创业，原来是九死一生，现在是十死无生？

　　天气越来越冷了，和几个朋友一起吃火锅。
　　边吃火锅边聊天，边刷着新闻，一则消息映入眼帘。
　　企查查数据显示，2021年，餐饮相关企业一共注销吊销86。5万家；火锅相关企业一共吊销注销3。8万家。
　　大冬天，指望吃个火锅暖暖身，哪知还是一股透心凉。
　　大多数创业者的溃败
　　窥一斑而知全豹，现在确实不景气。
　　创业，前几年是个流行的欢快词；近两年，这是个现实的悲伤词。创业，从九死一生到如今的十死无生，不得不说除了整体经济环境不好，疫情叠加之外，创业者的赚钱逻辑也在发生变化。
　　适合自己、做到极致，提供有效价值，无疑是当下的挣钱方法论。
　　隔壁的张叔
　　一、适合自己的，才是最好的
　　清楚了解自己，才能找到合适自己的位置，从而选择最有利于自己的生存方式。以史为镜可以知兴衰不去了解历史，特别是近几十年的经济发展过程，作为个体的你，肯定无法定标思考，看不清楚未来的方向，从而无处下手。
　　中国的财富聚集地，主要集中在长三角和珠三角区域京津冀区域不在探讨范围内，你懂。
　　1、长三角区域，汇聚了以浙商为代表的人群，以渠道模式，打遍天下无敌手。比如浙江的永康一个以五金工具和门类制造为主的县级市，如今，锅、保温杯、门等五金制品，占据全国市场的50。
　　在计划经济年代，既没有国家大规模建设的红利比不上中部及东北省份，也比不上珠三角有着经济特区的红利浙江人就从做些不起眼的螺丝螺帽等小东西开始，从国企看不上眼、单个利润挣几厘钱几分钱开始，从一些没有技术含量的产品开始，野蛮生长。如何能把量做大，挣得钱更多，而且尽可能压低销售的人力成本？发明了经销商模式全国各地招代理，给予利润分成，自己更多的是做生产渠道为王，全国都有自己的不用发工资的业务员迅速做大做强。
　　互联网的起步在浙江杭州，本质上也是通过互联网这个平台实质上还是渠道，利用杠杆原理，实现了渠道成本更低，渠道方式更加扩大，直至无限大的方式。
　　没有政策扶持、没有国企垄断当地市场，没有天然的资源禀赋（地貌是典型的七山二水一分田），靠着适合自己的路子，成为一股不可忽视的造富力量。
　　浙商，实际上是被逼出来的，在被逼的现状下，找到并走出了适合自己的路子。
　　2、珠三角区域，远比浙商幸运。深圳特区的建立，带来了国外先进的技术、管理方式和源源不断的外来资本。在税收、技术、管理经验和国际化的渠道都完全具备的前提下，你只需要用极低的人力成本，不断生产的产品，就能挣钱在改革开放的前三十年中，极大的满足了物质短缺的需求只要快速生产什么挣钱做什么模仿照抄就能成功挣钱实质上是政策红利和珠三角人群（包括不断涌入的外地人群）强烈的财富欲望叠加而成。
　　珠三角，实际上是精准敏锐地踩着红利，找到了适合自己的发展路径。
　　世间万物，只有相对，很少绝对。这里绝不是要我们去照搬照抄，把过去的历史作为现实决策的参考标准旧地图永远找不到新路。而是，站在现在的时间坐标点，我们自己所处的地域特点，现在的用户的需求痛点，再结合自己的特点，是我们决策的依据。
　　二、和自己死磕，做到极致
　　做到极致，就是在认准方向后，和自己死磕，和最大的客户价值需求死磕。
　　比如做门这不是一个大多数人熟知的行业。最先做一扇门，能用就行接着要耐用，于是两块钢板的厚度成了改善的对象；接着要求防火内在夹层材料的改进；要求不仅耐用防火，还要美观时尚烤漆工艺，设计美感，成了精进的目标。一层一层的递进，一层一层的满足用户的需求逼着自己去改善改变自己就是和自己心中那个懒惰的自己，死磕。
　　比如做火锅的海底捞。先是口味，正宗重庆的香辣接着是考虑客户怕油太重长胖不健康，用冰块吸油接着是舞蹈拉面条接着是免费美甲擦鞋接着是让店长店员参股分红，动员每个人的积极性。不断地针对用户、员工需求，一点点的精进，一点点地和自己死磕磕到极致，回头一看，对手不多了你就成功了挣钱自然而然。
　　现在，很少有人关心自己的事情做得好不好，却只关心自己赚没赚到钱。这个风气是如此之重，以至于捞女横行，巨婴遍地，投机之风浓厚。
　　三、提供有效价值
　　有效价值，就是用户能够得到真正的收获，除此之外，都是自嗨。
　　什么是有效价值？生理需求价值、利益需求价值和情绪需求价值。不同的客户需求，提供不同的价值定位。
　　比如，小碗菜定位的就是平价消费人群做到菜品干净，价格实惠如果还能深入到营养均衡那就更好了。
　　比如，拼多多便宜，性价比极高一元钱也包邮定位对产品极致性价比的客户，追求的是利益价值。
　　比如，各类时尚餐厅定位就是情绪需求的人群小资情调的鲜花餐具的陈设，适合情侣；高端奢华的陈设和精美的餐品，适合高端商务接待；怀旧风格，适合怀旧人群的情绪需求。
　　满足上述三类不同的需求，提供合适的定位精准的有效价值，你就离成功挣钱更进一步。我们常见的错误是，以自己的喜好，自嗨式地去替代了用户的喜好需求，再加上没有对市场做一个有效的调研分析，人云亦云，你不失败谁失败？
　　想赚钱，不是错的，是对的。但是只想赚钱，不想死磕好好做事，把事做得有价值是错的。那会让你成为一个捞女，成为一个巨婴，成为一个所谓的躺平者，成为一个只知道索取而不懂得为他人付出价值的人。
　　凡是让你感觉到痛苦的，都是不对的这句话用在创业者的身上，最合适不过。这里的痛苦，指的是在过程中，始终找不到思维火花得到绽放的那种感觉。这需要去试，需要一定的时间和金钱成本。在没想清楚前，没基本准备好前，别轻易出手，安心打工。
　　看准了，再下手，也不迟，机会永远都有。
　　作者：隔壁的张叔
　　职场观察者生活行路人
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