市进货，摆地摊卖鞋，最后造成货物积压。不得已，她又替别人看摊卖衣服3年过去了，她家的生活并没有多大改变。2012年她又东借西凑了5万余元，与朋友合伙开了一个小门市。她早上3点钟坐火车到浙江义乌进货。为省下几元钱，她总自己将好几袋货物扛到汽车站坐公交车回家，有时中午也舍不得吃饭。一年过去了，生意都做得惨惨淡淡。
　　我已心如死灰。一个偶然的机遇，改变了我的命运。2014年4月，我无意间在报纸上看到南昌市人力资源和社会保障局免费为下岗失业人员开办创业培训班，再次燃起了我创业的激情。没想到10天的培训让我学到了10年的东西。
　　朱莉娅不再蛮干，开始学会分析市场，留意周围的商机。经调查研究，她发现南昌市药房、医院有很多家，但经营医疗器械的商家却是很少。这也许就是我的商机。她通过各种方式搞市场调查，发现在南昌乃至全省各设区市，有许多家医院的医疗器械急需引进和更新。调查结果坚定了她创业的信心。为获得启动资金，她找亲友借钱，找熟人贷款，把结婚时陪嫁的首饰、订婚戒指等全部家当兑换成了钱，终于筹措到50万元的开业资金，她又踏上了创业之路。
　　在我创业初期举步维艰时，南昌市人力资源和社会保障局领导来到我公司，帮助我诊断公司运行中的弊病，指出科学发展之路，使公司走出低谷，步入正轨。
　　医疗器械与其他商品不同，要想打开产品销路，就必须到每一个有需求的客户那里详细讲解产品的性能与质量，开始先做小器械，然后再做大型设备。在开业初的半年里，我大部分时间都是在火车、汽车上和旅馆里度过的。我的付出终于得到了回报，如今我公司与抚州市、九江市、宜春市、吉安市、上饶市以及浙江金华市的县级以上医院签订了大型设备定单，在南昌市几家医院中，也取得了很好的业绩。随着业务的扩大我已在浙江筹建了办事处。下一步我将带领公司全体员工，在继续扩大经营规模的基础上，扩招一批下岗失业人员，实现经济效益与社会效益共赢。
　　朱莉娅也希望通过我对下岗困难失业人员说，下岗失业后一定不要悲观失望，无论是谁，只要找准适合自己、适应市场的路，坚定目标，勇往直前，就一定会创造出奇迹来。