木桶老板的品牌之路

　　让出60股份
　　安徽省怀宁县三桥镇，闻名的木匠之乡。王惟圣初中毕业就开始学木工活儿。渐渐地，他成了俏鲁班。
　　1990年开始，王惟圣开始单干。十多年间，他在北京经营装修公司，到江苏开办红木家具厂，却都以失败而告终。辛苦打拼赚来的血汗钱一次次付之东流，屡战屡败的王惟圣郁闷到了极点。
　　怎样东山再起？就在他为此焦急时，北京的表弟打来电话，有人出5000元订制洗浴用的木桶。王惟圣顿觉眼前一亮：现代人累一天后，用木桶泡泡澡，多舒坦啊！浴室小最适合用它了。王惟圣决定，在小木桶上做文章。
　　王惟圣走遍了家居市场、洗浴中心等经销店。调查后他明白了：全国生产实木桶的只有30多家，高档酒店、洗浴中心每年都要买新的，有钱人也个人购买。
　　想投入，却没钱。就在王惟圣犯愁时，一位经营卫浴产品的老板愿意出资，前提是占60股份。有投资就应该有回报，我不会让你失望的。王惟圣认了。
　　由于资金有限，王惟圣只能改装旧的木工机械；租不起场地，就在父母的小院里搭工棚；没钱请成手工人，干脆精心培养徒弟。白天，他和徒弟们一起研制产品；晚上，他要亲自烧锅炉，观察、掌握原料的脱脂、烘干等技术参数
　　坚决不做贴牌
　　木桶通过皖西南质检中心的检测时，王惟圣高兴得边跳边唱：该出手时就出手，风风火火闯九州路人悄悄骂他神经病。
　　王惟圣带着样品开始跑市场，一连跑了几家洗浴中心，却一个也没有卖出去。原来，洗浴中心虽然是大用户，却并非天天都买木桶。那么，卖给卫浴店行不行呢？
　　在一家经营卫浴产品的商户门前，做工精良的香柏木浴桶一下子征服了老板挑剔的目光，不错，就是没知名度。如果打上广东货的招牌，这个产品有得做！
　　我的产品，为啥打别人招牌？老板笑了：不肯贴牌，那就只有花钱打广告了。最少要20万。王惟圣吓了一跳。
　　此路不通，王惟圣只得游说经销商。可这些商家非代销不合作，而且要打着广东货的招牌。王惟圣一咬牙：代销就代销，但不能打别人的招牌。谁知，经销商还是偷偷地贴上了广东的品牌。
　　大品牌也是从无名氏干起的。要打造品牌，先要注册商标。可叫什么名字呢？贵妃出浴千古流传，描写沐浴的诗词也多与花相关，就注册为蕾溢。
　　2008年初，王惟圣申请了蕾溢商标。然而，资助他的老板却突然撤资，就因为他不肯贴牌。
　　产品旺销全国
　　打造品牌并非易事。刚打上商标，王惟圣便接到投诉，说浴桶有开裂、渗水现象。对问题桶诊断后，原来是木材热胀冷缩所致。木桶及其外围铁箍因气温、水温的变化而热胀冷缩，二者热胀冷缩系数不一致，开裂、渗水也在所难免。找到了问题，王惟圣激动地跳了起来。这问题其他厂家肯定也会遇到，只要我们解决了，不就找到成功的突破口了吗？
　　王惟圣一连跑了好几家工厂，发现几乎所有的实木沐浴桶用的都是铁箍，都存在开裂的问题。
　　攻克技术难题谈何容易！眼看他试验失败，再试验再失败，一位朋友建议道：只要承诺在一定期限内坏了包修，根本用不着费此功夫。闻听此言，王惟圣一脸坚决，要做就做到最好！
　　王惟圣全身心地投入到实验中，去广州、跑上京，咨询专家，购买新原料，完全将自己融进了实验中。他记不清有多少个夜晚伏案而睡，也记不清有多少次在说话时将生活中的物品说成木桶、桶箍。
　　研究有了突破：就用原生的木材做桶箍。采用金箔漆工艺，可使雕刻有立体花纹的木制桶箍与木桶浑然一体，只要不在烈日下长期曝晒，就不会出现脱箍、脱落及渗水现象，而且根本不生锈。
　　质量问题解决了，可怎样推广品牌呢？先尝后买、知道好歹。王惟圣打算将木桶送给顾客，通过顾客的口碑给自己传名。可送给谁呢？妻子告诉他一个秘密：木桶泡澡已成为不少爱美女士去美容院必做的功课。闻听此言，王惟圣当即决定：把木桶送给美容院。
　　木桶送出去之后，王惟圣又不断地在网上发贴并建立了自己的网站，企盼以此来扩大蕾溢的知名度。
　　半年多的培育、引导，蕾溢迅速在安庆、怀远、潜山等地落地生根，一些原来拒绝王惟圣的洗浴中心和卫浴店也纷纷前来订货。最多的时候，王惟圣一天能接到20多个咨询电话。
　　他又紧追时尚，开发了坐躺舒适、线条流畅的帝王款木桶。木桶加了四个明式虎腿，更使其独具帝王风范。产品种类组建丰富完善。2009年3月，木桶已经冲出安徽，推广到江西、江苏等地，还在北京设立了营销总部。王惟圣赢得了木制卫浴专家的美名。
　　更大的商机从天而降。2009年5月，广州一家公司前来考察后，决定每月订购2000个。大蛋糕让王惟圣喜忧参半。喜的是打进了广州市场，忧的是暂无能力完成订单。再说，订购这么多木桶干什么？王惟圣专门到广州考察，原来，木桶进一步深加工，可以做成负离子蒸汽桶、女士专用洗浴器、豪华款宝宝浴盆等系列产品。这样一来，王惟圣的事业更是如虎添翼。
　　在有关部门的支持下，他投资的占地30多亩的工厂已破土动工。（责编：王黎）