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　　RaufoderRaus
　　出处：DieZeit
　　DieUnternehmensberatungMcKinseymussweiterwachsen？hrtesGftsmodellaufgeben
　　DiesechsjungenMnneramTisch，dieausTeileneinesTechnikbaukastensSpielzeugbaggermontieren，sindganzstolz。WeilsiedieMontageschritteuntereinanderaufgeteilthaben，produzierensieindenvorgegebenenvierMinutenzehnBagger。LUsesLchelnauf：8222；IhrsolltetsiebenBaggerbauen，keinenweniger，aberauchkeinenmehr。IhrhabteuchdiebelsteFormderVerschwendunggeleistet？Uberproduktion。FchsteRtdas：EinMitspieleristberflssig。ImErnstdesWirtschaftslebensnenntmansoetwasMassenentlassung。
　　WillkommeninderWeltvonMcKCompany。DiesechsBaggermonteure，siemochtenMittezwanzigsein，warenTeilnehmerderSummerAcademyanderUtPassau。EinmalimJahrbringtdiefhrendeUnternehmensberatungderWeltdortihregut200deutschenRookies，dassindBeraterimerstenJahr，mit100handverlesenenStudentenzusammen。DieNovizenundderpotenzielleNachwuchswerdenmitneuestenManagementtechnikenundderMcKinseyUnternehmenskulturvertrautgemacht。DassdiespielerischeErfahrungmitdereigenenEntlassungabsichtsvollaufdenStundenplangeratenwar，istunwahrscheinlich。AnntedenRookiesdesJahrgangs02auchimwirklichenLebennichterspartbleiben。
　　DieUnternehmensberatersindweltweitinderKlemme，McKinseymachtkeineAusnahme。NachzweistelligenWachstumsratenindenneunzigerJahrengingderWeltumsatz2001erstmalsumzweiProzentauf3，3MilliardenDollarzurck。VorallemindenVereinigtenStaatenbrechendieAgeweg。EtlichenKrisenbranchenfehltdasGeldfrteureBeratungsleistungenmitungewissemErfolg。WeilMcKinseyProblemunternehmenwieKMartundGlobalCrzusammengebrochenenBrsenstarEsenEndehochjubelte，trauenvieleM8222；Meckiesnichtmehr。
　　WeltweitbrechendenBeraterndieAgeweg
　　GenerellgingdieAuslastungderPartnerschaftimvergangenenJahrum14Prozentauf52Prozentzurck？nacheinerExpansionsphase，inderdieweltweiteZahlderConsultantsbinnenachtJahrenvon3300auf7500gewachsenist。InetlichenUSBrosarbeitendieBerateronthebeach？inprobonoPffentlicheEinrichtungenundderinternenWpfung。DiepartnerschaftlicheFirmenkulturverbietetdemUnternehmenbisher，eigeneLeutezufeuern。AberrundneunProzentderUSMitarbeiterwurdenaufgefordert，dieFirmafreiwilligzuverlassen。
　　JrgenKlugefichtdaswenigan。ErstensstehtdasdeutscheBro，daserseitgutzweiJahrenleitet，nochambestenvonallennationalenMcKinseyNiederlassungenda。VergangenesJahrstiegderUmsatzsogarnochum25Prozent？erstimlaufendenJahrstagniertdasGft。Mit15ProzentAnteilamWeltumsatzistdasGermanOtenationaleBro。ZumWeltgewinnsteuertesdieHlftebei。DererfolgreicheKlugewirddeshalbvonvielenschonalsNachfolgerRajatGuptasgesehen，derimkommendenMrzdasAmtdesWeltchefsaufgibt。
　　Zweitensistder48JahrealtePhysikereinTyp，densoschnellnichtsausderRuhebringt。AmKsernenBroanderDsseldorferKhrigeUmsatzwachstumaufeinDINA4Blatt。IndenneunzigerJahrensitzteineBeuleaufdersteigendenLinie。ErtipptaufdasEndederAusbuchtung：8222；Dasindwirjetzt。WhrigenWachstumstrendzurck。Warumsichalsoaufregen？
　　KlugeskizziertnocheinePyramide。AnderenSpitzestehendie37Direktorenund73Principals，darunterderBlockderknapp900EngagementManagers，SeniorAssociates，AssociatesundFellows。ErziehteinenSchnittvonderSpitzeaufdieBasisherunter。Somsstemantheoretischansetzen，wennmandieBelegschaftkappenwollte。AbervonPersonalabbauwillKlugenichtswissen。8222；WirmssenkontinuierlichjungeHochschulabsolventeneinstellen，sagter。ImJahr2000hatMcKinsey266Youngstersgeheuert，2001nurnoch248，indiesemJahrgarnur160。8222；Wirwerden2003unserRecruitingausbauen。WennwirzuwenigjungeLeutehaben，hrdenwirunserePersonalstruktur。WirbraucheneinebreiteBasis，aufdersichunserKarrieremodellentwickelnkann。
