让袜子讲故事狂赚千万

　　他大三辍学回乡创业，因为把袜子做成文化，成功淘到第一桶金。接着又投资500万元建起国内首个袜子博物馆。该馆所收藏的袜子中，最贵的价值10万美元：既有迈克尔杰克逊1988年英国利兹演唱会上穿过的唯一一双英国国旗袜，还有包括清朝宫廷女子的睡金莲袜，以及航天员杨利伟遨游太空时所穿的特殊工艺材料袜通过让袜子讲故事，他不仅狂赚千万，还和万达集团签订合作协议，誓言要让全世界的球员，在踢球时都穿上传澄的袜子！
　　把袜子做成文化，初尝甜头
　　朱澄出生在江阴市华士镇一个农民家庭，2004年他考进了河海大学，学的是国际贸易专业。20岁时他上大一，别的同学还在懵懂地适应大学生活，他却向妈妈要来600元批来一些外贸尾单的袜子，开始逐个宿舍敲门当起卖袜小贩。
　　2005年夏天，他攒了第一笔3000元钱，为了留个纪念，朱澄注册了自己的袜子商标传澄。因为父母都在袜厂打工，他不愁进货渠道。除了在学校卖，他还背着袜子到南京、上海、北京的批发市场去推销。读大三的时候，朱澄靠卖袜子已经攒下了15万元。
　　一天，朱澄看了一本书。全世界最伟大的企业，一定是做最小的东西或者无形的产品。书旦的这句话让他颇有感悟，因为袜子就是最小的东西。2007年寒假的时候，同学们都准备回家过年，而读大三的朱澄却办理了退学手续，要回家办一家袜厂创业。
　　袜子是当地的传统产业，镇上大大小小的织袜厂有50多家，对于他办袜厂，很多人都不看好。朱澄回家后不久，发现这些钱根本不够，又跟父母提出卖掉市里的房子。这套房子100多平米，是父母贷款买的，已经住了9年。听到儿子的话，一向沉默的父亲气得一个人直接回了农村老家。
　　妈妈吴蓉当时眼泪都掉下来了，因为卖掉自己的房子去开厂，风险实在太大了。2007年3月26日，朱澄替父親签字，以46。5万元的价格卖掉了房子。这是破釜沉舟的一张合同，一旦失败，父母一辈子的心血就都没了。
　　凑了70多万，买了6台织袜机，租了两间门面房，2007年4月，朱澄的袜厂开工了。一个月后，小伙子拿着生产的袜子去推销，但走了当地几家超市，发现货架上都是几个知名品牌的袜子，自己的袜子没有任何优势，根本没有和超市合作的实力。
　　现实是残酷的，此后朱澄拿着自己生产的产品四处推销，没想到一双也没有卖出去。袜厂一个月生产的5万多双袜子全部积压，光原料成本就20多万元，朱澄手里也没了流动资金，情况岌岌可危。
　　他意识到，自己的袜子在传统商超渠道短时间内很难打开市场。如果这样下去，袜厂就无法运转。朱澄开始跟当地的很多小袜厂一样，给大厂做来料加工，收取加工费，有钱赚，但利润很低。
　　朱澄把赚到的钱全部用来扩大规模。到2008年，他的袜厂有了30台织袜机，也搬进了新厂房。但来料加工这条路并不是自己要走的，看着当初卖不出去的5万多双自己品牌的袜子，他忽然冒出了一个非常大胆的想法。
　　临近春节，一些企业在过年的时候，都会给员工发福利，何不把袜子做成礼物呢？朱澄把库存的5万多双袜子，每盒装20双，一共做了2500盒。他找到华士镇最大的一家集团公司，那里有3000多名员工，他希望他们买下来，作为福利发给大家。没想到这家公司的董事长一见面就拒绝了他的提议。
　　朱澄早就料到会是这种情况，他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡，请求董事长签个字，这一下把对方整蒙了。
　　接下来，他跟董事长说：这张您亲笔签名的贺年卡，我要把它复制三干多张，然后每一盒里放一张，让您的员工拿到袜子的同时，还能感受到老板的祝福。
