2019年外贸员个人述职报告
　　尊敬的各位领导：
　　您们好！
　　如下是我对2018年的年终述职报告：
　　一、对2018年的认识和问题与工作改进与措施
　　（1）对2018年的认识和问题
　　认识：
　　18年前半年基本处于业绩不太好的状态，后半年从7月开始业绩慢慢变好，感觉质变的前提必须要有量变的积累。前半年没有很大程度的要求自己每月必须做到什么或者完成业绩小目标，只是觉得做到自己最好状态就可以。但是如果把自己逼一把时，还是会有惊喜的，惊喜多了自然会成为常态。
　　问题：
　　18年最大的问题就是客户量不够，谈判技巧和处理问题方式还不够成熟。
　　A。关于客户量，开发信几乎没回复，即使回复，还没谈到重点甚至还没有要到whatsapp就消失了。Facebook开发的客户成交很少，可能是方式不对。
　　B。现场谈判大部分只能谈于表面，不够深入，距离现场签单还有很大距离。
　　C。年底冲刺业绩时，也没有做到100的努力以至于年终目标稍有遗憾。
　　（2）工作改进与措施
　　A。Facebook，领英，谷歌，Instram和开发信等多平台，精准定位搜所高质量客户，拓宽客户范围。
　　B。口语，谈判技巧和对客户的掌控能力还需提升。
　　C。希望19年经过努力能完成业绩目标。
　　二、个人职责
　　尽可能漂亮的完成工作同时，还能提升个人能力及修养。
　　三、2018年工作内容及工作完成情况
　　（1）工作内容
　　开发客户，跟进下单以及处理售后问题。
　　（2）工作完成情况
　　完成95万RMB，尚未完成业绩目标。
　　三、工作感悟
　　质变之前的量变时间有点长，如果在短一点，可能18年目标就能如愿。
　　五、2019年的工作展望及自已的发展方向
　　（1）2019年的工作展望
　　之前对自己的松懈都弥补回来，更大程度的实现自我价值。
　　（2）2019年的发展方向
　　1）每个月保底1。5万美金，冲刺2万美金甚至更高。
　　2）明确开发客户方向，着重开发高质量的客户。
　　3）不断提高个人谈判已经处事能力。
　　2019年01月04日

致蝉的一封信忧愁的蝉儿：整个热夏，无论是阳台上，窗棂旁，树丛间，都能听见你不耐烦地抱怨道：聒噪，聒噪。。。。。。。到底是什么让你如此局促不安？请你告诉我，我会静静听你诉说。夏天……中国式礼貌你家有几条？明明是成年人的社交，为啥要带上孩子甜椒儿妈妈，一个时间相对自由的全职妈妈，喜欢分享，喜欢倾听，希望把经历过的、看到过的、听到过的，用文字的方式表达出来，对观者在育儿上、情感上有所启发文家有小甜椒儿（原创不……端午节前后有感端午习俗清寂时光，品尝粽子艾叶飘香，滋长情怀追忆屈原，情殇思楚韵《离骚》，看汩罗江水浪混浊，鱼虾似蒙蔽了眼睛，慌不择食寻觅食物，粽子思……布局年轻化市场的尖刀连东风日产启辰大V9。98万元起燃情上市颜值与实力并举树立10万级SUV价值新标杆大西北网车讯9月27日，中国郑州，东风日产郑州工厂内，东风日产年轻潮力量SUV启辰大V正式上市。郑州市政府领导，来自全国的……美文是冬天，也是春天雾霾袭来，将冬日暖阳左右遮挡，如同挂在夜空的月亮，隐约而晦涩，像极了现下的心情，社区群每天都在查是否有接触到无症状感染的人，神兽又提前放假了，长风东大街又堵了。。。。。。……这幅画，有人夸，也有人举起扫帚做一件事情，总会听到方方面面的声音，人的看法是不同的，但是都站在各自的立场上发声。每个人有每个人的道理，那是因为每个人思考的角度不同。小伙子画了一幅画，先是画在白纸上的。……镇痛小利器成癌症患者大救星协和医院为难治性癌痛患者植入鞘内吗这是我今年睡得最安稳的一觉，疼痛似乎不翼而飞。近日，一名饱受癌痛困扰的晚期肝癌患者在华中科技大学附属协和医院（以下简称协和医院）疼痛科治疗下，通过在腰部植入一枚直径约2公分的泵……陈毅知己民国第一女将军胡兰畦孤独闪耀的一生苦等十年，孤独终老，民国第一女将军胡兰畦苦情而又闪耀的一生1949年，在上海市副市长潘汉年办公室的一间会客厅中，一个女人失声痛哭。潘汉年冷淡地对她说：陈毅已经结婚很……小狗掉进臭水沟，浑身邋遢等人救，家就在附近，主人却不着急？这世界可能没有您想象的那么好，却也没有您想象的那么差，因为咱们就活在世界里。有时候，一个人的举手之劳，不仅能帮助一个小生命脱离困境，还无形之中得到了善良的馈赠。一位……春暖花开，奔你而来莫让别人的看法，干扰自己的生活，左右自己的情绪；别叫他人的话语，制约自己的行动，影响自己的情趣。要知道世上总有一些人，看不惯你，看不起你。你过得不行了，他踩你，混得好了，嫉妒你……散文诗云是开在天上的花白落梅说：就让我做一剪闲云吧，没有来处，不知归途，在寥廓的苍穹飘荡题记一个人的时候，喜欢看云，看云洁白如雪，看云飘逸自由，看云如花绽放。仰望云朵，向往云的飘逸……孩子的攻击性行为你懂吗？不要随意给孩子定性爱是个动词原创文晓斐当孩子出现攻击性行为的时候，家长们会如何理解并进行回应呢？多数家长都会采用制止或指责、训斥的方式回应孩子的行为。那如果说孩子的攻击性行为是他成长……