碧桂园把营销部解散了，房企活得越来越像制造业

　　明哥上一次写碧桂园还是在2年前，当年的莫斌总裁在碧桂园内部的会议上，痛批了公司内部的大白兔和小白兔，从此碧桂园开始了精简总部的改革。
　　最近两年，大家提到碧桂园的次数逐渐减少，碧桂园也逐渐从主流媒体的视线中淡出。除了偶尔能在财经媒体上看到碧桂园的财报，也就只能偶尔看到碧桂园的各种内部人员架构改革，区域裂变消息。
　　如今，碧桂园已经消失在大众视线中很久了。
　　这几年，碧桂园已经很少再出负面消息了，往年被推上舆论风口浪尖的情形没有再出现过。但是每次机构统计的销售数据榜单上，碧桂园却又总是排在第一位。可见，这几年碧桂园依然在继续下沉三四线，下沉到大家再也没有兴趣去关注他了。
　　每次一出排行榜，总能看到碧桂园稳定地占据头把交椅。资料来源：克而瑞
　　今年以来，其他的房企在三四线城市开始踩刹车，甚至不惜亏本甩卖三四线城市的房源，只求尽快撤出三四线，只有碧桂园，仍然坚定地执行农村包围城市的战略，在一二线城市的外围郊区，在广大的三四线城市布局。
　　碧桂园相比于其他的房企，最大的不同，就是它早已经在三四线城市练就了能够生存下去的核心竞争力。这种生存能力，是别的房企不具备的。换句话来说：
　　别家房企要是想去三四线城市抢夺碧桂园的市场份额，挤占碧桂园的生存空间，大概率是会被碧桂园反杀的。
　　而碧桂园能够在三四线城市生存的必杀技，就是：价格更低。物美不美不知道，但价格是真的便宜。
　　碧桂园是像制造业一样的房企
　　通常我们知道，好的产品、好的服务是离不开价格作为支撑的。房企们下沉三四线城市，遇到的普遍困难就是没法压低成本，再加上三四线城市没有上涨动力的房价。一旦失去了流速作为支持，去三四线城市拿地，铁定是亏本的。
　　但是，碧桂园靠的就是极致的成本导向，一切以压缩成本为目标，不但在土地上尽最大可能地压低成本，在开发阶段，也是极致地追求成本优化。
　　以这种导向做出来的产品，你就不要指望能做出多高端，多有格调了。他只要能符合三四线城市广大群众的需求，价格便宜，在价格便宜的基础上，符合大众审美，没有浮夸的设计，就是一款好产品。
　　光是小区园林里，大面积的铺草皮，你就知道碧桂园实际上的成本控制有多严格。
　　而这种极致成本导向的例子，通常我们只能在制造业企业里见得更多一些。在制造业领域最为知名的就是日本的丰田汽车。丰田汽车曾经以极致的压缩成本，收获了巨大的红利。尤其是在张富士夫、渡边捷昭时代。渡边捷昭更是宣称要拧干毛巾上的最后一滴水。通过极致地控制成本，丰田获得了极大的生存空间。
　　如今碧桂园正是向丰田学习怎么拧干毛巾里的水，碧桂园在各种细节上都在做到极致精简。
　　像这样入户门头上的切割面是不会出现在碧桂园的楼盘里，因为这么做会增加成本。
　　以至于碧桂园大力发展机器人产业，主要的动力也来自于，未来可以大幅削减人工成本。杨老板更是坦言：未来要用机器人代替建筑工人。三言两句，除了透露出，在未来机器人将全面进入房地产行业外，更让碧桂园老铁们瑟瑟发抖。未来机器人做业一旦普及开来，碧桂园必然又会迎来一波人员优化潮。
　　碧桂园的机器人在给楼栋外墙喷涂料。
　　这就是典型的制造业思维逻辑，一切的利润从成本压缩中来，只要成为成本杀手，即使在艰难的三四线市场，依然可以活下去。
　　营销剥离成立专业营销公司
　　这也就不难理解，为何现在，碧桂园将要把营销部解散，单独成立专业的品牌营销子公司。
　　单独的品牌营销公司，实际上就是把碧桂园的营销部拆分独立，营销公司自负盈亏。未来赚钱或者亏钱，全靠碧桂园的广大营销人的能力了，一旦营销亏本甩卖，集团也不会再为营销公司输血。
　　实际上，碧桂园的营销公司干起了以前代理公司干的活，碧桂园以固定费用包干制的原则，把自己旗下的楼盘交给自己的营销公司进行代理销售。碧桂园的营销部，角色变成了当年的世联行、易居营销。
　　这么做的好处，显而易见。首先就是，营销部往往人员众多，极易出现冗员的情况，特别是当一个区域项目多的时候，营销缺人的时候就疯狂招聘，一旦区域项目卖完，多招的营销人往往又没有活干。
　　以前的人员效率低，区域营销普遍不愿意离开自己熟悉的区域和市场，造成冗员情况，如今通过专业的营销公司，可以有效地调配营销人员，全国支援，精简人员，提升效率。
　　其次，可以为集团减轻负担，不用再负担大量的人员工资和社保，尤其是社保这一块，非上市公司和上市公司的要求还是差挺大的，这个就不展开细说了。
　　最后，就是营销人的专业、能力直接与市场挂钩，这样做的好处就是，能者多劳，再也没有办法划水了。在营销公司内，是骡子是马，很容易就能快速分辨出来。
　　有能力的人吃肉，没能力人就只能离开了，匹配当前营销部门优胜劣汰的丛林法则。
　　碧桂园能否再次引领行业
　　老实说，这种专业的营销代理公司，以前就已经存在过了，如今碧桂园自己把自己的营销部独立成专业的营销公司，效果如何还不好说。
　　毕竟房地产，还是一个重资产行业，里面牵涉的各种方方面面的利益链条很多。与以往的制造业轻资产不同，房地产没办法像快消品一样，去化和制造速度足够快的。
　　碧桂园的此举，可以看成是房地产公司为了解决渠道绑架的问题，而做出的一次尝试。在楼市下行的当下，渠道问题会变得越来越突出，而高昂的渠道费用，又会侵蚀房企的利润。
　　今年的半年报，大部分的房企的财报利润这块都不好看。而我们都知道，财报这种东西，都是会计调出来，经过美化过后的东西。加了滤镜的数据信一半就好了，全信的那是真的脑子有问题，就像一颗绿油油的韭菜。
　　成立专业的营销公司，确实有利于减少渠道的绑架，提升利润。但是没办法解决当前房企们普遍存在的核心痛点：回款速度降低，周转率下降。不提升利润，不提升品质，是很难在未来生存下去的。
　　如今渠道已经成为了房企尾大不掉的心病。（本图有彩蛋。）
　　现阶段的大部分房企都在执行以销定产的运营逻辑，快周转如今已经要被整个行业抛弃。未来回归产品，回归品质才是主流，而这个东西，专业的营销公司是没有办法解决的。
　　同时，碧桂园所处的广大三四线城市，所面临的的问题和困难，也不是专业的营销公司就可以解决的。
　　所以，这只能说是碧桂园的一次探索和尝试吧，跟风的房企会有，但是效果如何现在真不好说。明哥并不看好，拆分营销部。因为，一旦把营销拆分，短期来看可能有利，但是长期来看，会增加非常大的沟通成本和管理成本。
　　写在最后
　　碧桂园的这次尝试，可以看出今年市场行情的变化剧烈，不断倒逼着房企自我改革与调整。
　　但是，明哥仍然觉得，碧桂园最大的问题还是换仓与战略调整问题，回归一二线，聚焦产品和品质才是当前房地产的主流。