　　Stattzuschrumpfen，willKlugederKrisezumTrotzweiterwachsen。Vonden50tendeutschenUtMcKinsey38，chsten50abernurnoch10。IndieserzweitenLigasiehtK8222；tolleKlienten？nntenwirunserenUmsatzverdoppeln。EinzweitesWffentlicheSektor。WennMcKinseyhierseinPpfe，seisogareineVervierfachungdesUmsatzesdrin。Auchdas，sagtKluge，seinatrlichreineTheorie，chlichwerdemanmoderaterzulegen。SelbstmassiveKritikanderBt，renist，kanndasunerschtterlicheSelbstvertrauendiesesMannesnichttrben。
　　UmneueKundenzugewinnen，8222；neueTools，neueWerkzeugealso。DabeisinddieZeiten，indenenMcKnkte，mitderberchtigtenGemeinkostenwertanalyse（GWA）Unternehmensverwaltungenzuverschlanken，ngstpass。Esgibtpraktischnichtsmehr，indasdieBeraterbeiihrenKlientennichtdieNasesteckten？vonderStrategieplanungberPersonalentwicklung，TechnologiemanagementundMaterialwirtschaftbishinzumletztenHandgriffinderFertigung。
　　MartinRieggerzumBeispielisteinMeckieneuenTyps。Der36JahrealteProduktionsexpertesiehtschonaufdenerstenBlicknichtauswieeinMcKinseyMann。StattimfirmenblichenOutfit，andemmandieBerateraufdenAirportsderWeltsogleicherkennenkann？blauerEinreiher，esHemd，LaptopCase？kommteraufdemHamburgerFlughafeninAnorak，mitoffenemHemdkragenundmitRucksackdaher。Erlacht：8222；DasistAnpassungandenskandinavischenDresscode。RieggeristaufdemWeginsnorwegischeBergen。EOlplattformirgendwoimNordmeerpumptMillionenverluste。DerBeraterwilldasindreiMndern。
　　EristderrichtigeManndafr。McKinseyuntypischistergelernterBetriebsschlosser，hataufdemzweitenBildungswegdasAbiturgemachtundeinStudiumalsWirtschaftsingenieurabgeschlossen。SeitsechsJahrenisterinderFirma，seitvierJahrendaraufspezialisiertist，Pufezuverschlanken。EswarRieggersAbteilung，dieinPassaudieRookiesmitB。
　　NatrlichhatRieggerseinenLaptopimRucksack。AufdemDisplayrufterBndischenComputerfabrikauf。DerBlickindieMontagehallezeigteinWirrwarrvonProduktionslinienundfahrbarenMaterialregalen？vorher。NachdemRieggerundKumthaben，istallesbersichtlich。EinDrittelderFnderistverschwunden，dieHlfteallermotorgetriebenenWerkzeugeundderEDVAusrstung，65ProzentderMaterialregalesindverschrottet。VordemMcKinseyEinsatzkamderProduktionsdurchlaufeinesComputersinderSpitzeauffnfTage，nachheraufdreieinhalbStunden。DiePtderFabrikseium20Prozentgestiegen，sagtderBerater。
　　Durchschnittsalter32？derJugendkultistgewollt
　　WennDeutschlandChefKlugeseineWnewahrmacht，kommtaufDeutschlandsWirtschafteinigeszu。ClashofculturesnenntKlugedas：8222；Wirerwartennicht，dasssichKlientenunsererMcKinseyKulturanpassen。Wieundwarumsolltensieauch？GeUnternehmenbildenmitihrerBelegschaftoftdenDurchschnittderBlkerungab，wirdagegennureinenkleinenTeil。BeimKennundiesebeidenKulturenaufeinander？mitVorteilenfrbeideSeiten。8222；Jederlerntvomanderen。
　　DieMcKinseyKulturwrdejedenNormalarbeitnehmerberfordern。8222；clientfirst，firmsecond，selfthird？solautetdasersteGebot：8222；ZuerstderKunde，danndieFirma，dannderBerater。DieMchentlichesArbeitspensumvon80Stunden。DieVergtungdafristhoch：einAnger，derfrischvonderUnikommt，startetmitrund50000EuroimJahr。WerdieStufenderPyramideindieRngePrincipalundDirectorklettert，istalsPartneramGewinnbeteiligt，derBonusanteilamGchtlich。
