从小老师就说，良好的开端是成功的一半。那么如果你的开端不良好，也可能是失败的一半。顾客进门时，给你的开端也不过是分钟之间，两三句话的功夫你把握住了么？说对了么？
　　想想你开口的第一句话是不是这样的：你好，欢迎光临。
　　第二句话：喜欢可以试一下。我们今天正在搞活动
　　这几句是不是很熟悉？是不是你每天都在说的？是不是每天都能听到你同事不断不断在说？
　　今天我就要告诉你，前面说的话都是错的，为什么错？我们一句句来看。
　　1hr第一句：你好，欢迎光临。
　　请问你敢保证进你们店的顾客都知道你经营的服装品牌么？欢迎是欢迎了没错，可是欢迎她到哪里？一条街这么多服装店，她自己都可能不知道自己踩进了那家店的门槛，你还不告诉她，这不等于白来了么？
　　所以，这个时候，一定要大声、热情地告诉她，你好，欢迎光临XX！！这样就算她不买，起码走了之后你的品牌，你的店铺名字还是能在她脑海里回荡。
　　品牌宣传什么时候做？等着总部大幅广告，等着央视新闻联播，自己都不喊出来，指望谁呢？
　　2hr第二句：喜欢可以试一下。
　　顾客进门了，此时我们要做什么？目的只有一个，吸引她，把她留下来！那么怎么做才能吸引她？
　　第一种说法：告诉她有活动，有促销，有优惠，有折扣啊！！怎么告诉？当然是把活动内容简单、粗暴地说出来，我们今天有一件8折，两件7折的活动。
　　第二种：我们刚上了新款。
　　第三种：我们两件7折的活动到下午就截止了（时限性）。
　　在这一步，你一定要把本店当时最具吸引力的地方展现出来，不管是新款、打折通通直接说出。新店开业有吴彦祖助阵，你还藏着掖着不说？
　　3hr第三句：我们今天正在搞活动
　　好不容易挑起了顾客的兴趣，接下来很多导购会紧接着来一句您可以随便看看或者我带您看下可以吗？。
　　每次听到这样的话我就崩溃，此时顾客往往会回复好的，我先随便看看，你这一句话就回到了解放前，前两句都白说了。我们此刻要做的就是：不给顾客选择的机会！！
　　所以，第三句话，你可以直接说我带您看看，我来给您介绍。
　　该强势的时候就强势，成败就在一秒间，你稍微退缩一下，顾客就清醒回去了。
　　开头三句话决定了50以上的成交率，将顾客稳在店里，你才能发挥余地。如果还说不对，仔细琢磨琢磨吧，销售就是一场心理战，谁说不是呢！

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