　　董事长被他这个出乎意料的做法打动，当即同意买3500份袜子礼盒，也就是7万双袜子。朱澄又生产了2万双，加上原先积压的5万双袜子，完成了30多万元的订单。
　　朱澄突然找到了企业的突破口，那就是要把袜子做成文化，用文化带动自己的销售。他开始跟一些礼品商贸公司合作，给企业订制袜子礼盒，加上一些外贸加工订单，一年的销售额竟达到500多万元。
　　建起中国首家袜子博物馆
　　2010年年初，朱澄决定进军全国市场，他开始参加全国性的礼品展会。因为过去从没有人把袜子推到礼品市场上，而礼品讲究新奇特，所以客户感到蛮有新意的，反响很好。展会后，拿样的礼品公司有几十家。
　　可奇怪的是，半年时间过去，没有一家要求再订货。朱澄到客户那里拜访才知道，他的袜子礼盒根本卖不动，当初信心满满的客户也都很无奈。小伙子开始反思，为什么自己的东西叫好不叫卖？袜子礼盒的卖点究竟是什么呢？
　　2010年年底，朱澄带着公司的六七个人一起来到当地几家大超市，在卖袜子的货架前蹲点，看看究竟什么样的袜子最受欢迎。他们观察了一个月，终于有了重要发现：俏销货有两种，一种是品牌，另一种是袜子有功能的，比如舒适、防臭、抗菌等等。
　　他想，既然自己没法迅速做起品牌，不如把功能切入进去。很多人买了袜子后都会有一种感觉，穿上以后勒在脚上很紧，当时给了我们很大的启发。此后，朱澄在公司成立专门小组，研发一种不勒脚的袜子，他要把不勒脚作为产品的卖点。在不勒脚的基础上，公司又相继研发出了孕妇袜：老人袜、旅行袜、糖尿病人袜等一系列功能性袜子。
　　2011年初，朱澄带着新产品重新找到当初合作的礼品商贸公司。这一次，客户看了都颇感惊讶，自然信心满满。果然，他这批功能袜一上市就成了抢手货。有时工厂日夜加班，产品仍供不应求。可就在企业刚有起色的时候，朱澄却突发奇想，要建中国第一家袜子博物馆。妻子认为，这不仅需要投进去很多钱，还跟自己的生产、经营完全不搭边。开袜子博物馆，你能卖出袜子吗？不能！所以她坚决反对。当时整个镇上也都在议论，20来岁的毛头小伙子要搞博物馆，不是爱出风头就是神经病！
　　不久朱澄宣布，公司积攒的200万元不再用来扩大生产规模了，而是建馆。尽管外界一片哗然，但他有着自己的想法：中国首家袜子博物馆建成后，可以立马提升企业形象。而且从此后传澄不仅仅是做袜子的，它更是一个做文化的企业。此外，搜集全世界各种各样的袜子，就可以接触到很多喜欢收藏袜子的朋友和客户。
　　同时，这个博物馆建成后，还会吸引大批国内外游客。其实，朱澄从中学时代就喜欢收藏一些比较特殊的袜子，经营企业这几年，他也从未中断过对袜子的收藏。到2011年，他已积累近5000件袜子藏品。听说日本有一家规模很大的靴下袜子博物馆，是上市袜子企业NAIGAI的内部博物馆，他便带着妻子去参观。
　　馆长和企业老总对朱澄非常感兴趣，还送他一份非常珍贵的礼物，一大箱有百年历史的老袜子，但奇怪的是，每种袜子只有一只。老板非常真诚地说：我们有一些样品很珍贵的，只剩下一双了，自己也要留一半。把另外一只送给你还有一个意思，一半在中国一半在日本，预示着中日友好。
　　收下了对方的藏品，朱澄说：游客来我的博物馆参观，看到你这么漂亮的袜子如果想买怎么办？对方高兴地说：那你可以卖呀，我们可以给你一些品牌，放在你那边销售。朱澄做梦都没想到，无意中的一句话，竟让他成为这家世界知名袜子企业在中国市场的合作伙伴。不花一分钱，他一下就拿到了十多个品牌袜子的代理权！
