来听听创业女怎么打败创业难

　　盛夏的中关村创业大街，人潮如梭，其中为了追逐梦想的不乏其人，创业创新的热度绝不亚于北京的烈烈夏日。一群女性创业家给熙熙攘攘的创业大街带来一抹亮色。创业她时代是否已经到来？与女创业家展开一场关于创业的不同性别视角的分享与对话。
　　她故事张玫
　　张玫说，自己原本是特别不想创业的人，因为连复印机塞纸这样的事都要事事亲力亲为，但正是一个很感性、很女性的想法让她走上创业之路要让更多的人在旅行中看到她所看到的美。如今她所创办的WildChina（碧山旅行）已经声名在外，更赢得了美国国家地理探险杂志的最佳旅行公司的称号。
　　张玫原本在麦肯锡有着优渥的工作，但工作中太容易预见自己的未来，她并不喜欢，她想要在这个世界留下点痕迹。于是她背上背包进行了很长时间的旅行，她惊叹于旅途中发现的美，更感叹于别人不能看到这样的美为什么这些美景只要被旅游业一碰就变得不美了呢？她想要打破进景点拍照留念、进店里买玉镯、景泰蓝这样的旅游行规，致力于设计精致、高端旅游行程与服务。就像她创办这家机构的英文名字所昭示的，它试图为游客呈现一个不一样的中国一个原汁原味充满野性的中国。
　　说服家人还算容易张玫答应，如果把自己攒下的钱花完，就结束这次创业。然而开局不利，遇上911，之后的SARS疫情更让旅游市场雪上加霜。有一天，会计跟她说，钱已经花完了，明天就要发不出薪资来。万般着急之下，她打给了一位投资人询问是否还愿意投资。此时，公司的生死完全仰赖这位投资人一时的决定。那位投资人雪中送炭，愿意出资20万，帮助他们挺过了生死攸关的时刻。张玫把这位投资人视为贵人，当公司进一步发展之后，张玫逐渐买回了所有投资人的股权，除了他。
　　她建议
　　对于初创团队来说，寻找媒体的帮助是个好选择。有些记者比较懒，所以可以给对方建议一些好的角度。以她自己为例，当时找到关注旅游的媒体记者联系方式，发去电邮说她的故事有三个角度可以报道：女性创业、海归创业、中国旅游。发过去很久都杳无音信，她就继续埋头加强产品，过了一个月后，媒体才回复说，有兴趣报道，她也因此迎来了自己的第一批客户。
　　她言语
　　女性创业，要有信心与勇气不听别人的成见与反对。但是最难的是当这声音来自自己最亲的人时，比如孩子、老公、父母。这时候就要看伙伴，如果选到很好的合作伙伴，事业可以走得很远。
　　她故事凌子涵
　　科技互联网一向似乎是男人的特区，凌子涵却不信这个邪，在中国第一次打造了一个科技互联网领域的女性创业平台。之前在互联网工作的她，曾担任大学女生的职业发展导师。她发现女生不仅对自己的职业发展有更多的追求，对创业也有自己的想法，不过在主流的创投圈女性创业并非主流，而且社会往往持有偏见，于是她建立了中国第一个以科技互联网为女性的创业平台她本营TechBase。
　　凌子涵说，这家机构希望帮助女性在主流创新、创业，实现自己的价值。她本营集媒体、孵化器与社区为一体，希望通过与大学合作，为女生提供创业培训；通过女性互联网创业大赛，为入围的女性创业计划寻找到理想的天使投资。
　　她建议
　　创业一定要去做自己喜欢的事情、社会需要的事情。
　　她言语
　　我们曾经专访了四十多位女性创业者，发现女性创业其实没有大家想像的如此困难。很多成功的女性创业者，她们的背景经历与大家并没有太大差别。很多女性创业的束缚，其实是来自自己的内心。不要自己把这一扇窗关上。
　　她故事江宛薇
　　大学的时候，江苑薇是翻译社区的一员，在管理与运营翻译社区的时候认识了一群志同道合的朋友。回过头看过去的十年，很多海外的文化都是通过这种翻译组去传播而非大的翻译公司，众包翻译的效率非常高，这个体悟让她创立了一家经营外版图书版权的公司Fiberead。
