真的是促销无用吗你以为促销就等于做一套促销方案吗

　　最近，很多人问我：老师，我的店铺到这个时候，销售开始严重下滑，库存很多，有没有什么效果好的促销活动，可以清库存呢？
　　打折、满减、满额送礼品这些都是十分常见的促销促销活动，然而，现在绝大部分的促销活动，它的效果都是越来越差的，顾客对于这些所谓的促销已经无感。
　　真的是促销无用吗？你以为促销就等于做一套促销方案吗？
　　当然不是！方案仅仅是促销活动的一个方面，而且很多时候甚至未必是最重要的一个方面。然而，很多人却把促销的最核心放在方案的设计上。怪不得，你的方案可能还不错，但结果却并不理想。
　　就拿季末清货的促销策划来说，仅仅考虑方案显然是不够的，至少还需要考虑到以下的方方面面！
　　01：hr促销前充分的准备工作
　　1、促销方案策划。首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案，甚至是多套（因为可以把季末清货分为几个小的促销周期）。回看相关图文：临近季末，还有1000件滞销款库存，怎么办？
　　当然，这一点每个店铺都会去思考的，只是，这一点并非促销的全部。
　　2、促销氛围营造。礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等，都需要提前准备好。
　　3、促销宣传工作。促销还需要偷偷摸摸的来吗？当然需要有一个前期宣传的计划。
　　02：hr促销活动的设计奥秘
　　很多烂大街促销活动，如果真正掌握了它背后的设计奥秘，看起来相似的方案，其效果也会大不相同。
　　以打折为例，我认为全场几折的活动是在所有打折活动的设计中，最不好的方案了。比如说全场7折，这样的方案一推出去，可能在前面12天，效果还不错，但是后面就很难了。
　　这是为什么呢？
　　因为，首先顾客会在活动初期挑走更好看、更好卖的款式；其次，最重要的是，当顾客把更好的款式挑走了，再过段时间，剩下的季末库存再打折，就更没有空间和优势了。
　　所以，这样的全场几折的活动，不但降低了利润，还给季末清库存增加了难度。
　　那么，我们如何给全场8折锦上添花呢？只需要这样调整，效果就会大大提升，改为一件8折，2件7折。这样，起码顾客买2件的可能性会大大提升，至少可以通过折扣来提升连带率。
　　当然，更好的方式是一件9折，2件7折，像这样拉大了多买一件的折扣差距，顾客多买一件的可能性自然会更高了。
　　03：hr导购的促销培训
　　很多时候，店铺的促销方案可能策划得很不错，但跟导购的销售却是脱节的。
　　有一次，我进了一家店铺，付钱的时候导购才告诉我，今天一件8折，两件7折。可是我在挑选的时候就没想着去挑两件啊，如果导购一开始就跟我讲这个活动，或许我会盯着两件去挑了。
　　还有一次，一家店铺做着满400减150，满800减300的活动，一位顾客很快就挑了原价699的商品，付钱的时候，导什么也没说就把钱给收了。当然，是按照满400减150收的。
　　如果导购跟顾客说：你再购买101块钱以上的商品，就可以再多减150了，很划算的，不如再挑挑看吧。这样说不定顾客有再挑到一大堆的可能性。
　　当然，上面我看到的两个案例，其实都是非常简单的促销方案，你可能觉得顾客自己就会去按照你设计的想法购买，哪还需要做导购培训？
　　但事实上，还真需要导购非常清晰的了解活动本身的含义，并善于利用好促销的优势，把促销效果做到最大化。
　　动态黑色音符
　　促销活动的方案，形式有很多种，最关键的其实是在于，如何通过方案设计、员工提前培训、店铺氛围打造等，有系统、有节奏地帮你清空整个季节的库存。