ampampquot空降兵ampampquot，你准备好握手

　　你是否有遇到过这样的情景，在求职面试的时候，会被问到如果来我们公司上班，你打算怎么开展工作呢？这个时候，求职者不要急于侃侃而谈，而要思考再三。因为，这里有坑。
　　一般人会按照以前的工作思路来说自己将如何开展工作，也有人会按照书本上的套路讲自己的理论假想动作。在给出这个问题的建议之前，我带大家去认识一种人，他叫关键利益相关者。
　　关键利益相关者是能够决定你在这段职涯中的留任、涨薪、升职、是否会被重用等关键决策过程中起到关键意见领袖作用的人。所以，识别这个很重要。关键利益相关者可能是人力资源部的负责人，也可能是你未来岗位的直接或者间接上司，也有可能是与你在未来业务中有相关性的某位部门负责人乃至某位高管、创始合伙人团队等等，甚至你的下属中也有这样的人。
　　正是因为他们发挥着有形或者无形的作用，所以，你必须要注意和留心，因为这会决定着你未来的工作质量与工作能力的发挥毕竟一个人是否能够成事，取决于天时（机遇）、地利（环境）、人和（关系网络）。
　　所以，咱们回到刚才的那个问题：如果来我们公司上班，你打算怎么开展工作呢？军哥结合自己多年的研究，给出AB两种建议，供您参考。
　　第一种回答这是一个非常值得探讨的问题，基于您对公司的了解，我想先听听您的建议？首先肯定对方提问的意义，然后把问题反推给对方，看看对方的反应，表现出一种开放且善于倾听的状态。同时，通过反问看看对方的反应，是真的想和你交流还是随口一提而已。Interview（面试）inter（相互）view（观察），从中看看是否对脾气呗。沟通吗，就是一来一往，有来不往非君子吗！大胆一些，好好沟通！
　　第二种回答这是一个非常值得探讨的问题。基于我过往的经历，在入职前就要与部门的上级沟通和确认未来的关键任务和目标，然后与上级保持紧密的沟通，了解公司的文化，然后设计出开展工作的步骤。不能够等到入职的时候再思考，这样会比较被动。入职之后，我会与上级以及周边关键岗位人员进行沟通，识别上下游的意见领袖并形成一份关键利益相关者清单，在关键事项决议的时候，征询他们的意见，获取他们的支持。然后结合自己的专业进行优化，保障工作的落实。当然，我还是希望您能够在这个过程中给与我多多的指引。关于这个问题，我也想听听您的看法和指导意见？老套路，肯定对方提问的意义，然后把事情的开展分为入职前、入职后，不要被动的面对问题，即只能见招拆招缺乏主动性，而要提前做好准备，未雨绸缪。另外，要规划好自己未来在人际关系突破上的计划，因为事在人为，事情的好坏，最后都是人做出来的。同时也能表现出自己的开放与积极。
　　作为空降兵，落地的时候，要保障自己的预期、资源需求与关联利益相关者能够有效链接，否则就会遇到职位陷阱，最常见的就是责权利不适配，最后将导致这段职涯的失败或者重创。
　　不知您对于上面的两个问题，是否有更好的回答呢？期待更多的分享。
　　接下来，我们一起来分享，空降高管的关键利益相关者名单的应用。
　　作为空降兵，你需要一份名单，这份名单包括但不限于：你的直接上级、间接上级、人力资源负责人、下属与周边（意见领袖）、工作流程相关窗口负责人（上下游）、试用期导师（如果有）。你要用一种超乎寻常的态度对这些人表示更多的尊重，如果我们无法确定关键利益相关者的名单，那么就要在日后不断地更新和迭代这份名单。你可以在日常工作中去观察他们对你工作推动的支持行为，从而进行分类，比如可以按照对你工作推动的支持行为分为：托举者、旁观者、落石者。
　　托举者
　　是和你有同样愿景并愿意与你共同为愿景而去努力的人，这类人可以视为合作伙伴，他们表现出对目标与追求的积极进取、主动思考、极强的挑战愿意、强内驱力等。
　　旁观者
