独特销售卖点（如何包装卖点？）

　　独特销售卖点（如何包装卖点？）
　　想要提升产品销量，你该如何包装卖点？
　　其实很多人都知道想要产品卖得好，卖点得突出，但是问题是同一个品类做的人多了，卖点必定会有雷同的，又或者是你认为的卖点并不能吸引用户，这该怎么办？
　　竞争对手和你得卖点一样，你该如何包装卖点？
　　当前的卖点不能成交，是否要更换卖点？
　　更换了卖点如何让原有的老用户接受新卖点？
　　。。。。。。
　　别急，今天我就给大家分享：如何包装卖点。
　　PS：今天我为大家带来【99套顶级企业营销方案】，解决你关于营销方案的所有困惑。
　　10种类型，99套方案，动漫、百货、教育、汽车、电商、APP等13个领域，
　　评论转发后，私信我99，即可领取！
　　如何包装卖点制造差异感
　　假如你和竞争对手的卖点雷同，你该怎么制造差异化？
　　一个品牌很难独霸一个卖点，只要你的行业是赚钱的，总会有人和你喊出同样的口号。
　　那我们该如何包装卖点，制造差异感呢？
　　最简单的方式就是切换讲述视角。
　　汇源肾宝有一个很经典的广告词他好我也好，汇源肾宝本身是针对男性群体，但是广告语从一位妻子的口中说出来他好我也好就是切换了视角来传达卖点。
　　同样的效果，在家人嘴里说出来，份量完全不一样。
　　图源网络
　　类似的案例也有很多，比如说化妆品广告，借用男性的视角，见证女性的蜕变，比如说家居广告，借用孩子的视角，体会新家具的安全性等等。
　　我们在包装卖点的时候，未必就必须站在目标用户的视角去包装卖点，站在他们在乎的人的视角，告诉他们这个产品好用效果可能会更好。
　　如何包装卖点提升购买力
　　当你的广告成交率低的时候，大多数人的第一反应就是卖点不合适，一而再再而三的换卖点，最终不仅用户记不住，就连品牌本身就不确定产品的卖点是什么了。
　　其实往往不是卖点不对，而是表达方式不对，不懂得如何包装卖点。
　　脑白金的广告今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这句话，没有提及任何一个脑白金本身的卖点。
　　但是它给了用户一个购买场景，送礼。
　　图源网络
　　当时史玉柱做市场调研时，天天到公园和大爷大妈聊天，他发现脑白金在大爷大妈中的口碑非常好，但是他也发现一个现象：老年人根本不舍得花钱给自己买保健品，只能是子女买来孝顺父母的。
　　而脑白金也正是抓住这一点，给用户营造了购买场景，史玉柱并没有考虑如何包装卖点，而是把卖点落实到用户购买场景里。
　　真正的卖点不一定能带来购买力，想把卖点转为买点，就一定要融合用户的购买情景。
　　如何包装卖点让老用户接受新卖点
　　当一个老品牌更迭了自己的卖点，如何包装卖点才能让老用户快速接受呢？
　　最简单的办法就是把新卖点嵌入到用户原有的生活习惯里。
　　还记得之前支付宝推出的消费返现金的活动吗？用花呗付款，就能得到不等金额的现金红包，甚至还有免单。
　　图源网络
　　那个时候花呗的普及程度远不如现在，如果当时阿里只是向用户推荐花呗付款的广告，那转化率一定不高，但是阿里把花呗嵌入到了结账环节，用户为了占几块钱便宜，就很容易选择花呗付款。
　　新卖点在推广时，应该寻找旧习惯，一旦一个新卖点和某个旧习惯吻合，新卖点就会迅速被接纳。
　　我们大多数人，无法左右产品的特性，对于营销人来说，我们要的主要任务就是把产品卖出去，但却无法左右产品的研发，尽管老板也知道产品与市场存在壁垒，但是一个新产品从研发到投入市场其中需要消耗大量的精力，而且很难保证新产品是否真的受欢迎，所以很多企业的营销团队都陷入一个死循环：
　　明知道产品和市场的定位存在差距，但是却无法优化，只能靠销售的嘴皮子软磨硬泡，到头来损失的还是企业的客资。
　　通过以上给大家分享的如何包装卖点的内容，不知道大家有没有发现，很多时候，产品本身的卖点和市场本身其实是存在壁垒的，但是通过卖点的包装，依然可以占领用户心智，脑白金就是一个很好的案例。
　　可以肯定的说，如果脑白金没有这样的卖点包装，单凭老年人的购买力，品牌可能早就不存在了。