主书名：增量绩效管理：构建以产品为核心、基于增量产出的管理体系
　　作者：周辉
　　出版时间：2019年1月
　　出版社：电子工业出版社
　　企业战略的首要任务是活下去并可持续发展；企业活下去并可持续发展必须选择优质客户，创新核心技术和构建好产品，明确增量市场和客户及产品的战略控制节点。通过开放式预算聚焦资源配置，通过推行任职资格提升核心员工能力，通过增量绩效管理实现减人、增效、加薪，并在核心竞争力上超越竞争对手。
　　增量绩效管理以毛利作为分配和激励的基准，将目标、任务、预算、组织KPI与个人IPI有机地衔接为一体。通过分析客户投资寻找增量市场，通过开放式预算按比例给出费用，按产品线以增量计算公式分别实行费用包分包，增量越多费用越多；同时考核分级，公司考核产品线，产品线考核参与产品产出的各个节点。在指标设计上，组织KPI分级，设计个人IPI，在组织绩效提升的同时，鼓励产出线人员的独特贡献和增量，按增量进行核算和评价，在确保组织绩效和产品绩效提升的同時，员工收入根据能力和独特贡献匹配增长，这是企业实现减人、增效、加薪，突破成长瓶颈必须建立的机制。
　　为了有利于针对不同产品设计不同的费用包和增量财务模型，企业应该快速摒弃职能制，降低组织层级和考核层级，建立产品线和资源线；产品线负责产出，资源线负责员工能力提升和服务产品线。在目标制定、预算和绩效管理上分级，公司为一级，产出线（产品线和营销）为二级，产出节点为三级，实现外部以客户为中心，内部以产品为中心，产品线对市场和财务成功负责，资源线对员工的能力提升负责并建立围绕产出的组织架构，同步以产品线和产出节点为核心，构建增量绩效管理机制。
　　本书在IPD产品研发管理的基础上系统阐述企业如何可持续增长，如何构建相互迭代支撑而不是孤岛式或烟囱式的管理系统，并通过增量绩效机制不断优化完善，让企业首先进行客户细分，定位优质增量客户，针对优质客户寻找解决方案和进行产品与技术研发，确定战略控制节点，聚焦配置资源并针对核心员工设计增量绩效，提升任职资格和能力，建立一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励的精细盈利模式，并通过经营分析和预警让企业在不断解决优质客户问题的同时，不断纠偏，持续成长。本书可有效帮助企业建立系统管理思维体系，突破瓶颈，实现增量。
　　选自《增量绩效管理：构建以产品为核心、基于增量产出的管理体系》

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