大众心理韦伯定律与生活智慧

　　韦伯定律，即感觉的差别阈限随原来刺激量的变化而变化，而且表现为一定的规律性。网上转载一些关于贝勃定律的文章，实际上是对研究者人名的另一种译法。德国生理学家韦伯（17951878）发现，同一刺激差别量必须达到一定比例，才能引起差别感觉。这一心理定律在生活中的许多方面都有体现。
　　营销学中的韦伯定律
　　韦伯定律在营销学中的应用很广，比如对消费者价格差异感的研究。所谓价格差异感是指当购买者在面对价格的调整、变化或者不同价格时的心理认知程度。如果消费者能够对价格的差异作出理性的判断，那么当绝对的价差样时，就应该产生相同的行为。但是实践和实验的结果都表明，购买者对同样的价差的反应并不相同。下面是两个不同假设条件的实验：
　　实验A：假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。
　　实验B：假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉你其他商店的价格是115元。
　　那么，在哪种情况下你会改变到其他商店去购买？
　　实验的结果是，在A实验中大约68的人会换一家商店去购买，B实验中大约29人会愿意换一家商店去购买。这种实验的结果有什么特别的含义吗？只要我们仔细分析一下两组实验中的价差，就会发现两组实验的差价其实是一样的（都是5元），所以实验结果的不同寻常之处就在于，如果购物者都是理性经济人的话，为什么在相同的经济损益面前，其行为却有如此的不同呢？进一步分析，我们会发现，虽然两种实验中购物者实际节省的都是5元，但是在A中，5元相对于价格总额是一个不小的数字；而在B中，5元相对于价格微不足道。
　　这就是营销学中著名的韦伯定律：购买者对价格的感受与基础价格的水平有关，购买者对价格的感受更多地取决于相对价值，而非绝对价值。根据韦伯定律，购买者对价格变化的感受更多的取决于变化的百分比，而非变化的绝对值；并且在产品价格之上之下各有一个界限。将价格调整至价格之外容易被购买者觉察到，而在界限之内调整却往往被购买者所忽视。
　　情感中的韦伯定律
　　在情感生活中，韦伯定律也常有体现。有些人总抱怨恋人对自己不如刚认识时那么好了，其实这也是韦伯定律在作怪。在还不熟悉的情况下，对方给你的一点点关怀你都会觉得情深似海，而当你们相恋许多年之后，与原来相同的那些关爱你也会觉得平淡如水了。
　　一个女孩和母亲吵架赌气离家。在外逛了一天，直到肚子很饿了，她才来到一个面摊，却发现忘记带钱了。好心的面摊老板免费煮了一碗面给她。女孩感激地说：我们又不认识，你就对我这么好！可是我妈妈，竟然对我那么绝情面摊老板说：我才煮一碗面给你吃，你就这么感激我，你妈帮你煮了十几年饭，你不是更应感激吗？女孩一听，整个人愣住了！是呀，妈妈辛苦地养育我，我非但没有感激，反而为了小小的事，就和她大吵一架。女孩鼓起勇气，往家的方向走，快到家门时，她看到疲惫、焦急的母亲正在四处张望。妈妈看到女孩时，忙喊：饭都已经做好，快回去吃，菜都凉了！此时女孩的眼泪夺眶而出
　　我们对亲人朋友的关爱习以为常；而陌生人的一点帮助，却我们就感激不已。这便是韦伯定律在操纵我们的感觉。对于亲人朋友，我们对他们的关爱习以为常，而且期望值很高。有时他们少了一丝关爱，我们甚至会恶言相向。对于陌生人，我们没有抱着多大的期望，因此，他们的一点点帮助，我们都感动不已。
　　从韦伯定律中读出生活智慧
　　我们的感觉很敏感，但也有惰性：它会蒙骗我们的眼睛，也会加重我们的感受而迷失理性。所以我们应带着谦卑的心对待万物众生，韦伯定律中的生活智慧是：给予方要多做雪中送炭的事，少做锦上添花的事，尽量不做画蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的点滴所得，善待身边的人。
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