共享按摩椅的美好时代

　　四月的某个中午，琼海博鳌国际机场候机区，一排排整齐崭新的按摩椅吸引了正在候机的老王。他发现，这些座椅不仅比普通联排座椅更柔软舒适，关键还能做按摩，这让旅途劳顿的老王感到非常舒爽。
　　远在千里之外的重庆大融城购物中心，90后女生小徐利用等待朋友的空暇，坐上了休息区的一台共享按摩椅，掏出手机熟练地扫码支付，一边享受着筋骨舒展，一边用按摩椅自带的充电端口为手机充电。
　　这些共享按摩椅名为荣康倍儿爽，都是出自按摩椅领军企业山东康泰之手。目前荣康倍儿爽在国内市场投放数量超过3万台，遍布全国各大城市机场、高铁站、购物中心、电影院等公共场所，风行共享按摩椅江湖。乘风而起的凭什么是荣康
　　从共享单车到共享充电宝，从Airbnb到WeWork，共享经济的概念已经渗透到了人们日常生活的方方面面。作为消费升级代表产品之一的按摩椅，也借助共享的风口迎来第二春。各路诸侯悉数杀人，意欲从中收割市场红利，分得一大杯羹。要知道，国内按摩椅市场每年有百亿级规模，而共享按摩椅更是扮演着市场加速器的角色。
　　大浪滔天，谁主沉浮？
　　中国金都，潮起潮落，风流云散。山东招远以盛产黄金闻名，黄金产量连续40多年居全国县级市之首。这样一个盛产黄金之地，却在上世纪80年代诞生了中国首台国产按摩椅，其背后的生产商康泰更是在此后年月里，筚路蓝缕，深耕迭代，终成行业翘楚。
　　毫不夸张地说，自打中国按摩椅市场有明星品牌起，荣康就是明星了。作为国内生产按摩椅最早、生产规模最大的企业之一，荣康从最初与日本松下合作生产按摩椅，到独立研发自有按摩椅产品，再到进军共享按摩椅市场，一直引领着中国按摩保健器材行业的发展。
　　荣康先后被指定为全运会运动员专用按摩椅、国家体育总局训练局运动员指定产品，并成为唯一入驻上海世博会国家馆的按摩椅品牌以及首家荣获中国驰名商标的按摩椅品牌。而签约刘涛作为形象代言人，更是将荣康的品牌建设推向了新的高度。
　　为什么会是荣康？与其回答这个问题，不如把这个问题换作荣康为什么？作为本土按摩椅明星品牌，荣康讲述了一个让行业和市场足以自豪的故事。
　　身处消费升级之下，品牌云集的激烈竞争中，荣康不模仿，不打价格战，始终坚持以产品质量为主导，长期保持了高于行业的增长。如今的荣康，已然是一个年产能30万台以上，销售终端遍布国内各大城市，产品出口海外60多个国家和地区的龙头企业。
　　由此不难看出，荣康在共享按摩椅市场的高位起跑，其实有着显而易见的底气和实力。椅子的自我修养
　　解读拥有30多年按摩椅制造史的荣康，可以放在传统产业在互联网时代如何找到自身价值的思考与追问之中。
　　从某种意义而言，荣康的产品迭代史就是一部中国按摩椅的进化史。数十年间，荣康依靠扎实的技术实力和先进的设计理念，先后完成了从普通按摩、全功能按摩到智能按摩的三个发展阶段，并根据不同的功能定位，已开发出几十个型号，上百种款式的按摩椅产品。
　　一家企业的风格，往往就是这家企业产品的风格。以此为维度，我们可以更好地理解荣康在整个按摩椅行业发展过程中所释放出的稳健感和灵敏度。
　　产品如人品。从康泰掌门人康炳元、CEO康正，再到所有的员工，始终把产品的功能质量看作品牌的生命线。事实上，荣康早在2009年就开发了国内领先并具有自主知识产权的RK6101按摩椅，其拥有的三大核心技术，全部获得国家发明专利，一举奠定了高端按摩椅市场的霸主地位。5年后，荣康又祭出了主打东方手感的第八代按摩椅产品，可以结合智能体检，实现全方位、精准立体按摩，按摩面积增加了60以上。
　　正是凭借着对产品功能质量的精益求精，荣康成为了国家863计划重点科研项目中医按摩机器人的研发实施单位，也是《电动按摩椅》《家用和类似用途保健按摩椅》等国家标准、行业标准的制定单位和审定单位。
　　为更多人带来健康体验，既是荣康的品牌基因，也是荣康的产品目标。正如康泰CEO康正所言，荣康发展的第一要务不是宣传和营销，而是踏踏实实地做产品。
　　这是一种既朴素又真诚的商业理念。相比市场上一系列眼花缭乱的广告营销手法，荣康看似笨拙的产品观，却反而能在产品为王的竞争逻辑中处于不败之地。即便是在高举高打的互联网时代，荣康仍然可以把共享按摩椅做得风生水起。水大鱼大
　　2018年的中国共享按摩椅江湖，大风正在过境。
　　80后刘秒就在风吹青萍之间看到了满目生机。刘秒是荣康的一名经销商，早在2013年就在重庆销售荣康的家用按摩椅。2016年，荣康推出共享按摩椅产品倍儿爽，刘秒隐约感觉到这可能是行业的一个机会，于是第一时间代理了倍儿爽的运营。
　　刘秒把首个突破口选在人流集中，消费等待间歇较长的购物中心，效果颇佳。于是，他又把渠道拓展到了机场、高铁站电影院等场所，收效都算不错。重庆市场初战告捷之后，刘秒转战成都、广州、南京、银川等地跨區域投放。一年时间，他共投放了1000多台倍儿爽按摩椅，单台日均收益超过40元。更让刘秒惊喜的是，共享按摩椅对用户习惯的培养，还为他原本的家用按摩椅业务起到了引流作用。
　　刘秒选择倍儿爽并非仅仅出于多年来对荣康品牌的信任。事实上，他仔细分析对比了市场上各种共享按摩椅产品，经过亲身试用，他得出一个结论，无论从功能体验还是产品质量，荣康倍儿爽都更胜一筹。目前，荣康倍儿爽在全国备大城市的投放数量已有3万多台，预计今年投放总数将达到10万台。
　　尽管水大鱼大，但也泥沙俱下。一方面，国内共享按摩椅市场的增速超过40。是家用按摩椅市声增速的3倍左右；另一方面，市场的繁荣与热闹背后，则是龙蛇混杂的竞争格局。
　　从表面上看，共享按摩椅行业门槛低、易复制，因此一些品牌在资本的加持之下跑马圈地，试图迅速收割用户碎片化时间。殊不知，要想真正笑到最后，绝不是单纯靠砸钱就能解决，椅子背后的综合实力才是硬道理。
　　不同于家用按摩椅，共享按摩椅的投放场景是公共场所产品使用频次高、用户体验要求高。这使得产品要尽可能在最短时间内让用户爽，因此非常考量产品的功能和按摩精准度。更为重要的是，共享按摩椅的质量决定了整个行业的形象，一旦出现严重安全事故，对于市场将是致命的打击。
　　这个道理很简单。最终决定共享按摩椅市场主导权的并不是资本和模式，后端的厂家实力、技术优势和产品竞争力才是制胜的杀手锏。而这些恰好都是荣康的长处和加分项。
　　从浅滩奔赴深海，荣康证明了一种可能性：无论外部竞争多么激烈，拥有雄厚技术优势和生产能力，始终对产品保持工匠精神的品牌，依然能够从容应对消费趋势和市场的变化。这其实是一种看得见的力量赢的力量。