疫情之下企业如何做推广网络营销到底应该怎么做干货

　　在这个全新的互联网时代里，您的企业是否遇到以下问题：
　　当您的企业名称或产品名称被输入搜索引擎时，没有关于公司的信息？
　　企业的意向客户由于无法从官方媒体上获知企业信息，对企业无法建立信任感？
　　苦于没有媒体关注，企业知名度太小？
　　企业做了很多网络推广，成本越大效果却没有明显提升？
　　有好的产品但缺乏被市场关注的机会？
　　随着春节假期的结束，全力做好疫情防控与推进企业复工复产，已成各地工作重点。2月3日，在国务院应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情联防联控机制新闻发布会上，国家发展改革委副主任连维良介绍，将在严格落实防控措施的前提下有序复工复产。比如：保障要素、财税扶持、金融服务、支持创新，多部门连续出台多项利好措施驰援中小企业，共渡难关。
　　但是的确，疫情短期内确实对一些中小企业尤其小微企业带来冲击，也使一些经营者产生观望或消极情绪，在国家和政府出台帮扶政策的同时，企业自己也要动起来，主动寻求新的经营模式。
　　市场环境最糟糕的时候，就是做网络营销最好的时候。
　　问题一：疫情之下，企业如何进行互联网营销从0到1的改变？
　　首先，我们要弄清楚一个概念：今天市场上，产品来说，互联网上有两大主要的分类。
　　1、产品的价格不高，这一大类大家很熟悉，我们在网上买过这一类的化妆品，定过餐，这一类在网络上的特点就是：直接就有人买单了，马上就可以收到钱了。
　　2、单价比较高的，比如我们去做一个项目的规划，建筑的设计，工程项目等，这一类单价比较高，很多情况下，需要去定制，可能需要反复去探讨，甚至拿很多方案去报价。
　　这个时候大家会熟悉也会认可说：单价低的在网上能卖，那单价高的能卖吗？
　　举例说明：大家知道，在三四天前，上海有一家迪厅的老板，本来这个时间段，迪厅的生意应该是红火的不得了，突然因为这次疫情，迪厅就无法开了，老板感觉很无聊，收入怎么来呢？
　　老板就想是不是可以做直播呢？就选了B站里面的云蹦迪，在网络上打架子鼓，打得很好听，一边打一边和大家说，今天自己是做一个尝试，希望大家可以支助我，打赏会拿去捐给红十字会，网络上打赏的总额第一天70万，第二天80万。
　　他还有一个同行，看着他做，于是也来做，并且有人相互配合，他没有拿去捐助，自己去听，你认为好就给打赏，结果一个小时，收入200万。
　　很多人可能会遇到，今天美容院没人来，餐厅没人来，酒吧没人来，该怎么办呢？事实上，我们自己应该动起来！
　　所以说，互联网有一个显著特征：它的规模特别大。
　　本地的零售店，只能覆盖以他为中心的五公里范围内，有很多地面的服务零售店，选址很重要，它的选址就决定了我覆盖了多少人群，人群会比较有限。如果让互联网来做的时候，突然会把范围放大，放大的会超过你的想象。
　　我遇到一个做建材的老板，做隔温砖，他们家原来的卖的范围就是一百公里，而且是在线下卖，他们家原本是安徽的，后来，可以卖到江苏、山东，甚至可以卖到河南、湖北，可以把范围快速放大。
　　互联网最大的好处就是把你的市场放大，生意甚至做到全世界。
　　问题二：传统企业不仅要关心眼下短期的推广效果，更要关心的是通过互联网，长远的网络品牌的打造。那么，怎样让互联网营销变得简单呢？
　　我们一方面在做销售，另一方面要做市场、做品牌。我们现在说的种草，种草的概念是在你用户的心目中，让她对你有所了解，甚至让她对你有所想念。这样一个种草的过程就是一个教育的过程，今天互联网的信息大部分都是免费的，我们都有机会去触达你的用户，把你的特征，把你的那份用心，在网络上讲出来，去告诉顾客。不要担心，当你在他心中种下草之后，早晚会长大。
　　问题三：刚刚单仁老师讲到：根据产品类型，产品的价格高低，我们可以通过互联网模式进行销售，说到了这种交易方式：直接交易。除了直接交易，还有其他的交易方式吗？
　　还有一种交易，叫：间接交易。
　　线上做营销去促客，线下去交流，去互动，体验再成交。
　　我们知道单价越低的产品，它的用户会量越大，使用频度高。往往单价很高的产品，比如：设备，大额服务，周期比较长。这类客户在你的人群中，比例相对比较小。比如有朋友做重型机械，挖掘机之类的，可能周围的圈子里两三万人，都不一定有你的客户，这个时候最大的困难是，你怎样找到你的精准客户？所以网络上第二种的方式就是：间接成交。
　　我们可以在网络上把我们的信息发出去。重型机械在湖南是一个重要的产业，这个时候当你在网络上，散发出你所有的信息之后，这些行业的平台，类似于今日头条，去搜索挖掘机的时候，就有可能找得到你的信息。跟他们去沟通，去知道一般买这类产品的是什么人。
　　这个时候我能跟他沟通，说清楚我的产品。可能对方并不是马上感兴趣，他可能并不是在网络上在线，但是他了解之后，他会跟你互动起来，
　　这个时候其实就是，用网络的方式，把整个的网撒出去，让他们自己去找得到。这个时候拿到用户的线索之后，再用线下，大家可能电话，大家可能见面，也可能为了需要借助于投标的方式去完成，但是至少我知道谁要了。所以，做生意，最难的不是说可能要去谈判，最难的是不知道顾客在哪里。
　　互联网最大的好处是：当你把网布好了之后，这个时候，顾客会自己找来。我们知道，实际上，我们找客人，主动找对方的时候，对方很容易摆出很高的姿态，因为你是来找我做生意的。但是，在网络上，当你的准顾客自己找你的时候，双方之间没有谁高谁低。
　　培养互联网基因，实现互联网营销从0到1的改变。