微商新人无奈退出就是因为不懂这转型

　　我看到我的准群主新人小美的朋友圈，发现她刚加入没几天，朋友圈展示出来的东西已经非常6，非常熟练了，注意，我并没有用专业这个词。很多人习惯把666说专业，也有人习惯把熟练说成专业，两个原因，第一，他不知道专业的程度是什么样的，第二，他只是想表达自己的崇拜或者奉承心理。
　　666，绝不代表专业，可能是无心插柳的一种娱乐，可能仅仅代表一种类型的熟练。比如，有人偷偷用了不堪入流的土办法把车练的比教练教的正规方法更好，一致获得了车友的赞叹和好评我擦，想不到这样都行！太6了！再比如，张三写文案时文字偏文艺一点，李四偏逗比一点，他们对自己的风格都特别在行，这就是一种熟练。但是都离专业差的很远。
　　这些没有对错，只是，你不要那么快入戏，不要那么快就变成一个文艺青年、一个逗比青年，你的观众并没有心理准备接受你突如其来的角色扮演。这是新手开始的大忌，我见过太多朋友这样子把自己做死了，本来一个一天都发不了一条朋友圈的人，忽然就亢奋到一天刷20条广告，连续几天下来，鸡血逐渐消退，萎靡不振，销声匿迹了，我见过太多了。
　　所以，浩瀚把朋友圈新手转型划分为三部曲，逐步带动你的观众们入戏，让他们接受并认可你，甚至喜爱你。这三部曲，对于你的入门和发展是十分必要的。
　　一，先获取关注度
　　你讲谁的故事会让人关注？你讲什么故事会打动人心？
　　答案是，你自己的、让人同情的故事最容易让人关注并打动人心。
　　比如，你做减肥，那么你自己就是一位有过失败减肥史（让人同情）的人，这样最容易让人感同身受，最容易打动他们，他们就特别想关注你这次试验成功与否人们就是这么爱看别人的故事。
　　二，再建立信任感
　　当你成功吸引到别人关注后，才能进行第二步建立信任感，让他们发现你努力的过程和成果。
　　这个阶段就是浩瀚提倡的正微商的基础工作，就是情感营销，真心实意，非常有耐心的帮助客户解决他们的问题。
　　这一步是正微商的主要内容，经过了获取关注度的第一步之后，你才算摸到了门。有些人直接省略了第一步，自以为非常666，用一些激励的文字去刺激客户，用道德绑架客户，比如你不为自己考虑也要为家人考虑，你这么胖好意思出门吗？
　　不要这样，客户不是傻子，不要去刺激他，刺激有两点坏处：第一，刺激都很快速，稍纵即逝；第二，很容易起反作用。
　　你这一步必须用热心和耐心，建立起自己的信任度，让别人觉得你最起码不是个坏人，你是想着帮助他们解决问题的。这一步必须要有第一步的成功铺垫才行。
　　当你用真实的情感打动了别人，你的信任感就慢慢建立了起来，这一步需要你自己主动私信朋友，不可忽视这些基础工作。成交是基于信任，信任从何而来？最基本的交流。想简简单单轻轻松松发发朋友圈就等待客户咨询成交，简直是幻想。但这，却恰好是新手的通病，没有这点潇洒的幻想，简直就没法做下去。
　　三，最后树立专业度
　　当一二两步都做起来了，你就要逐步弥补起自己的专业度，这才是最后一步，做的好，你的客户会才无比相信你，才会发生客户不必询问直接购买的好事。
　　什么是专业度？专业度就是客户想到的没想到的问题，你都有自信满满的合理答案。并且这个答案是你大量学习后厚积薄发的展现，并不是你挖空心思运用谈话技巧去搪塞、战胜你的客户。
　　最忌讳的就是把你的客户说赢了！（自己重复三遍）这样你将会失去他的心，他在你的道理上输了，你却在他的心理上输了。
　　专业度是有理有据，从产品角度把复杂的原理用通俗的话语解释清楚的能力。这不代表你仅仅花一点点时间背诵一下常见问题集锦就可以胜任，而是真正的从第一天接触这个行业就开始学习，抱着成为这个领域专家的态度去提升自己。你做的不是三天打鱼两天晒网的短期爆品，你做的是对广大客户真正有价值的长远事业。
　　做到以上这三点，你才算一个合格的正微商。
　　站在客户角度看，因为她从你的亲身经历发现了自己的需求，从你的真情实意知道了你这个人是靠谱的，从你的专业度知道了这个产品是非常有保障的，所以，她才会愿意把信任储存在你这里，换取最贴心合适的产品和服务，解决自己的问题。