别让你千呼万唤的爆款从你手中消失掉

　　开店不做爆款，那跟咸鱼有什么区别？做好爆款不仅仅是为公司赚取利润维持发展，更多的是巩固团队凝聚力，提供更强动力与信心布更好的局！
　　很多人常常抱怨，自己找不到能做爆的产品，也不清楚爆款长什么样，为什么临家店铺做爆一款又一款，而自己又没这份幸运呢？我想告诉你的是不是因为爆款产品成就了你，而是因为你懂得这样做才成就了爆款产品。
　　先来看2组产品吧
　　在大家的思维中，往往认为天猫店铺要比C店，占据更多的优秀，无论是从流量，转化，还是权重都要高于C店，但这组图片中恰恰相反，2款款式类似，定价相差无几的瑜伽服，天猫店才销售了不到200件，淘宝C店却成功了打造成了爆款，月销10000的销量。
　　第2组产品就更加有可比性了，论产地都是出自浙江金华，论款式可谓是相似度100，产品的定价也是非常接近，店铺性质都是天猫店铺，但为什么会在销量上差之千里呢？
　　所以从上面的例子可以看出不是你没有机会接触运营爆款，而是爆款产品到你手里后，因为你自身的思维，管理，效率等原因，你却没有好好把握住，就这样溜走了。
　　那么要成功的做好一款产品，我们需要准备什么
　　一。分析市场竞争及市场需求的情况
　　有些类目产品是具有很高的客户粘性，或是品牌占主导地位，例如。夏天到了，大家想买空调，那么首先想到的应该是，格力，美的，海尔，志高等空调，如果你想进入空调市场，研发自己的产品，产品定价高了，消费者会毫不犹豫购买知名品牌，产品定价低了，消费才心里又会猜测这是什么品牌没听过，这么便宜，产品到底行不行啊。诸如多的问题。
　　所以在决定做某个产品的时候，一定要进行市场分析，这个细分子类目是否已经被大店铺所垄断，以及这个产品有多少的受众量
　　从生意参谋卖家人群画像里可以看出，在水产肉类蔬菜类净菜，新鲜山药已经被TOP卖家占据了87以上的份额，同时土豆的市场份额占比少，也就意味着市场需求量少，那么如果我想在淘宝上销售蔬菜类，那么净菜，山药，土豆，肯定不是我优先考虑要做的产品。
　　二。要洞察先机，抓住天时
　　我们都知道每个产品都是有一定的季节性，在什么时候开始有起步销量，在什么阶段是爆发期，很多卖家都有疑惑，到了淘宝新产品上线时间，自己的产品上线后获取的流量，销量极少，而别家的同等商品，价格不但比自己要高，反而销量却一路上增，其实这一切的关键点在于上线时间，时间早了不行，容易导致滞销产品，晚了就更不行
　　1利用阿里的大数据查看，往年这个商品的起步期，增长时间，爆发期的阶段，那么需要我们在起步前期就要做好产品的上架工作，抢占最佳时机
　　2提前制定下个季度上新的产品，新产品的出现必定是要经历比较长久的时间才能开始上线销售，那么提前选好款式，审核质量，等时机一到就开始上线。
　　三。做好SEO优化
　　1。淘宝SEO的优化不仅仅限于搜索关键词，标题的优化，更多的在于优化产品主图点击率，产品访客停留时间与跳失率，及详情转化率
　　2。SEO优化基础宝贝标题的优化。标题对于淘宝产品的重要性就不言而喻了，好的标题不但能够吸引消费者的点击，更重要的是决定产品的自然搜索曝光指数。那么如何做好一个产品的标题呢？
　　在组合标题时，尽量不要留其它符号或空格，同时也切记不要碓砌关键词，根据产品在不同的阶段用不同搜索量的关键词，在进行关键词组合时，也可以使用类目词属性词特证词适用人群词等做为标题的搜索词入口
　　3。淘宝SEO详情页的优化
　　宝贝详情页的重要性它是直接决定了买家的去留，所以好的详情页一定是有着清晰的结构，模特图，实拍图，细节图，要重点体现利益的诱惑，感情的渲染，对比的恐吓心理，这样更容易让消费者产生心里依赖。
　　4。合理运用宝贝上下架时间
　　学会宝贝上架的时机把握，对淘宝SEO的帮助更大，能为店铺带来更大的流量，为宝贝赢得更有利的推荐机会。
　　5。产品细节很重要
　　就拿2组瑜伽服来说，在导购页面上销售高的产品，下单体验明显要高于另一款，我们要做的就是解决所有买家在下单过程中会碰到的烦恼与纠结，实现轻松购物。
　　四。严格的团队管理
　　团结就是力量，没有共同的目标，那么团队就是一盘散沙，整个团队都需要有一个共同的运营目标，每个岗位都清楚自己的职责所在。并为达成这个目标而努力奋斗
　　运营岗位；做好目标分解，流量规划，数据监测，效率执行跟进。会运营思路，会组织团结手下的一帮兄弟姐妹，会细分工作，分发工作。总的来说要会：
　　1。会做店铺定位
　　2。会帮公司布局
　　推广岗位；知道选款测款，通过直通车推广为店铺引来需求流量，并达成转化，合理利用推广费用，把每一分钱花在刀刃上。
　　客服岗位：客服要像小丑一样，来了访客就要抓住，对产品专业服务热情周到，做好顾客引导，产品推荐，会总结询单失败原因给到运营。
　　公司团队要设立奖罚机制，这样不仅能做到公平公正，又能激发员工的上进潜能。
　　五。会借势
　　站在出风口时，是头猪也能飞起来，这里讲的借势是借淘宝的势，就像第2组对比产品一样，销量存在那么大的差，我想除了起步晚外，另外一方还借助了不少淘宝的活动力量。产品在不同的阶段可以偿试报不同的活动，就在大家现在都不看好天天特价活的时候，这里我替一个朋友感到开心，他新开的店铺，一钻还不到，上架了一款秋装针织衫，成功报上天天特价活动，上架当天销售了近200单，谁说现在小活动没有大爆发力呢？一个优秀的运营团队会根据店铺产品在不同的层级不同的体量时会去报名大小活动，如天天特价，淘分享，淘抢购，聚划算等活动，自己摸爬滚打做销量，还不及别人成功策划一次淘抢购的销量。
　　作者：变革电商神圣，专注电商运营，交流请加QQ、微信：754000993、8384429（备注：卖家资讯），或关注微信公众号：biangeds每天分享电商干货
　　原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http：www。maijia。comnews