忠于内心青川女孩专卖野生土特产

　　我要回青川创业
　　赵海伶，家住汶川大地震的重灾区青川县。地震让她感觉到，世上最珍贵的是人与人最纯粹的感情。正是这种真实的情感，让她在2009年从四川外院毕业后，放弃了大城市的生活，毅然回到青川。
　　赵海伶说：我爸爸是四川省十佳优秀警察，从小就教育我吃苦耐劳，善待别人，感恩社会。这话随时都在鞭策着我。每年的假期，我都在饭店里端盘子。我一直坚持做一个真实的自己，正直的自己。我用自己在大学时开小酒吧、做销售挣的钱，开始了自己在深山的创业之路。
　　我要开掘身边的优势，坚持卖青川地道的山货。青川人都搞灾后重建的工程去了，有名气的土特产反而很少有人种植、收购了。老百姓家里存了很多山货，像青川木耳、竹荪、香菇、核桃那么多纯天然的野生宝贝，放坏了好可惜。赵海伶说。
　　由于青川地势险要，多为山路，交通非常不方便，她选择了电子商务。
　　地震后，青川私人住处没有宽带，她便在别人的办公室坐了几天几夜，建自己的网店。2009年9月中旬，赵海伶的网店开张营业。重建中的青川，全是灰尘，甚至连路都看不见。她依然每天坚持去收货、熟悉货源。正是这种坚持，开张第一个月就赚了3000多元。
　　2009年11月，阿里巴巴和青川县政府合建的阿里之家正式启用，这是国内首个电子商务农村示范点，赵海伶再次抓住身边的这个机会，参加了培训。
　　不到一年，海伶便销售了30多万元的山货。她的土特产不仅在川内卖得很好，在江浙一带也越来越受欢迎，甚至卖到了香港。
　　我要用最细致周到的服务征服市场。青川土特产表面不是很好看，就像我出售的活核桃，带有壳的味道，不好闻，也不好看。赵海伶说。有些第一次买新鲜核桃的客户说：算了，就不退钱了。她一开始感到很委屈，后来，她渐渐明白，光有质量还不够，服务细致应该是店家的另一个特色。
　　所以，赵海伶开始在每一个包裹里写上字条，说清楚核桃是什么样的，应该怎么吃、怎么做，并附赠核桃夹。不少买家都说，这样很温馨！
　　我要让客户第一时间接到货。刚刚开始恢复重建时，车多路烂。物流公司不上门取货，我住的地方离他们又很远。物流公司是每半天入一次库，每隔一天发货，如果不尽快把货拿过去，买家收到货物的时候就已经是4至6天了。为了能及时发货，我早上5点就坐客车。我经常扛着十几斤重的包裹，走到3里外的物流单位，一趟下来，鞋子上全是灰尘。赵海伶说。
　　物流问题让赵海伶头疼。每一次给买家送货，她得先将货拉到当地车站，再托运至成都，由成都快递公司统一提货。绕道成都，卖家每公斤要多承担2元钱的运输费。由于大巴调价，快递的服务态度非常不好，他们把我要邮寄的东西随手一扔，还经常延迟发货，而且一些东西怕碰压，这些事情，真是没办法。赵海伶说。
　　我的创业心得
　　第一，要善于抓住自己身边的机会。其实，每个人身边都有很多机会，只是看你能不能有主见地做出决定。
　　第二，做任何一件事情，一定要忠于自己的内心，不要被利益驱使而忘记了初衷。
　　第三，一定要坚持下去，经得住寂寞和平淡。回报来的时候，不要忘记自己是怎么走过来的。
　　第四，一定要学会换个角度思考。消费者的感受、客户的需求、生产者的心理不能面面俱到，但要用真心。
　　海伶说：人，应该有责任感。到今天，我还没有很大的企业，也没有很大的规模，但是我坚持做了自己想做的东西，忠于了自己的内心，也帮助了一些值得我去帮助的人。
　　现在，她正在参加全国十大最具责任感的网商、全球十佳网商评选。目前，进入了百强，力争入围30强。她被评为汶川大地震新生榜样、首届四川十大溢彩女人。
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