　　是对你的工作需求不支持、不反对，保持静默并安于现状，他们观点不轻易外漏，就像墙头草，顺势随风倒。
　　落石者
　　是对你的工作需求不但不支持，而且极力反对甚至打压，他们观点比较消极，处事安于现状，负能量较多，怕触及自己的利益，并为了保护自己的个人利益而不惜牺牲团队与集体利益。
　　注意，所有的上述判断，都要结合实际的情景以及在具体的工作流中的贡献度来看，需要你能够客观地看待，能够举出具体的例子来说明（要有因果逻辑，不能仅仅是相关联系），并用第三视角来分析，不能带入太多的主观臆断，要能够用共情思维来分析对方的处事逻辑。
　　历史告诉我们很多空降者的收心术。今天，让我们来一起学习8岁玄烨首次与四位辅政大臣的见面过程类似于如果您是空降高管，如何与核心骨干进行首次会晤。
　　话说，8岁的玄烨登基，第一次与四位辅助大臣见面。如果你是他，你认为他会怎么说？
　　首先，说一下这四位辅政大臣分别是索尼、苏克萨哈、遏必隆、鳌拜。他们见到玄烨的时候必须要行跪拜大礼。玄烨逐一走到他们面前，把他们扶起来并进行对话。接下来让我们解析一下玄烨的对话之妙。
　　玄烨走到索尼跟前，问道：你叫索尼？
　　索尼躬身应答：臣是。
　　如果玄烨就此结束对话也无可厚非。但是，玄烨毕竟是天子，天子就是天资聪慧、天之骄子，他怎能就此错过一次关键对话的机会呢？
　　玄烨随即对索尼说：父皇说过，你是开国元勋，朝廷栋梁。
　　这一句补得太巧妙了。巧妙在于，对于索尼而言，在玄烨心中自己过往的业绩和当前的价值并未被否定而且已经深刻在当今的主子心里。另外，这句话是玄烨告诉自己，是玄烨的父亲告诉玄烨的，为什么玄烨就能做到脱口而出呢？肯定是玄烨的父亲对玄烨不止一次正式地提起，否则一个8岁的孩子怎么能够脱口而出呢？这对于索尼来说是双重肯定呀老皇帝肯定自己，新主子也特别认同。索尼听罢之后，感动的鼻涕一把泪一把。
　　对于玄烨而言，这是一次当着四位重臣的面，重申索尼价值的机会，心里话我们（皇家）比较认可你，你（索尼）要接着好好干，我们会把你记载功劳簿上，不要枉费我皇家的恩宠哟。
　　公开的赞扬，激励人心；公开且基于公认事实的赞扬更能鼓舞他人朝着设定目标奋力前行。
　　不得不说，玄烨能够当上皇帝，不是偶然而是必然。
　　让我们接着看玄烨又是怎么对苏克萨哈、遏必隆、鳌拜说。
　　玄烨对苏克萨哈说：你是苏克萨哈吧？父皇说你奉公执法，是朝廷的正气表率。
　　你是遏必隆？你能将工部、户部管理的妥妥帖帖，是朝廷的好管家呀
　　你就是鳌拜？你在沙场上救过父皇的命，是本朝第一武将。
　　初次见面，能够谈到对方的亮点与价值认同，着实让人钦佩！！！！让听者也能心花怒放。
　　认识完毕且表完功劳之后，玄烨回坐到龙椅上，对四位大臣说先皇说过，你们四个即是大清忠良，也是我的长辈。先皇让我听你们的话，君臣一心，天下就太平了。
　　四位大臣听罢，随即异口同声说道：我等四臣在此立誓：仰报先帝恩遇，忠心辅佐幼主，不结党羽，不谋私利，若有私心，天诛地灭。
　　玄烨闻罢，看着他们四人说朕现在还小，不能谢你们。将来亲政以后，我会好好地谢你们的。
　　绝佳的一次精神激励！在这段话中，玄烨强调四位是大清的忠臣，而不是说四位是先皇或者是自己的忠臣，就把肯定和赞誉提升到了国家这个层面以江山社稷为重，以民族国家为重。长辈一词，也让君臣之间有了温度、有了温情可言。
　　先皇让我听你们的话，君臣一心，天下就太平了。古代人强调三纲五常三纲即君为臣纲、父为子纲、夫为妻纲。这句话里，玄烨用到了三纲中的前两纲君为臣纲、父为子纲。即玄烨的父亲也就是先皇，先皇是四位重臣辅佐的，先皇说的，你们要听，否则违背了君为臣纲。先皇是玄烨的父亲，违背了父亲的嘱托，那么就违背了父为子纲。所以，对话简单，但是内涵的要求可不浅。