大多数导购人员只会引导客户，背一大堆话术，根本无法把产品的核心卖点做到有效植入或体验，导致客户厌烦甚至立刻离店。你可以计算一下，每一年从门店流失的客户有多少？ 1hr好奇心引导法 很多时候客户进店的时候导购就会说你是买地砖的吗？这就是一句废话！你要什么样的瓷砖呢？这也是一句废话。你要什么价位的呢？你家装修多少预算呢？你家装修到哪一步了？你是现在要还是什么时候要呢？这些都是废话。 这些都不是客户关心的，有时候他也不知道具体情况。你不要去管那么多，直接说：先生，您先随便看看，有什么需求随时找我。这就会让顾客很放松，而不是客户在前面看，你在后面跟着，像防贼一样的。销售技巧 他走一步，你走一步，他走一步，你走一步，最后成功的把客户从你家店里赶出来了。那样客户会时刻提防你对他推销而放松不下来。 2hr询问需求和期望值 你选择这种产品的标准是什么？最理想的使用状态是什么？可以试探性的去问，可能他自己没想好呢，也没有标准，不知道想用的状态是什么，你先这样试探性的问一下。如果他能说出标准是什么，理想的使用结果是什么。 然后你跟他说：你所说的这些都是最基本的标准，市场上任何一款产品都能达到。当然了，假货除外。我来给你演示一下真正的好产品是什么样的标准。 这个时候，一定要做产品演示，根据客户的需求和期望值针对性进行，如卫浴做抽水试验、实木地板、木门做切割试验、功能沙发做休闲体验。根据你们门店的标准化流程进行（功能、品质、安全）体验。 通过引导客户期望值和核心诉求，来进行产品体验和卖点介绍，让客户眼见为实、实际体验，完全信服。 3hr展示产品卖点 如果你问他，他说不出来什么样的标准。那没关系，你可以说：为了让你能够买到更好的产品，我给你来展示一下真正的好产品是什么样的标准。这样不管客户怎样回答都把它带入到体验产品的阶段。销售技巧 这时你再给他展示产品，你给他展示的时候最好用视觉化展示，就是边演示产品功能边讲解。你要从几个方面来展示自己的产品。从产品的特点：品质、功能、安全、设计做出几点视觉化的展示，让他看到、闻到、听到、触摸到产品的特点。 展示的过程中，务必引导客户亲自动手去参与过程。否则，客户疑问无法解开，不好意思再问的话，就会到竞争对手门店去一探究竟，等于你白白帮竞争对手普及产品知识了。 （因此在过程中通过实际体验，引导客户对于产品卖点有强烈的感知，并且产品的卖点是以客户诉求为基础的，按照他说出来的需求针对性的进行卖点塑造，自然而然的让客户对产品产生更深的印象。） 4hr让他自己评价产品 当他看完你的展示之后你就跟他说：您看完了有什么感想，对我们的产品有什么评价呀？这是让他作出评价，参与进来。这时就会有人说这个产品好啊，还有的人不会说话。 如果不说话你要再次演示产品的核心品质加强他的感知。不管他如何回复，你接下来要做的就是第五步。 5hr客户见证展示 我来给你看一下以往使用我们产品的顾客他们是怎样评价的。这就把顾客带入了客户见证的环节，这之前我们要把客户见证的道具准备好。销售技巧 所以永远记住：客户一定不相信你所说的，导购说的再好，对于客户来说那只能叫做一面之词，所以成交出现问题的关键之一在于不会使用见证系统，他是从话术、展示、陈列、传播、植入等为核心的系统。 6hr产品是强有力的保证 这步是关键步骤，很重要。你对客户讲：其实使用这种产品最大的担忧有两个，所以我们有两个特有的最有力的保障，这个保障就是风险担保。接着把你的风险担保详细的介绍给他，比如多长时间保换，多长时间包退等等。 这样六步流程下来，如果你做了这六步而你的竞争对手没有做，那客户当然会买你的产品了。 这个流程就可以作为一个店里成交的标准动作。从进店到成交的一个标准。销售技巧
那一幕让我为之动容叶纷飞阳光晃眼，校门外新的世界那天，校门外的那一幕久久回荡在我的脑海中，让我为之动容。仰望天空，一颗颗豆粒大的雨珠，如断了线的珠子一拥而下；一道道白色的闪电划过天空，如一……友谊的美好生活中有很多看似平凡却又很美好的小事，悄悄地发生在我们身边。他在无形中鼓励你，给与你前进的力量。那是学校举办的，第一次五年级冬段长跑。以班级为单位，操场跑满10圈，坚持不……汗蒸的好处与坏处更多了解汗蒸吧汗蒸是现在很多年轻人非常喜欢的一种养生方式，很多人每个星期都会去一次。但是我们也要知道汗蒸的好处与坏处，不要盲目的去汗蒸。只有这样，才能让我们的身体更加健康。汗蒸的好处……宫外孕失血性休克的抢救措施宫外孕是一种非常危险的疾病，有很多孕妇朋友在早期时可出现腹部疼痛症状，但是如果不进行检查一直耽误下去的话，可随时出现失血性休克的情况而导致女性朋友失去性命，在发现失血性休克时如……蒸煮烹的食物营养优于煎炸薰在生活中很多人对煎炸熏的食物都比较的热爱，因为可以满足我们的胃口，所以一般那些街边小吃都是非常的火爆，可是煎炸熏的食物是不利于我们的健康饮食的。那么，怎样烹饪营养价值更高呢？想……电子门锁按键没有反应众所周知的电子门锁按键没有反应是常见的问题，原因也是有很多的。一、先说锁不上吧：1，门关上后不用按把手，一推就开了，那可能是门锁锁扣安装不正确，或锁舌不灵活，弹不出……女性补充什么食物可以提高免疫力有研究表明，高昂的医疗技术能减少10的患者提前死亡，而健康生活方式不花费多少钱就可以减少70的患者提前死亡。所以最好的医生是自己，最好的处方是知识，最好的药物是时间，最好的心情……霾黄色预警该注意什么依据空气质量预测结果，综合考虑空气污染程度和持续时间，将空气重污染预警分为4个级别，由轻到重依次为蓝色预警（四级）、黄色预警（三级）、橙色预警（二级）和红色预警（一级）。当预测……有机食品可用农药吗有机这个概念越来越火了，几乎所有的商场都开辟了有机食品专柜，售价是非有机食品的好几倍。那么，有机食品可用农药吗？下面小编就来介绍一下这方面的问题。有机食品，其实就是按照有……哪个牌子的洗面奶祛斑美白效果好洁面产品是护理肌肤的第一步，所有后续护肤品的吸收与否其实和洁面产品有着密切的关系。但是面对洗面奶、洁面乳你又是否知道哪一款是最适合自己的呢？洁面乳和洗面奶的区别有什么呢？专柜小……交通事故主要责任和全部责任区别我们生活当中意外发生的几率有很多，所以我们应该掌握交通事故处理小知识，在发生意外时能得到及时的处理。下面我们就一起来了解一下交通事故主要责任和全部责任区别。交通事故责任认……微信支付注销后怎么重新绑定银行卡支付软件有哪些不为人知的安全隐患呢？下面让我们来看看本站是哪一种类型的网站吧。让我们大家来一起看看本站是否可以帮助我们回答微信支付注销后怎么重新绑定银行卡的呢？我还有我身……