　　在Fiberead上，她看到很多接触良好教育、有能力的女性，为了家庭而辞掉自己的工作，她们在家里没有事情，很有热情参与在线平台翻译，尤其是在自己感兴趣的领域，甚至比自己平时工作还卖力。
　　受到了著名孵化器Startup500的邀请，她拉着七个人的团队去美国，尽管收获巨大，但团队却经历分分合合，回国时只剩下了3个人。最后是男友的陪伴，让她一路走下来。
　　她建议
　　寻找团队与寻找伴侣是类似的，也要靠缘分，不能饥不择食地找寻。
　　她言语
　　这句话会让很多人沮丧，但事实是，99的人根本就不适合创业。
　　犯错不可怕，可怕的是不知道自己在犯错，并且一直在同一个地方跌倒。
　　她故事郭静
　　中国绿色商业的联合创始人郭静说自己是非典型创业。她原先一直在五百强企业，在那里今年跟明年做的事情相关性很大，不会有很多变化，她自己却想要更多的自由，想要更多的突破。四个面临类似职场问题的妈妈经常在一起聊天，却一直没有下定决心，其中三个人都收到猎头的邀请，去加入一个新的团队操盘，她们一合计与其为别人打工，倒不如自己出来试试。于是才有了中国绿色商业，通过提供可持续发展的最终解决方案，来促进人与自然的和谐共存；她坚信商业跟社创并不是那么矛盾，完全可以互补。女性创业往往跟自己的兴趣跟自由度有很好的结合她们不做则已，做就会与众不同。
　　她建议
　　一个创业团队中最好是有跨年龄、跨性别的搭配。跨年龄的组其实更有效率，70后有人脉，80后有经历与累积，90后有想法、有冲劲。不同的年龄、性别有不同的经验与想法。
　　她言语
　　创业就是生活，生活就是时间，希望大家能做自己擅长、喜欢的事情，搭建一个友好的团队。创业不一定就是那么血腥的。我自己的团队就像家庭一样，温情尊重，相互理解。
　　她故事李可欣
　　在GapYear在国内还闻所未闻的时代，李可欣决定从武大休学一年。别人都以为她不是身体有问题就是精神疾病，而对她来说，她只是无法面对在田野调查结束时，那些留守孩子追着她问姐姐，你什么时候还回来。她希望给这些孩子的未来种下一个太阳，于是，在休学的那一年，她发起了致力于关爱留守儿童的公益项目种太阳。
　　她是学新闻的，没有社会学的背景，为了更完善种太阳，她在网上自己找资料，四处询问相关的专家、媒体记者、NGO。有人觉得她很奇怪，有人质疑她一个初出茅庐的小姑娘，找媒体是不是来炒作自己。李可欣却说，他们也在帮助我，让我重新思考我做这项目的原因是否还有方法。
　　最终，种太阳成为稳定的大学生公益团体，其培养出来的大学生，20的学生成为公益团体的积极参与者，扩散种太阳的社会影响力。
　　她建议
　　发起一个项目就要不停地思考项目的文化是什么？要坚持的是什么？要怎样做更好？
　　她言语
　　女性的自我形象塑造可刚可柔，可以很刚强，像男性一样，也可以很妩媚、撒娇，社会都可以接受，这是一个很大的优势。
　　她问答
　　对于她们的故事与建议，现场的来宾早已按捺不住好奇与参与的热情，积极提问。嘉宾从切身经历和经验出发，给出坦诚和富有个性的回答。
　　不好意思在朋友圈营销怎么办？
　　一位女性听众说，在市场营销的时候，她不好意思在朋友圈里面推广自己的项目，不知道怎样突破。
　　张玫回答说，创业的时候很多人都觉得自己不是做销售的，我们是做事情的人，为什么要去做市场销售，把自己逼得跟自己的性格不一样。她原来也这样想。不过，如果你相信自己的产品，那份真诚会自然流露出来。哪怕是卖给朋友，也是相信会帮助朋友的，真正很好的产品会有口碑行销，要相信自己的东西。
　　江苑薇回答说，创业中最不应该考虑的就是面子。如果处处考虑面子，就不要创业了。
　　怎么看待创业团队中的夫妻店？
　　一位来自江苏的小伙伴特意跑来中关村创业大街体验创业氛围，他说，自己与女友是创业伙伴，平时生活中不会有矛盾，但创业后却经常发生争执，该怎么办？
