菲尔德薪酬法（星薪法考）
5月25日 亡命徒投稿 菲尔德薪酬法（星薪法考）
一、菲尔德薪酬
1、适用的营销模式：直接销售型：单个业务员
2、菲尔德薪酬需解决的问题
2。1总提成比例问题：提毛利润的3035，毛利润销售收入销售成本销售毛利润（人工、市场，承担公司费用）。
2。2业务员与管理者的分配比例问题
2。3客服部与销售部的分配比例问题
2。4营销目标分解的问题
2。5解决抢客户的问题
二、问题解决方案
1、业务员与管理者的分配比例问题
1。1措施：采用三级九岗制，如下
员工级：实习业务员、业务员、高级业务员
经理级：代经理、经理、高级经理
总监级：代总监、总监、高级总监
1。2提成设计
岗位个人提成管理提成组织提成
总经理1
副总2（下属所有总监）
高级总监18同总监
总监182（下属所有部门）
代总监18
高级经理18
经理18
代经理144
高级业务员144
业务员126
实习业务员108
1。4提成设计的原则
A、实习：正式：高级10：12：14
B、经理提成2实习业务员提成
C、实习业务员上交提成的比例实习业务员提成
D、经理个人提成实习业务员个人提成2
E、实习业务员个人提成上交经理的部门提成
F、代职，指此人具有做经理或总监的能力，先进行提拔，做代经理、代总监，经历一定周期后，如三个月，三个月后回到原岗位，并颁发结业证书。代职的晋升途径：
1）业务能力强，管理能力偏弱，走明星路线，做明星经理、明星总监，即享有经理总监的待遇，但不带团队，可配助理
2）业务能力强，管理能力强，有扩张计划时，直接提拔为经理总监，带领团队
G、经理与高级经理、总监与高级总监，同一部门，只存在其一
H、若部门内无经理或高级经理，只有代经理，则代经理薪酬结构代经理固定代经理绩效代经理个人提成经理部门奖
I、副总岗位说明：企业无扩张计划时，通常不设立副总岗位；副总是过渡岗位，为扩张储备人才
2、客服部与销售部分配比例问题
主要是解决客户遗留客户问题。孤儿客户指业务员工离职后遗留客户。
2。1所有客户在客服部备案
客服部负责孤儿客户管理与维护，归属权归公司，客服部提成25
2。2客服部负责公司客户信息的统一管理
3、营销目标分解方法
3。1人均业绩分解法，按人分配
3。2均分法，平均分配
3。3部门级别法，根据资源配置分配，分为一级、二级、三级
3。4环比法，根据去年完成情况分配
4、解决抢客户问题
建立流程性提成，如：
A、收集客户信息25
B、建立联系25
C、成交25
D、贷款25
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