别让激情毁掉你的创业公司

　　小编按：创业不能没有激情，但是同时要避免过于乐观，如果小伙伴中有人能冷静得深度思考，那真是极好的！
　　本文作者NoamWasserman，哈佛商学院的教授和斯坦福大学工程学院的客座教授，是TheFounder‘sDilemmas一书的作者。
　　这恐怕是创业的悖论：创业时最需要的东西往往也是最终导致创业失败的罪魁祸首。
　　我花了15年时间去研究那些创办新公司的人，我的16000位创始人研究对象都具有一个共同点：就是激情。创始人都有如此坚定的信念，以至于他们能够勇敢的抛弃掉之前舒适的工作，拿出多年的积蓄去冒险，就为了追逐自己的梦想。他们的热情具有如此的感染力和说服力，无论是联合创始人或者风险投资者或者早期的客户，都会被他们打动。
　　但这只是激情积极的一面。而我更常见到的是：如果有什么可以轻易扼杀掉一个新的公司，那就是激情。它让创业者变得盲目，过分自信，让他们在最糟糕的时候做出最坏的决定足以毁掉一家最有前途的公司。只有这时，创业者们才会心甘情愿的承认：passion（激情）的词根pass在拉丁语里头正是suffer（受苦受难）的意思。
　　富有激情的创业者们通常都急不可耐，想尽快实现他们那些才华横溢的想法，对于潜在客户和投资者的看法他们都会过于乐观。因为创始人对他们的企业是如此的全心投入，一旦有关键的团队成员失去兴趣并且退出的时候，他们只能傻眼。他们没有意识到自己仍缺乏必要的技能，和让企业能站稳脚跟的所必须的支持。他们也不会去想到，到头来投资者可能会想要雇一个经验更加丰富的CEO来取代自己。
　　下文按时间顺序罗列了四个重要的关键时刻点：创始人往往会在这时让激情混淆他们的判断。同时也介绍了如何保持头脑清晰的策略。
　　（一）启动公司：要越快越好！
　　激情可能引发的第一个血案就是：有抱负的创业者们在决定是否要创业的时候，他们会盲目相信所有的因素都对开公司有利，他们会很轻易的下决定去冒这个不必要的风险。
　　让我们来破除这个迷思。在考虑是否启动新公司前，有三个主要方面需要准创始人仔细的思考：市场的大环境，职场的小环境和他们私人的具体情况。
　　在市场方面，过分执着于某个想法的创业者很有可能会错误的解读，认为自己的产品必定会吸引到许多潜在的客户。他们一厢情愿的认为我自己很想买这个产品，所以一定有很多人也想要，这就是在冒险。
　　举个例子，曾有将近800个创始人做了项预测试验，试验中对他们的创业想法进行了评估，然后创业者会收到建议，告诉他们下一步应该采取什么措施。ThomasAstebro和他的同事发现，在收到中止发展他们的创业公司的建议时，有相当一部分创始者选择继续埋头苦干。这些人里头的29会继续投钱下去，51会继续花时间去拓展自己的想法。平均而言，在他们完全放弃追求之前，他们会比立即停止承受多一倍的损失。该研究的作者在解释为什么创业者在接收到负面的反馈后，依旧有这么大的比例继续前行时指出，答案就是乐观主义（以及沉没成本效应（thesunkcosteffect），就是人们在投入成本之后，就不愿意放弃的趋势）。
　　而说到职场环境，创业的激情往往蒙蔽了创业者的眼睛，他们会盲目的认为自己已经掌握了创业所需的全部技能，可事实上，他们可能完全没有准备好，远不能一步登天。同样，饱含激情的创业者也没能意识到，自己尚未掌握可以帮他们找到联合创始人、优秀的员工和投资者的人脉信息。
　　最近我调查了100名哈佛商学院的毕业生，他们都是过去十年里某个公司的创始人。他们反映到，在创业初期他们最缺乏的是销售经验，其次是技术科学经验和管理经验。接下来是人脉：缺乏与投资者和潜在客户的连接桥梁排在第四和第六位。
　　最后，在私人情况方面，创业公司可能会占据掉创业者本应花在家庭上的时间和金钱，他们也可能为了得到家人的支持，而勾画给他们一个过于美好的愿景。
　　连续创业大师SteveBlank归纳了创业者们对自己和配偶许下的四大谎言。对自己的谎言包括我全部是为了我的家庭来做这件事的和我的配偶能理解的。对配偶的谎言则是我想要的就是有自己的公司好好的大干一把，然后我就会慢下脚步，跟你退隐山林了和我一定会用高质量的陪伴来补偿你和孩子们的。
　　Steve自己都承认以上四条他全都说过，并且没有一条是真的实现的。
　　创业这条路上，在早期缺乏来自配偶的坚定支持，很可能会让你在遇到困难时全盘崩溃。强大的情感后盾是创业者最需要的。
　　（二）商业计划：要越大越好！
　　接下来，在制定早期的商业计划的时候，激情也会严重破坏创业者的判断能力。他们给自己一个美好的愿景，设想自己的公司会很快的启动，会运转流畅，会很顺利的把产品卖出去。
　　研究人员ArnoldC。Cooper和他的同事让3000个小企业的业主预测自己成功的几率，他们给出了平均8。110的答案。而当被问到与他们自身公司类似的其他企业成功的机会，答案是低得多的5。910。
