拆解最新专辑行销策略

　　女神卡卡（LadyGaga，大陆称嘎嘎小姐）于本星期推出她的第三张大碟《BornThisWay》，大家除了注目Amazon不惜赔本几百万美元以9。99美元抢iTunes近七成市占率大饼之外，在这段时间里，大家也偶尔注意到以下这样的新闻：
　　《LadyGaga最近和星巴克合作！》
　　《LadyGaga最近和Zynga合作！》
　　这些新闻，甚至一直到这星期还又出现了《LadyGaga和拍立得合作！》，我们就这样，被各种新闻轰炸了大约几个星期后，大家才看清楚，到底女神卡卡这次的行销活动是在干什么！这次有一篇新闻稿抛出一个问题：
　　女神卡卡在这段时间，到底和哪几个单位有过合作？我整理了一下，列表如下：
　　1。星巴克（Starbucks）和女神卡卡合作，结合QRCode二维条码，办了数位寻宝活动。
　　2。知名社群游戏商Zynga和女神卡卡合作，创造了一个新的应用Gagaville。
　　3。网路巨人Google也和女神卡卡合作一部Chrome广告片，里面有女神卡卡出现和她的最新歌曲。
　　4。奢华私售网站GiltGroupe也和女神卡卡合作，有女神钦点的衣服销售，还有VIP才能享有的特别演唱会。
　　5。知名3C卖场BestBuy和女神卡卡合作，只要你买手机并签绑约，就送你一张CD。
　　6。迪士尼旗下的游戏TapTapRevenge再次推出只要你买他们为女神客制的BornThisWayRevenge游戏，就送你这次的女神卡卡专辑及其他女神内容物（这是他们第三次合作）。
　　7。拍立得（Polaroid）和女神卡卡合作推出相片列印机GL10，在本周拼命在纽约上架贩售。
　　8。知名服饰品牌TommyHilfiger本周宣布与女神卡卡的唱片商UniversalMusic合作一系列流行音乐的特别衣服，包括女神卡卡。
　　简单说，女神卡卡这次可为音乐界做了一系列非常惊人的行销示范，据卡卡的经理所述，他们这次策略很简单，就是尽量找到愈多愈好的nontraditionalmarketingpartnerships（非传统的行销推广伙伴），另外，更重要的是，他们也想办法找到愈多愈好的nontraditionalretailpartnerships（非传统的零售通路）！这种行销方式可能还没有任何特别形容它的字，我们就暂称它为短期授权行销
　　我们看到授权是这种形象的人物的重要管道之一，但这次LadyGaga有以下三点不同：
　　特色一、女神卡卡都是授权产品合作而非代言，而且直接都帮忙代售：
　　LadyGaga并不是出现在很多产品的电视广告，帮他代言也顺便打知名度。你可以发现，这些大量的行销活动都绑得非常之深，简直就是让LadyGaga整个融入了这个产品，甚至商家为LadyGaga另外再做了一个产品，然后还卖那个商品，送女神专辑，之后再和女神卡卡拆帐！
　　换句话说，平常的思维都是厂商搭着艺人的名气，以艺人为通路来碰触到她的粉丝；现在反过来，女神卡卡也利用这些厂商、大品牌，搭着这些厂商的名气，去碰触到他们的粉丝，让他们直接去买女神卡卡最新的CD。当然，不是每个艺人都能和大品牌谈到这种cobrand的尊贵待遇，但这种双赢的本质，相信LadyGaga绝不是最后一个，接下来会有很多行销活动、贩售通路，会采用这样艺人新产品合卖。
　　特色二、女神卡卡合作的厂商非常多，不知道怎么做到的：
　　你会发现，LadyGaga这段时间的操作，无论从规模、时间、成本来看，都已经远远超过她的唱片公司或经纪公司所可以负担的，而且最重要的是创意，每一个都相当惊人，到底LadyGaga是怎么在短期内与这么多厂商合作，而且个个都能在创造这么大的创意？
　　没有任何公开资讯告诉我们内情，不过我猜想，LadyGaga肯定是让各品牌所各自委托的行销公司、公关公司各自发挥，而他的前提就是：随便你们怎么搞！因为这次不是女神卡卡要帮公司行销，而是请这些公司反过来帮女神卡卡行销，它的授权条件一定放得非常非常的宽，这是我们亚洲的一些天后天王级艺人所要多多学习的！
　　特色三、女神卡卡的合作伙伴都是短期、只有一样商品的：
　　这些厂商、店家纷纷推出LadyGaga的物品或活动，就如同他们自己在办活动一样，大概都是最多这一两个月的事情，这和一般的艺人授权到产品上面的方式也相当不同，因此，女神卡卡的授权内容一定也和一般不同，应该是以拆帐为主，没有权利金的互相支付？
　　当然，这种短期的授权不一定是好事，比方说，现在大家都有印象星巴克和女神卡卡合作，即使下个月就没了，直到半年后大家都还是记得女神卡卡就是和星巴克合作，这时候，万一女神卡卡想和另一家咖啡店DunkinDonuts合作，还暂无法清除之前疯狂与其他厂商合作的印象，怎么办？但，我猜这不是他们所concern的问题，因为创意行销的花招无数多，只要有脑袋，就可以想出更多的创意方法一新耳目，不怕旧残的印象！
　　有趣的是，女神卡卡大可不必这么麻烦，据新闻稿指出，她已经上遍了各大杂志的封面，也上过各种和流行音乐或音乐爱好者可能看的所有节目。但，以上这些，都只是纯粹用女神的名气和（或许）金钱来达成的行销手法，但，到了这些短期授权行销，却让LadyGaga以更便宜的方式，达到之前玛丹娜的唱片都打不到的新通路，卖更多张唱片！
　　下一次亚洲艺人出片，不只可以这样和厂商谈短期授权行销，或许连其他的玩法都可以看看。
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