　　凌子涵回答，创业其实就是一种生活，会跟生活交织在一起。她建议分工一定要明确，各自的领域里面某个地方是某个人说了算，界定好哪个领域里面怎么做最好的抉择。
　　高盛巾帼圆梦计划的Diana建议，因为女性的特点，他们的多重身份，所以关系的处理如伙伴、家人、孩子常常是女性创业者最爱讨论的话题。大家在空闲时间常常讨论，建议小伙伴的女友慢慢营造自己女性创业者网络，在遇到问题时可以相互切磋。
　　创业中最血腥、最困难的时候是什么？
　　一位来自创投界的男性听众说，女性创业会面临更多的困难，因为创业要面对商战中的血腥与挣扎。
　　张玫：解雇一个跟了我8年的人，是我最难受的时刻。这个人跟了我这么长的时间，我怎下得了手，但是不解雇，可能会影响整个团队的发展与士气，只能做出这样的选择。
　　凌子涵说，面对竞争对手的恶意攻击，市场的厮杀还有勾心斗角。不过更重要的是如何坚持做好自己的产品。
　　江苑薇说，创业中，没有最困难的时刻，时时刻刻都很难。
　　女性创业中的优势和缺点有哪些？
　　郭静认为，缺点就在于有社会的偏见与歧视，觉得女性过于感性、逻辑思维差，其实都是戴帽子。女性可能体力上差一点，还有要生孩子，可是更多的是社会的偏见与束缚，更可悲的是很多女性就轻信人言。
　　江苑薇说，女性因为普遍的社会偏见，所以竞争者在早期发展比较容易轻敌。这事实上是一个优点。相关合作方会对女性创业者更为耐心，大家会愿意给你更多的意见。
　　凌子涵：女性创业在人际方面有很多的好处，在找合作伙伴时，在pitch时，相对来说较少遇到对方简单粗暴的拒绝。别人预期很低，反而容易给人带来意外惊喜。
　　无资金、无人脉、无资源白手起家可以吗？
　　郭静认为，现在很多年轻人想要走捷径，事实上创业是没有捷径可走的，做任何事情要踏踏实实的，这样走得比较快，但不要单纯去羡慕别人有所谓资源、人脉。贵人也是看你可以扶植，才会去扶植你。
　　凌子涵说，任何一个人创业的时候都是从零开始。可能现在太多人看其他人玩资源玩人脉，但是其实真正的创业者最重要的还是坚持自己的想法。
　　什么样性格的人，才适合创业？
　　一位女听众提问说，自己的个性比较温和，很难对别人说不，这样的性格是否不适合创业？
　　凌子涵说，创业团队要有互补性格的人所组成。一般来说，女性创业者比较友善，会给整个团队舒服的感觉，这种在团队里是必要的。另外，如果自己不善于说不，就要找到一个会说不的合伙人。
　　郭静认为，其实创业和性格关系不大，只要选对了自己喜欢做的事情，选对的团队就行了。
　　怎样找到一个靠谱的合伙人？
　　凌子涵说，找合作伙伴要找认识很长时间的人，至少以前曾经一起完成一个项目，有过磨合。找合作伙伴跟找终身伴侣一样很重要。
　　江苑薇说，千万不要等到要创业才去找合伙人，要在生活中、工作中去发现合作伙伴。有些人有团队就跟没有团队一样，因为合伙人特别不靠谱。一定要找特别信得过的人。
　　产品、团队、融资应该先做哪个部分？
　　凌子涵说，创业没有固定的步骤，最重要的是自己、整个团队先想清楚。她建议先做个小demo，知道其他人的反馈，让自己更有信心，也更容易寻找投资人。
　　来自清华XLab的王东翔说，自己十年来看过大量创业案例，其中女性创业家的比例约占10，这说明女性创业依然存在更高门槛。不过只要是愿意创业的女性企业家，都非常优秀，完全不输于任何一个男性企业家。
　　高盛巾帼圆梦计划的Diana女士向众多女性创业者介绍了这一项目，其中既有为缺乏商业经验的女性创业者提供短期商学院培训的项目，又有为女性创业者提供小额贷款等融资方面的服务。
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