　　这年夏天，传澄袜子博物馆作为江阴市政府主推的文化产业项目，前往北京纺织部签约。之后，朱澄走遍了英、法、德、意等国，在欧洲寻找到了世界上仅存的20只300年前的袜子。他还走访了美国等很多国家的袜子博物馆，与他们交流袜子文化、向其学习博物馆管理经验。
　　2013年4月12日，朱澄累计投资500多万元打造的传澄袜子博物馆正式开馆。它是以袜子历史、文化、艺术并重，集收藏、展览、研究、旅游、文化交流于一体的综合性民间非物质文化博物馆，也是中国第一家袜子博物馆，离天下第一村的华西村仅2公里。
　　让袜子讲故事狂赚千万
　　传澄袜子博物馆里，既有朱澄从小收藏的从清朝到现代不同时期的各类袜子和袜标，托朋友从国外竞拍的名人穿过的袜子，也有收藏爱好者免费赠送的别人穿过的袜子古董。
　　博物馆里较贵的一双袜子，是国际巨星迈克尔杰克逊1988年英国利兹演唱会上穿过的唯一一双英国国旗袜。它是2012年博物馆专门在美国的一场拍卖会上拍来的，价格高达10万美元。朱澄说，还有包括清朝宫廷女子的睡金莲袜，以及杨利伟遨游太空时所穿的特殊工艺材料袜等，林林总总，从袜子的角度，讲述了千百年来人类文明的发展进程。
　　尤其杨利伟这双小小的袜子，更显得弥足珍贵。它是航天员在太空里的贴身物品，其织造工艺有所不同。因为航天员在舱内活动是没有鞋子穿的，为此，科研人员特意在每一双袜子上涂了一层橡胶涂层，这样航天员的脚在接触金属的时候就不会有冰凉的感觉。
　　朱澄还介绍说，博物馆里最古老的藏品，则是由世界上第一台织袜机织出的袜子，距今已有400多年。值得一提的是，世界上第一台袜机李氏袜机的图纸如今也是馆中藏品！
　　之前我们曾看到过民国时期包装精美的礼品袜，其实在我国以袜做礼物赠送的历史由来已久，早在三国时期，曹植就曾在冬至时向父亲献袜履以示孝心。朱澄说，袜子的历史十分有趣，在世界上第一台织袜机没有出现前，只有达官贵人才能穿得起袜子，而袜子也常常被作为高级礼品赠送给亲友。
　　更有趣的是，众多国际知名袜子品牌在这里汇聚，其中最为人熟知的阿玛尼、卡尔文、纪梵希、保罗、圣罗兰、达科斯、迪奥等八大世界名牌的新老袜子藏品都被一一展示出来。这里包融了古老的袜子、现代高科技的袜子、时尚界的娇宠和折射艺术魅力的袜子工艺品等。一些西方记者感叹：这里的每一双袜子，都能讲一段非常有趣的故事。这些藏品反映了世界袜子文化之盛況，是一个袜子技术与文化前沿的交流平台。
　　传澄袜子博物馆，吸引了大批中外游客和经销商前来参观。人们从这儿不仅可了解到袜子的历史知识，听有关袜子的有趣故事，还能接触到袜子的衍生物、残值利用品，全面了解袜子的昨天、今天和明天。
　　在袜子博物馆旁边，朱澄又打造了国内规模最大的袜子卖场，有1000多平米。除了销售自己品牌的袜子，朱澄还拿到了20多个国际知名品牌袜子的销售权。
　　随着知名度提高，2013年朱澄公司的年销售额由过去的500万元，一下狂飙到3000多万元。这一年，他还获得了江苏青年创业奖。2014年前4个月，由于国外买家接踵而至，公司仅净利润就达到2000多万元！
　　从卖袜子，到建博物馆，朱澄通过文化传播，让传统产业实现了质的飞跃和转折。他的成功吸引了国内外媒体的关注，也在行业内引起震动。如今，根据国外市场的新需求，朱澄先后开发出别具一格的绅士袜、淑女袜、除臭袜、抗菌丝袜等上千个品种，打造了一个名副其实的袜子王国。前不久，他又和大名鼎鼎的万达集团签订了合作协议，誓言要让全世界的球员，在踢球时都穿上传澄的袜子。