做服装生意的技巧（如果你是服装店）

　　做服装生意的技巧（如果你是服装店）
　　有很多服装店老板都在面临一个问题，怎么做服装生意，其实做服装生意，营销和选择衣服的眼光都是非常重要的，缺一不可。
　　在选择衣服款式这方面的问题，不能给你帮助，但是营销上面的问题，倒是可以给你一些思路。
　　我们以张老板的男装店配图为例，你只需要做到以下四点，你的生意就会非常红火啦！1
　　加大店面宣传力度，吸引客户进店：
　　如何吸引客户进店？
　　这是大多数开店老板头疼的问题，现在一般服装店门口都会贴这样子的广告：如8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一。。。这些招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。
　　我做的第一个事情也很简单，让他自己的店员做模特，我给他设计了广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是他的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。
　　除了做宣传单，我们还和旁边的商家（鞋店、理发店、箱包店。。。）进行了合作，给他们提供100200元的代金卷，让他当赠品派发给消费满200元的客户。为了增加客户来店的动力，我们加大了诱惑。
　　比如说：凭本卷不管你买不买衣服，你都可以免费领取一双价值35元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次海南一日游之类抽奖活动。
　　这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现礼物外，也开始挑选起他们喜欢的衣服。
　　重要的是，我告诉他在客户兑换礼物过程当中，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。
　　这是第一步，真正的收益，还在后面。。。2
　　利用客户承诺一致的原则
　　训练服务员的增销能力（门槛效应）只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，增销我们的商品，对不对？
　　所以，我们训练店员要随时能够进行增销的能力，比如说我们曾有一个爆款：一款名牌西服，原价2千多，我们通过关系渠道拿下来，喷血价格580元套。
　　当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行增销：先生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，
　　因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，先生是不是也把他拿下。
　　根据反馈的结果，有30以上的客户会作出反应，这样立马给店铺带来了30的营业额增长。可是，增销还没结束。
　　就在客户又准备买单的时候，服务员还会继续增销：先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。
　　可能有客户说，不需要，服务员一般都说：不买没关系的，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的增销就是这样一步步的展开的。
　　可是，销售并没结束啊，好戏继续上演。。。3
　　利用赠品让你的客户定时上门消费
　　就在客户买完单那一刻，服务员会给客人另一个意外惊喜：先生，我们打算送你一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价格35元，完全免费。
　　这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？
　　服务员就会说：是的没错，12双，每双35元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。
　　于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼物，在他们上门领取礼物的同时，他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。
　　所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费。4
　　积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户（鸟笼效应）
　　很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他改进了，我们叫返利卡，就是说，客户只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5的返例，比如客户消费500块，他卡里面就会返利25块，这25块可以当现金使用。
　　而且，客户每次消费后，服务员都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。
　　返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费，更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。
　　这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。