为什么做了定向投放广告广告的投放效果反而变差了

　　定向投放广告的第一步是搞清楚我们的受众是谁？就像产品设计初就会有用户定位，相对应的广告投放也需要找准这类人群。定向投放广告
　　大家的一致思路应该是这样：
　　01。基础定向：年龄、性别、地区、推广版位等；
　　02。兴趣定向：按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣；
　　03。类似受众定向：按照当前广告受众具有类似特征的潜在消费人群。
　　明面上来看，这个逻辑是没错的，但很多人会把广告受众和广告产品的转化直接划等号，认为：广告最擅长的不是定向人群精准投放吗，我都那么精准定向了，为什么效果还不好？
　　01：hr问题1：你要的是成本？还是效果？
　　小额贷应用：
　　定向投放广告，印尼小额贷业务疯狂扩张，市场几无监管，自然流量充足，风控模型也在摸索中，民众金融素养不高。在这么样一个环境下，各出海公司主打轻松选择，快速提交的口号，快速收割用户。由于75的民众无法获得银行服务，这些人就像食人鱼闻见了荤腥，争先恐后的下载各小额贷应用，有的人手机上同时装有十几款小额贷应用。
　　对于广告投放人员来说，作为一个新兴的风口，什么都不知道，也不知道用啥定位，那先投放看看吧？刚开始投放的时候，本以为这种金融属性的产品会比较贵，结果发现获量很容易，成本也很便宜，就做了类似的受众定位。
　　随着量级的增大，发现越来越不对劲，虽然成本很低，申贷率也不错，但是放贷率却比较差。分析后发现是第一波种子都是一波急缺钱但是信用不佳的主，结果是虽然下载量起来了，但是用户的违约成本太高，导致定向后，效果反而比不定向更差。
　　02：hr问题2：谁才是你的真实用户？
　　音乐应用：
　　场景，印度市场
　　定向投放广告，给你一款唱吧类的音乐应用，你能想到的用户群体是哪些？定向投放广告
　　没有想到也没有关系，不管三七二十一，先裸投，吸引一波用户再说。
　　分析用户：嗯，青年男女，不错，投的很准，和心里预期相差不大。
　　那做类似受众吧？结果发现，怎么用户留存很差？活跃度也不高？
　　定向投放广告，最后的最后才发现，原来在印度女性的地位很低，没有那么多人拥有手机，而男性为主的社会，关注这类应用很容易受下体影响，他们的关注点也仅仅在于猎奇，一大堆男人在那吧吧吧哪有女生有吸引力呢？在产品的投放前期受众还不是那么精准，还没有触及到哪些高质量用户，活跃和贡献没那么多的时候，这些人发现平台上女性不是那么多，也没那么多有意思，自己也没什么才艺，没办法分享，算了，下一家看看。你想想都是这种受众，质量能好到哪里去？
　　03：hr问题3：如何取舍你的用户？
　　社交应用：
　　定向投放广告，大家都知道社交应用一般都是男性用户比较多，啥心思？全世界应该都懂。广告主前期为了大DAU，买入大量用户，而作为一线的优化师们自然是认为买的用户越便宜越好。
　　投着投着就高潮了，真尼玛便宜！我太他么天才了！买的量真多！
　　如果你分析会发现，男性越来越多，买量是很便宜，但是对平台贡献不了什么作用？一如当年QQ刚兴起，马化腾扮女生和用户聊天的梗是一样的，为啥，活跃产品，一堆狼找不到肉还不得跑了？
　　最后还是需要买一些大家认为成本高的，留存不好的女性向用户来当社交产品的润滑剂，虽然成本上升了，质量差那么一点，但是产品被盘活了，把那些男性用户也带起来了。
　　04：hr实践中发现，前期如果不花精力去了解谁才是你的用户？定向投放广告，吸引谁更容易有效果？然后用针对性的素材去吸引这个人，很容易事倍功半。但在投放工作开始初期，你根本没法准确预测谁是潜力股，一旦选错，最直接的后果就是广告无效。
　　每个用户都有转化的可能，你只需要认真分析。
　　不是定向了就一定能有好的效果，除了从数字中看出问题，还应该了解市场情况，及时从市场的情况来反推为何效果变差了。
　　最后测试、测试、再测试，及时的找出问题所在，不断的分析，不放过任何可疑点，帮助你做出准确的决策。定向投放广告