养乐多多少钱（养乐多（H））

　　凤凰网《风暴眼》栏目出品
　　核心提示：
　　1、近日，养乐多因碰瓷新冠防治被罚45万，引发网友吐槽。凤凰网《风暴眼》发现，养乐多作为日本企业，在中国的市场份额占据其全球市场份额的20，但近年却出现了销量增长乏力的颓势。为了继续巩固在中国的营收，养乐多去年开始下沉国内三四线市场，并拓展化妆品领域，但收效甚微。
　　2、凤凰网《风暴眼》发现，养乐多在海外市场的拓展中极为注重广告营销，还曾与法国食品巨头达能有过联姻，但并未取得预期成果，最终在2020年分道扬镳。
　　3、被达能抛弃，或许只是养乐多艰难生存的一个缩影，实际上其近五年来的营收和利润均显现出颓势，养乐多在海外市场的日销售数量相较2020财年下跌了3。35；在中国内地市场，养乐多在2021财年的日销售数量，从上一财年的760。9万瓶天，下降到了701。2万瓶天。
　　翻车年年有，今年特别多。这次轮到日本选手养乐多。
　　说起养乐多，想必大家都不陌生。从2002年进入中国市场开始，养乐多曾凭借洗脑般的广告在中国掀起一阵益生菌风潮，一时间让不少人打开了肠道健康新世界的大门。
　　但，成也萧何败也萧何。
　　随着越来越多打着健康概念的饮料出现，以养乐多为代表的乳酸菌饮料也被屡次质疑含糖量太高、补充益生菌是智商税。
　　就这样毁誉参半地过了快二十年，养乐多虽然在乳酸菌饮料界的地位大不如前，但也还算表现坚挺。
　　据其官网，养乐多在中国大陆地区的日均销量已达750万瓶，这一数据占其全球日销量的近20。也就是说，养乐多近五分之一的市场都要倚靠中国。
　　直到这次的骚操作被曝光，不仅让养乐多的口碑闪了腰，也让更多人看到了这家老牌日企的真实一面。
　　1、碰瓷新冠防治？养乐多关联公司被罚45万
　　据悉，此次被罚的，是养乐多的关联公司，名叫上海益力多乳品有限公司（下称益力多），益力多则是由养乐多（中国）投资有限公司全资持股，后者的母公司则是日本国株式会社养乐多（Yakult）本社（下称Yakult）。
　　被罚原因，一是宣传益生菌可防治新冠病毒，并引用《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》作为依据。
　　上海市浦东新区市场监督管理局认为，此举极易增加消费者对养乐多乳酸菌产品的度和信任度，误以为益生菌对新冠病毒有防治作用。
　　第二，这家公司在销售产品时还宣传肠道内的有益菌会随人体正常排泄而流失，所以需要每天补充活性益生菌，保持肠内菌群平衡，会使人误以为不每天服用益生菌会对身体造成不利影响；宣传养乐多100毫升的小小一瓶，足足含有100亿个以上的干酪乳杆菌代田株，每天一瓶可满足成年人一天所需的益生菌，会使人误以为每天喝一瓶养乐多乳酸菌，就会满足人体所需益生菌，而忽略对除干酪乳杆菌以外其他品种益生菌的补充。
　　上海市浦东新区市场监督管理局认为，当事人的宣传行为有利于提高养乐多乳酸菌的销量，获取竞争优势，排除或者妨碍其他品种益生菌饮品的竞争。
　　处罚被曝光后，养乐多宣传益生菌可防治新冠被罚迅速登上热搜。不出意外地，引来网友集体吐槽：
　　更有网友戏谑反问：养乐多要是真这么神奇，怎么不先把自己家里面的情况控制控制？
　　你品，你细品
　　2、饮料卖不动，化妆品来凑
　　那么，问题来了：如此失智的碰瓷，养乐多又为何要铤而走险？
　　凤凰网《风暴眼》梳理发现，养乐多可能想唤醒那个曾经在中国蒙眼就能捞金的自己。
　　前文曾提到，中国市场占据养乐多全球市场的20份额，其重要程度不言而喻。
　　自2002年进入中国大陆市场以来，养乐多在中国地区的营业额持续增长，但近几年增速逐渐变缓。
　　数据显示，养乐多在华的销量从2002年日销5。9万瓶到2016年的582。5万瓶，14年间其销量复合增速达到39，但到了2018年，养乐多在华日销量虽然规模增长至752。6万瓶，但同比增速却下滑至个位数，仅有7。5。
　　对于养乐多销量增长乏力的原因，有市场分析人士指出，产品单一、销售渠道老化是养乐多的主要问题。
　　似乎意识到了这一点，于是，养乐多开始选择下沉。
　　去年4月，国内疫情刚刚转好，养乐多就与江苏无锡高新区签署了合作协议，拟在无锡投资建立第二工厂，继续扩产。除此之外，养乐多还同时宣布要在湖南衡阳、安徽芜湖和广东肇庆3个城市开设新办事处，这也是养乐多首次将分支机构设立在中部三线城市。
　　养乐多频繁扩产加中部城市设立办事处的做法，也被业内解读为养乐多为抢滩国内三四线市场做准备。
　　同年7月，养乐多继续在乳酸菌上做文章，开始在国内电商平台卖起了化妆品，产品口号直接叫做以乳酸菌之力，助肌肤自然之力。
　　但化妆品并没有给养乐多在中国的赚钱之路带来多大水花。
　　凤凰网《风暴眼》查阅其天猫旗舰店Yakult海外旗舰店发现，截至目前，该店粉丝数仅7912人，销量最高的单品月销售仅12件。
　　3、去年遭达能清仓
　　养乐多源自日本，于2002年进入广州开始了活菌型乳酸菌乳饮品的推广，随后于2003年进入上海市场。