　　不消说，他们对自己的预测过于乐观。回到上面提到过的我对哈佛商学院的创始人校友的调查。当被问及实际执行情况与早期的计划相比较的结果时，有41的受访者表示，他们的公司比计划至少多花了两倍的时间和两倍的投资。而79的人承认，最终的执行达不到计划的标准，只有4的公司有完成计划目标。
　　从另一个角度，可以参考KeithM。Hmieleski和RobertA。Baron的研究。他们发现，在创业公司，乐观是一种倾向：倾向于期望积极的结果，即使这样的预期并没有合理的理由，可现实是，随之而来的两年里收入的增长减少了20以及雇员的增长减少了25。创业公司成立的越快发展的越快，这种效应就越发明显。
　　Hmieleski等人指出，乐观在公司创立的时候并不完全是负面的情绪，但创业者应该找到让自己冷静看待现实的有效方法。
　　（三）股权分配：我们紧密团结在一起！
　　一个充满激情的创业者，召集了一整个团队来帮助自己，他很容易因为自己的满腔热情，而假想一切都在最好的状态。每个人在他的职位上都是非常合适的，他们也同时具备了随着公司成长所需要的各项技能，创业者会一直的坚信，他们的承诺不会动摇。整个团队会像三剑客一样不离不弃。
　　通常，创始人是保持着这种心态来起草协议和合同的。可随着时间的演变，这往往会造成困扰。事情和当初说好的不一样了，而且通常是很不一样。
　　随着公司的发展，一个合作人的能力超出了预期，所以他被委以重任。另一个合作人失去了兴趣，不想再投资也不想再为公司做贡献了。还有另一个，家庭出了状况，得停下来了。
　　但三剑客时期所定下的合同仍旧有效。我的数据表明，有73的团队在最初的大家都充满激情的第一个月里，就对股权分配达成一致意见。而他们中的大多数的持股比例都是无法改变的，白纸黑字写的清清楚楚：无论发生什么，最初的分割方法都将保持下去。
　　这样就产生了矛盾。随着时间的推移，我的研究表明，对最初股权的分配的不满会增加近三倍。但这时要改变这个分配状况又非常的难。
　　（四）CEO这把交椅：我会一直坐下去的！
　　最后的时刻来临了，创业公司已经全面启动了。
　　激情的创业者在这时已带领着自己的企业迈过了一座座里程碑，他们对自己的能力也更有自信了。他们信心爆棚，认为自己完全能够一直掌控住企业这匹骏马的缰绳。如果投资者或董事会在这时提出想要招一个新的CEO来取代他们的话，他们绝对会非常震惊。
　　我的数据表明，在创业公司着手引入第三轮外部融资的时候，52的创始人会被新的CEO取代位置。而其中的四分之三并不情愿。
　　用新的CEO来取代创始人是有十足的理由的。建立一个优良的产品，让销售从零到一百万美元所需要的技能，与要达到一千万美元甚至一亿是不一样的。但即使是有了最为合理的人选，这个提议到最后也往往无法被采纳。
　　如果创始人意外出局，过渡到新的CEO也可能会对公司造成伤害，提高风险值。毕竟，如果勇敢的领袖对被解雇感到了愤怒，这种情绪可能会波及到早期的雇员和忠实客户，导致他们工作上的分心或者对公司丧失信心。而如果在创始人的坚持下留住了宝座，也常常会因此而吓跑某些投资者和雇员，他们的资金和贡献原本可以帮助公司做的更好。
　　策略
　　要避免掉入这些陷阱并不容易。即使看多了许多创业决策失误的统计，那些热情的创业者们依然相信，这不会发生在我身上；我会避免这些问题。创始人素以跟着自己的感觉走而出名的。
　　然而，就像乔布斯说的，跟着你的心走，但要用脑子来检查（Followyourheart，butcheckitwithyourhead）。创始人应该随时检查自己所做的决定，准备好可能面临的障碍。
　　即使还在打算的阶段，准创始人也必须认识到，他们的激情可能会蒙蔽他们，他们需要采取措施一步步来获得所需的技能和支持，而不是简单的假设肯定会有办法的。你可以找一位擅长唱反调的导师，帮助你想好最坏的情况，然后做好计划避免这样的事发生。
　　准创始人也需要对自己有一个清楚的认识，找出自己优势和劣势。是否在某些方面缺乏了某些技能？是否能接受一整年没有拿到薪水？是否有合适的合同来赢得客户？然后针对这些问题做出合理的有前瞻性的规划和培训，并且着手建立人脉关系。
　　同样，创业者需要考虑到与合作伙伴的关系可能会发生变化，充分考虑每个创始人的能力和义务，拟定出足够灵活可以调整的协议。
　　至于要如何做好心理准备迎接CEO更换这件事。在着手创业之旅的时候，创始人就应该先反思一下什么是自己要的。
　　是不是想看到自己的宝贝尽可能的壮大？这样的话，他们应该准备好下台，并给自己找好一个能够满意的第二角色。或者他们依然想要自己全权负责？那么他们必须准备好在自己的领导下，公司可能无法吸引到尽可能多的人才和投资者。他们仍然是国王，只是在一个小一点的王国里。
　　识别常见的陷阱，积极的采取行动，避免不想要的结果，对于创始人来说，会让建立一个理想中的公司，并获得相应影响力这件事变得容易一点。