四两拨千斤好标题引爆店铺流量

　　一个好的标题可以起到四两拨千斤的效果！当然，要写好还是有很多技巧的，包括有了标题以后如何进一步推动引爆新品的流量，这其中还是可以探讨很多不同的玩法。本期我们邀请行业专家就标题优化及新品引流的相关话题分享一些实用的技巧
　　同时，就大家关心的问题进行问答互动！
　　Q：我上架了一款新品，要怎么写出一个高展现流量的优质标题呢？
　　A：首先你得知道淘宝是用搜索引擎来玩转访客流量，而搜索引擎又是根据宝贝权重和关键词权重来排列宝贝展示顺序的，出发点要定位好。
　　而对于新品来说，宝贝权重值较低，所以新品标题应该围绕以下两点去做：
　　舍大取小：大词不用，用长尾词，长尾词如果也有很多同行用，就用小词；虽然搜索量比较少，但是相对竞争宝贝数也少。
　　舍词取标：单款产品宝贝核心词放到无线端，看无线下拉框的热搜词和标签词，PC端也一样，下拉框词里的标签词。
　　对同行关键词有研究过的会发现，每天搜索量高的大词都被大卖家霸占了，就连长尾词都被中等阶级卖家和直通车广告瓜分占据，那新品用这些词还有展现机会吗？能获得好的排名吗？
　　做关键词大家都知道取淘宝搜索栏里的下拉框，既然每个淘宝人都会去做的词，新品去做你觉得还有展现的机会吗？所以适当地舍弃下拉框里的热搜词，取热搜词后面的标签框词，一定能获得更好的展现机会。
　　总结一下：可以通过选取下拉框里的长尾词后的标签词进行组合搭配出标题；而且标题需具备唯一性。
　　Q：通过这些小词组合出的标题试行之后，如果还是觉得访客少要怎么优化呢？需要换那些词？换词步骤该怎么操作？
　　A：（一）看词：首先你要通过数据去观察你的流量来源，目前的主要来源是通过哪些关键词？这点通过生意参谋、名不虚传标题工具或魔镜等都可以清楚地看到。看词的目的是为了找出哪些词不用换，哪些词需要优化更改等等。
　　（二）找词：根据你的展现流量核心词，找出你要添加的扩展大词，如：（双肩包）是核心词有流量，（双肩包简约纯色）是之前的词，简约没有流量，纯色有流量，需要替换可以替换成（韩版双肩背包纯色）。
　　（三）改词：标题的优化不要在宝贝页面直接编辑，用标题优化工具去测试你更新的标题，再优化改词。一天不要改动超过4个词，原有的展现排名词顺序尽量不要去调整打乱。
　　Q：新品上架后标题优化好了，访客流量有明显的提升，那如何进一步引爆获得更多的流量呢？
　　A：卖家都知道我们店铺的每一个UV和PV都来之不易。我们去获得更多的访客和流量，是为了能销售出去更多的商品和获得更多的订单量。你希望每一个进来店铺的顾客都能被你转化，顾客也希望能在最短的时间里买到最称心如意的商品，因此从产品刚上架时卖家就该去深度研究你针对的客户人群心理。
　　买家点进你的店铺就肯定是需要这款产品，那你的产品为什么能让他下单呢？三个全面的问题点来帮你解释：（1）买家为什么要在你家买？（2）为什么要现在买？（3）为什么要好评回购？
　　（1）新品上架我们能想到的第一个办法就是低价促销，甚至亏本冲销量等但我们需要的是优质买家，利于后期做好客户粘性，而不是一些贪图小便宜的买家。用这种方法的话你只需要适当做好产品的性价比，让买家接受，再弄一些赠品的噱头等就可以了。其它还需要做好的是：优质的详情页内功，产品卖点、利益点提炼，同行优势对比等。
　　（2）做一些引导买家当天下单的因素，如：限时折扣，前多少名送赠品，顺丰包邮等。
　　（3）做好你的产品质量、包装和及时的售后跟进。淘宝天猫上一些TOP商家都会重视他们的客户粘性营销，发货、拍件、收货这些环节都有温馨的短信提醒。其实做生意就是做服务，要让客户有宾至如归并且买得好、买得值的感觉，那么这时候买家自然会给你好评，当他下次需要这款产品时还是会想到你。
　　从产品刚开始上架就做好流量转化率，卡好上下架时间，记录好淘宝搜索引擎录入你的展现搜索词，同时用直通车去带动推广这些词（直通车是引爆自然搜索最便捷的工具）。两轮上下架时间过后，你已经积累了一部分老客户，那么就可以去做一些刺激老客户回购的点：发放优惠卷，旺旺咨询引导下单等。
　　新品引爆流量大纲就在上文所述的这几个点，我们可以相互配合着去做。难不难，其实就看个人怎么去理解，怎么去操作，能不能坚持。