　　你今日饮咗未？今日养乐多了吗？
　　穿着日系风格工作服的阿姨，在烈日下骑着红色单车穿街走巷，只要路人招招手她们就会停下来，打开车尾的蓝色冷藏箱，笑着问你要买几排养乐多。
　　这样的场景，最早出现在广东，这些推着单车的阿姨叫养乐多小姐。
　　得益于这种直销模式，养乐多从日本发家，并在韩国、中国等地打开了销路。可以说，这个小红瓶在地球上畅销了85年，离不开一年四季在大街上游荡的养乐多小姐。
　　后来，随着电商平台、益生菌饮料等发展，养乐多小姐的营销模式显得过于朴素，养乐多也不只押宝于此。
　　在日本漫画《银魂》中，主角之一高杉晋助有一句名台词：请你们喝养乐多的是我，因此被称为具备养乐多属性。
　　除此之外，养乐多还出现在各大影视剧里。
　　韩剧《请回答1988》中，正焕哥哥喝养乐多时，从瓶底咬破后再喝，当时桌子上摆放着很多已喝完、倒着放的瓶子。
　　还有国产剧《何以笙箫默》，主角赵默笙差不多给剧里大半人送过养乐多，请室友喝还不够，还要请辩论社社员喝。
　　就连Netflix的浪漫喜剧电影《致所有我曾爱过的男孩》也逃不过养乐多。
　　然而，营销的如此卖力，养乐多依然逃不过销量下滑的境地。
　　凤凰网《风暴眼》发现，养乐多曾与法国食品巨头达能有过联姻。
　　两家公司的投资关系，最早始于2000年达能收购了养乐多5的股份。当时，达能看好养乐多的酪酸乳杆菌菌株Shirota，希望结盟能为自身业务带来好处。后来，达能又通过增持成为了养乐多的最大股东，持股近21。除了资本联系，双方还签订了业务合作协议。
　　不过，双方业务合作的表现不尽如人意。据日经亚洲报道，养乐多在自主经营的市场收益可观，其2019年在印尼及中国内地的益生菌饮料日均销量分别达到636万瓶和812万瓶。然而，养乐多与达能的印度合资企业的日销量仅为23。8万瓶。
　　对养乐多来说，与达能的多年合作并未取得预期成果，双方在企业运营方面仍存分歧，于是在2020年选择分道扬镳。
　　4、销售连续两年下滑
　　被达能抛弃，或许只是Yakult这家老牌日企艰难生存的一个缩影。
　　凤凰网《风暴眼》通过查阅Yakult官网发现，其近五年来的营收和利润均显现出来颓势。
　　从下图可知，20172019财年，Yakult（连结）的销售额（壳上高）、营业收入、营业利润呈逐年上升趋势，但从2020财年开始，上述三项指标则开始出现连续下滑。
　　其中，以销售额为例，Yakult（连结）2018财年的销售额增长率高达6。14，但2019财年这一指标仅实现1。36，2020、2021连续两个财年的销售额增长率更是成为负数。
　　图源：Yakult官网，注：连结意为合并报表
　　什么原因导致Yakult的业绩不振？这就要从业务构成来看了。
　　财报显示，Yakult的业务主要由饮料、医药、化妆品及其他业务组成。其中，饮料是Yakult当之无愧的业务核心，2020财年饮料业务的销售额占Yakult（单体）整体销售额的比例达68。3，而这一数字在2021财年更是增至70。
　　图源：Yakult财报，注：单体意为主要公司
　　当核心业务饮料销量下滑时，Yakult业绩自然也不可避免地出现下滑。财报显示，2021财年全年，养乐多在海外市场的日销售数量为3056。4万瓶天，相较2020财年下跌了3。35。在中国内地市场，养乐多在2021财年的日销售数量，从上一财年的760。9万瓶天，下降到了701。2万瓶天。
　　凯度消费者指数提供的数据显示，从去年8月份至今年8月份，养乐多在中国市场的销售额下降了16。2；渗透率下降了3。4，均价下降0。7，全年均购物篮下降14。9。这些数字的背后，再次折射了当前的养乐多遇到了增长乏力的问题。
　　除了自身产品力下降外，养乐多还面临竞争对手们的冲击。
　　《20212025年中国益生菌行业市场全景调研与竞争格局分析报告》显示，中国的益生菌市场平均每年增速约15，预计2022年市场规模将接近900亿元。
　　面对这么一大块蛋糕，国内相关企业纷纷布局。
　　伊利、蒙牛、味全、均瑶、娃哈哈等品牌皆推出了自有品牌的益生菌饮料，且单价都低于养乐多。
　　2020年7月，北京科拓生物作为益生菌第一股登陆A股深交所；2020年11月，凯爱瑞（Kerry）收购加拿大益生菌发酵食品饮料公司BioKPlusI不少国内老牌饮料商也开始进军益生菌赛道，创新品牌趁势入局。
　　某市场人士分析指出，最初养乐多在中国可以说一枝独秀，过去很多其他品牌益生菌产品确实存在品质不够的问题，现在随着中国的益生菌产品种类越来越多，产品品质逐渐提高，而且市场不断细分，对于养乐多来说就产生了很大的挑战。养乐多要么继续加强科技研发创新，要么就需要不断去细分市场，推出不同的益生菌产品。
　　不过，显然养乐多对推陈出新不感兴趣，而更青睐于蹭热点之路。
　　参考资料：
　　《养乐多的发家之路，是家庭主妇走出来的》，新周刊
　　《达能和养乐多终于分手了，有何内情？》，小食代
　　《宣传益生菌可防治新冠被罚，养乐多是有多焦虑？》，北京商报