为什么急功近利反而赚不到钱

　　导读：为什么一味追求赚钱，（多数情况下）反而赚不到钱？
　　赚钱是一种结果，而非过程；赚到钱需要一个价值积淀的过程，价值匹配后，该有的自然不会少！
　　盲目以赚钱为目的，会忽略价值积淀，只顾眼前利，不知来日方长，发展不可持续。
　　MySpaceVSFacebook
　　在2006年之前，MySpace还是社交网络的老大，而Facebook只是新来的小弟。但是情况在2006年开始逆转现在的Facebook如日中天，而MySpace已经彻底废掉了。造成这种逆转有很多原因，其中一个重要原因是，MySpace在2005年底被默多克的新闻集团（NewsCorporation）收购。
　　收购MySpace之后，默多克急于从它身上赚到钱，定下了很高的盈利指标。为了达成盈利指标，MySpace页面上开始充斥大量的广告，使得用户体验变差。与之对比，当时的Facebook老板扎克伯格（MarkZuckerberg）强调不急于赚钱，Facebook的广告策略比较收敛。
　　默多克急于赚钱，采用直接路线，结果把前途大好的MySpace葬送了。他事后承认：收购MySpace并没有买错，只是没有管理好。
　　易趣VS淘宝
　　前面说的是直接路线失败的例子。再来说说间接路线成功的例子。2004年的时候，易趣占有C2C90的市场，处于垄断地位，而淘宝只是2003年刚刚成立，尚不成气候。
　　马云的狡猾之处在于，他没有急于让淘宝赚钱。当时淘宝的运作属于赔本赚吆喝不但要砸进去很多市场推广费用，而且不收交易手续费。列位看官可别小看了这个免交易费，这可是淘宝的杀手锏。当时的易趣要收交易费，所以这个杀手锏直接导致易趣的用户大量转移到淘宝。等到淘宝垄断了市场之后，单单支付宝的浮纯金就让马云赚翻了。
　　假设马云急于赚钱，也像易趣那样收取交易费，说不定淘宝还没做大就死掉了。
　　为什么间接路线更有效？
　　在军事领域，假设你是进攻方，选择直接路线（走直线、走近路、走康庄大道），表面上似乎占了便宜，其实不然；不妨换位思考一下，防御方又不傻，也会在直接路线上设置更强的防御力量。所以在军事史上，直接路线的失败案例反而更多；相反，历史上那些传奇般的战例，几乎全都是采用间接路线达成。
　　在经济领域，一个很容易想到的点子，你想到了，别人也想到了。所以在直接路线上，你会碰到非常多的竞争者。于是，人满为患的康庄大道反而变成羊肠小道，而人迹罕至的羊肠小道却如同康庄大道。
　　红海VS蓝海
　　我们经常提到了红海和蓝海这俩词，刚才拿康庄大道和羊肠小道作的比喻人满为患的康庄大道就如同商业红海；而人迹罕至的羊肠小道就如同商业蓝海。
　　两种蓝海
　　所谓的商业蓝海，通俗而言就是：参与者较少，利润率较高的领域。
　　商业蓝海有两种：一种是稳定的，一种是不稳定的。区别这两者的关键要素是该领域的门槛（所谓的门槛，学名叫竞争壁垒）。如果某个领域的进入门槛一直保持很高，那么这个蓝海就可以长久维持；反之如果门槛很低，这个蓝海会在短时间内（几个月或12年）蜕变成红海。
　　比如现在热度很高的微商在2013年之前，这个市场还可以算是蓝海；从2013年开始，因为大批微商的涌入，已经变红了。
　　红海的特点
　　商业红海跟蓝海相反参与者很多，利润率很低。这类领域中的竞争者往往很艰难必须拼命厮杀才能勉强存活。红海一词的红是个形象的比喻指海水被鲜血染红。
　　比如说天朝的股市就属于典型的红海。如今炒股的门槛非常非常低，随便个散户，随便拿几万块钱，就可以去证券公司开户炒股。再加上天朝股市充斥着投机的风气这类股市相当于是零和博弈。
　　如果光是零和博弈也就罢了，但别忘了天朝还是一个奇葩的国度。在天朝股市中，散户基本上都被庄家任意宰割。因为庄家具有散户所没有的竞争优势：家可以进行违规操作，庄家可以买通股评家进行忽悠。。。。。。
　　急功近利者的行为分析
　　既然红海如此艰难，为啥还有如此多的人奋不顾身地投入其中？这就要说到急功近利者的特点。
　　特点1缺乏竞争优势
　　急功近利这个词的亮点在于【急】。很多人急着要赚大钱。因为急，他们没有耐心去慢慢提升自己的竞争力。既然缺乏竞争力，门槛高的领域自然就进不去（无法克服竞争壁垒）。所以他们只能选择门槛低的领域。门槛低的，要么是不稳定的蓝海，要么是红海。不论是哪一种，都无法给你提供【长久的】赚钱机会。
　　特点2容易听信暴富神话
　　急功近利者都想快速发财。所以暴富神话非常迎合他们的胃口。一旦某个领域传出暴富的神话，急功近利的人就心向往之，巴不得自己也成为下一个暴富者。媒体为博眼球，各种暴富神话频传，于是无数人成为媒体造神计划的牺牲品。可惜他们没有意识到一点：别人暴富的过程往往是不可复制的。
　　我的观点是：【小康的过程是可以复制的，但暴富的过程是不可复制的】。就以长期蝉联世界首富的比尔盖茨来说吧。他的辉煌当然离不开他的个人能力，但同样离不开一连串的环境因素（有些甚至是巧合）。比如：大学期间赶上PC机的崛起；比如：大学期间结识了保罗艾伦（艾伦是微软两个创始人之一）；比如IBM在PC战略上的失误。。。。。。（如果愿意，还可以列一大堆）这些外部因素只要有一个变了，成就辉煌的可能就不是盖茨，而是别人。
　　所以，听信暴富神话，并且企图去模仿别人暴富的过程，那是非常愚蠢滴。
　　特点3喜欢跟风
　　最后一个特点就是：急功近利者往往很喜欢跟风（心理学上称为从众效应、羊群效应）。一听说很多人都涌入某个领域，也不深入思考一下到底有没有适合自己，就跟着一头扎进去。这样的例子不胜枚举：比如近几年的公务员热，最近的微商O2O。
　　如何找到自己的蓝海？
　　前面说了一大通，肯定有读者要问，如何找到蓝海？面对这样的提问，有必要提醒一下：当你问如何找到蓝海。这个提问本身是没意义的。有意义的提问是：如何找到自己的蓝海。同一个领域，对某些人可能是红海，对另一些人可能是蓝海。比如前面提到的天朝股市，虽然是散户的红海，但却是庄家的蓝海。
　　要找到自己的蓝海，关键在于搞清楚自己的综合能力。你首先必须对自己的各方面能力有深刻的了解，然后才能分析出自己的哪些能力是核心的竞争力，哪些是非核心的竞争力，今后还需要补充哪些竞争力。（关于个人能力的提升请看《如何完善自己的知识结构》）。
　　当你把上述这几个问题都想清楚了之后，不难找到适合自己的蓝海。为啥说不难捏？根据二八原理，在每个国家中，急功近利的人往往占多数（远不止80），而深谋远虑的人往往是少数（远小于20）。而且那些急功近利的人多半都深陷红海之中，无法自拔。所以，各种商业红海无形中帮你化解了一大批潜在的竞争对手。
　　商业的基本逻辑就是等值交换，自己只能干5000的事，年入百万是奢求不来的，先让自己增值，有了相应价值后你会找到自己的蓝海！