角逐万亿级社交电商京东拼购发力拼团购

　　继京东好玩节后，3月16日3月22日，一场由京东举办的京东拼购节在微信手Q端迅速热闹起来，主题为低价不低质。
　　参与拼购节的商品皆为京东品质认证，从卖家店铺服务、货品及供应链等的成熟程度筛选而出，覆盖京东三大事业群的优质商品。与此同时，京东首次推出独立的拼购小程序，方便用户分享拼团，高效成团。
　　同时结合京东微信、手Q独家研发的一体化社交营销平台社交魔方，为商家订制SNS裂变玩法，完成预热宣传、吸引大量社交流量灌入，精准赋能品牌商户。
　　据了解，拼购节期间日均订单量环比活动前上升达130，单日峰值冲破2017年11。11拼购品类日，增幅达31。32。活动期间，单日拉新用户数较日常增幅达五倍以上。
　　值得关注的是，拼购货品的品类融合特性及特定的社交玩法属性，也让拼购成为品类拉新利器，本次拼购节就为京东的电脑数码这一强势品类带来了超60的新购物用户。实现电商销售淡季强势突围的同时，京东在社交电商的新赛道上，递交了一份漂亮成绩单。
　　社交新玩法
　　拼团风在朋友圈迅速刮起，两人成团、三人包邮、人越多越便宜社交电商概念一时间病毒式入侵。
　　在互联网的分享思维下，资源越用越有价值。北京大学数字金融研究中心主任、国家发展研究院副院长黄益平教授认为，通过打造高性价比的产品，吸引用户拼单，或者朋友圈分享，如此形成了用户量迅速的成长，企业以极低成本获取新用户，这是在电商时代获取用户的一个创新方法论。
　　作为开春大促，京东拼购节通过独立小程序京东拼购，为商家和用户打造社交电商新体验，让拼购更加有趣。
　　拼购期间，京东推出团长免单特权，新用户专享1元拼等玩法，依托六大无线社交场景，提前精准锁定用户，掀起拼购新热潮，堪称拼购模式的618和双十一。同时，打破品类区隔的货品策略，遵循无界特性，让拼购成为助力各品类、品牌商获客的新利器。
　　京东拼购节活动开抢首日，订单量环比活动前日均增长26倍。其中，个护化妆品类商家佰澳娇品牌，首日订单量较活动前日均值增长373，活动开抢三天日均订单量增幅超200。与此同时，整体日均拉新用户数较日常增幅达5倍以上。京东购物、京东拼购两大小程序的力量，也不容小觑，小程序顺畅体验及强分享属性，让拼购用户感受更极致的拼团快感，成团率超70。
　　在消费升级的背景下，电商企业之间竞争也上升至新台阶。内容营销、互动游戏、破界融合等缺一不可，用户需要的不再是简单的刚需购物，而是不断优化消费体验，精准匹配用户群，提供有趣的社交购物氛围。
　　第三方研究机构智慧财经发布的《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，七成以上的网络购买行为会受到社交网站的影响，九成社交电商用户有冲动消费行为，半数以上受访者会通过他人推荐或邀请购买。预估2020年我国社交电商商户规模达2400万户，市场规模将突破万亿。
　　实际上，社交流量已经成为众多电商企业垂涎的重要资源。电商企业试图通过充分挖掘社交流量的价值，形成多个连接点，实现爆发式传播。
　　历时四年的深耕，京东微信手Q购物在不断尝试扩大社交电商的想象空间。2017年下半年，京东微信手Q购物推出了社交魔方。依托强大的技术核心支撑，开发了全民答题、人人砍价、红包合体、裂变福袋等近20个社交互动玩法工具，为品牌赋能，让品牌触发更多消费场景，增加趣味，完成预热引流。
　　背靠京东微信、手Q购物先天的社交电商基因，孕育而生的京东拼购，也将社交玩法演绎的淋漓尽致，率先玩起了SNS玩法预约预热拼购的模式，为商家提前锁定精准流量。
　　显然，在玩转社交电商和体验升级的转型上，京东释放出了极大的热情和能量，在基于自身庞大用户储备的基础上不断实现资源叠加。
　　无边界战场
　　面对消费升级的新挑战，巨头电商企们正在为行业下一阶段发展提出更多的赋能和思路。
　　京东集团董事局主席兼执行官刘强东曾在《第四次零售革命》中分享了他对零售未来的判断：在下一个10年到20年，零售业将迎来第四次零售革命。零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化，由此推动无界零售时代的到来，实现成本、效率、体验的升级。
　　事实上，近年来不少电商平台纷纷开始布局线下，线上与线下竞争边界被打破，两者不仅形成互补，甚至深度融合。
　　无界零售作为京东2017年提出的核心发力方向，在今年1月京东举办的2018年无界营销峰会上，京东又提出无界营销这一创新的营销解决方案。
　　作为京东无界营销的践行者，京东拼购节凭借全品类多样化的商品，吸引各个年龄、各个地域的用户，通过社交裂变的玩法连通各个社会圈层及场景，进而完成销售购买。
　　这一社交属性玩法连通人、货、场，在链条上实现了无界营销完整演绎，为用户提供个性化的体验，通过自主裂变的玩法为商家赋能，快速吸引精准消费人群。
　　首届京东拼购节显然是京东的一场预热突袭。京东拼购作为唯一拥有微信、手Q两大千万级流量入口的拼购平台，加之其庞大的社交用户群，携手品牌商家助力，这在业界看来，正是京东牵头探索传统电商转型创新模式，组建新流量矩阵。
　　如今，为突破传统电商模式，巨头们纷纷试水创新玩法。而打破边界，强强联合者明显在赛道上加快了步伐，或许大家心知肚明，第一个站上风口的人，才可以在市场上实现大象跳舞。