四十天的云和月

　　若不问来路与去程，
　　人生就容易得多。
　　此刻，时间来到了五月，人间五月天，浅夏胜春烟。
　　在忙碌了一个春茶季之后，突然间不知道怎么卖茶了。
　　在想，这个春季我到底又经历了什么？
　　我该何去何从？
　　品牌是什么东西？有没有存在的必要？
　　系统上的那些已发货订单？
　　此刻虽然已控制库存，但也不少的成品，
　　还有，那些急不可待收来，却又在茶山上那些没有回归的春茶，
　　原本设想的茶山搞直播什么的，直接没搞了，
　　公众号和文章也更新的很少了，
　　将视频的软件也删了，太费时间，
　　朋友们问我，我的春茶生意自己这么好？是不是搞直播了？我说，是的。
　　这样回复会让对方和自己轻松很多。
　　直播？这词，回到五年前，淘宝人可能没听过。但现在成为了国民的营销方式，老顾客知道，我没搞。
　　每年我总感觉：别人做春茶风轻云淡，我将春茶做出了风雨交加的感觉。
　　在茶山上，再高的价格，好像别人也不计较啊，而我需要去计算这个成本的事，不然，一不小时就搞亏本了。
　　计算到每个产品，量不大，但搞得自己要收几吨一样，
　　总是需要自己去关心很多的小东西，
　　关心四月的每场雨，
　　关心茶区的价格动态，
　　关心初制所的动作，
　　关心每个产品的销售
　　关心客户的记得住的记不住的订单
　　其实，每个做茶人都会考虑这些吧，不过，我可能想得到的太多，想找的太多，高估了自己吧。
　　每种东西，没到哪一步，我们意识不到，
　　比如，虽然，我们知道，将来的茶的发展方面，多半是会向茶庄小茶区的方向发展的，但如何将想法转化成行动，并能将当下的能力转化成优势资源，这是一个不小的问题。
　　或许，以前的茶山是春秋时代，老一辈茶人们歌唱新时代，歌唱每一座茶山。
　　现在的茶山是战国时代，每个人都说自己的茶天下第一，每个人都守着自己的那座城，城里的人想冲出去，城外的人想冲进来。
　　一个年轻的天门山人说，我们易武不讲树龄，只讲历史，
　　我看着他，在想，他是不是对历史这两个字有什么误解？是不是这几年价格好了，就自信起来了？
　　不远的几年前，这里大大部分人家住的是真的茅草房，
　　我每年不是怕茶山或在茶山的路上，而是每次去了茶山再回来，需要进行比较长时间的心理调整，
　　这种调整的感觉的结果大约就是将当下的茶做好就好，后面的茶爱买不买。
　　相信的茶友就相信，不相信也不想沟通了，
　　这种感觉来自己何处？应该主要还是春茶时很多小茶区供不应求下给我们传导出的感觉结果，
　　茶山很热闹，城市很冷清，再形象的比喻可能是，像去了一个营销成功学现场，回来看什么都感觉对不上眼。
　　还是感觉入局太深了一些，做的事超出了自己的能力。
　　有些茶山，我感觉那个价格不值，但，不到那个价格，茶带不出来。
　　一个曼松人主动来联系，他一下说古树三万，一下单株几万，不提更便宜的，他高估我了，我直接不想问其它的产品情况。
　　我在想，现在茶山人民的好生活，
　　一是需要感谢当下的国家繁荣昌盛，
　　二是需要感谢茶友的宽容，
　　那些茶山深处的大房子啊，都是茶友们的钱。
　　上周，有位朋友去了昔归，他说，几万的买不起，买了三千块的回来自己喝喝，我喝了一下，说130差不多，让他很生气。
　　我也很生气啊，在临沧茶山时我喝了个不错的茶，小伙子说，这是他们这里最好的茶，我喝了偏向于相信，先当茶样买了五公斤。
　　我说，我真是做茶的，我也不瞧着你称，我去照点图片，你称好直接拿给我就行，后面，回来昆明，一喝不是那个，直接联系他换回给我。他只说对不起，对不起，称错了。
　　这次行程中，我需要让自己记下的几点或许是：
　　需要正确评估自己的能力，我们没能力只做牛的茶，但也没那么不堪，做好自己的点就好，
　　疫情之下，世界是有尽头的，往回走也是个很重要的事，
　　不想过多分享自己的行程了，或许，当别人问起我去过的某个小地方，我会说，没去过。