　　Werabernichtaufsteigt，mussdieFirmaverlassen：uporout，raufoderraus。JederBigeinerLeistungsbewertungunterzogen？YoungstersviermalimJahr，DirektorenallezweiJahre。InZeitenwiediesenwerdendieKrft。Kluge：8222；Werbeiunseintritt，unterwirftsichdiesemKodex。
　　BeiMcKinseyherrschteinrigoroserJugendkult。DasDurchschnittsalterderBeraterliegtbei32Jahren。TeamsvonMrenerfahrenenVndenundFirmenpatriarchen，wassiefalschgemachthaben。AuchdasStofffreinencultureclash。DerJugendwahnistgewollt。
　　EsistwenigerdasfrischeakademischeWissen，dasMcKinseyabfischenwill。DasBeratungsunternehmenistgeradeanderUnbekmmertheitderYoungstersinteressiert。Kluge：8222；UnserAnsatzist，dasswirunseinenBlickwinkelaufdieProblemeeinesKnnen，dernichtdurchEgtist。EinerfahrenerBeraterhatvielleichtallesschon20malgesehen。Undim21。Fallistesebenanders，dahatderblutjungeAssociateRecht。
　　SogesehenkamdemBaggerspielvonPassausymbolischeBedeutungzu：DiejungenMeckiesspielenwirklichmitdenKlientenundfindenauslauterUnbekmmertheitzuradikalenVnderungen。MitderAnmerkung，dassMcKinseyVerantwortungslosigkeitgeradezuzumPrinzipdeseigenenHandelnserhebt？niesprichtdieFirmaEmpfehlungenaus，welcheKonsequenzenausihrenStudienzuziehenseien？，kannKlugegutleben：8222；Wngigsein。Ungigistmannur，wennmannichtinVerantwortunggefangenist。
　　KlugemachtaufeinzweitesPrinzipaufmerksamm，dasdieArbeitderBgt：Geschichtslosigkeit：8222；Wirwerdenimmerbesser。JungeBerater，diezuunskommen，findeneinenhohenWissensundQtsstand，derfrsiewiederumBchsteStufeist，diesieerreichenwollenundmssen。DasistunserTreibsatz。Wirbrechen，wennsiesowollen，ndigBrckenhinterunsab。KeinWunder，dasssichdieMeckiesniemalsfrdieGeschichtederUnternehmeninteressieren，diesieauseinandernehmen？vonderGeschichteeinzelnerArbeitnehmerganzzuschweigen。
　　McKinseyhatnatrlicheineGeschichte？siebegann1926，alsderPdagoge，PhilosophundJuristJamesO。McKinseyinChicagoeineManagementberatunggrndete，diemehrbietenwolltealsRechtsundBilanzierungsexpertise。SelbstKritikerdesUnternehmenstestieren，dasseseineErfolgsgeschichtewar。
　　8222；EineungeheureLeistungbereinesolangeZeit，sagtderSt。GallenerUnternehmensberaterundManagementprofessorFredmundMalik，derinletzterZeitmitskeptischenBemerkungenvorallemzuramerikanischenWirtschaftskulturaufgefallenist：8222；UnterdenMcKinseyPrincipalssindschontolleLeute，dieetwasvomManagementverstehen。Einerseits。
　　Andererseits，ngeltMalik，seidieMcKinseyKulturaberaucheinMythos，dersichgegenKritikselbstimmunisierthabe。8222；DieKunden，beidenenMcKinseyFehlberatungenabliefert，habendochkeinInteressedaran，eGngen，sagtderProfessorausSt。Gallen。8222；UnddiejungenMeckiesbekommeneineAusbildung，dieihnendasDenkenabnimmt。DassindMarines，dieihreAgeausfhren，ohnehintersichzusehen。Dhig，sichinfagezustellen。
　　VorallemseiMcKinseynichtdagegengefeitgewesen，ManagementmodenmitzumachenundfataleTrken。Malik：8222；DaimlerhabensieunterdemVorstandschefEdzardReuterindieDiversifizierunggetrieben。UnterSchrempphabensiegenauzumGegenteilgeraten。OdernehmenSiedieGemeinkostenwertanalyse？daswareinInstrument，dasallekreativenNischeninUnternehmenbeseitigtundmassenweiseMitarbeiterdemoralisierthat。
　　DassTopmanagersichdennochbedenkenlosaufdieBeratersttzen，rtMaliktheologisch：8222；EinVorstand，derMcKinseygeholthat，kannimmersagen：Wirhabenallesversucht。Wennerdanndennocherfolglosist，hatersichwenigstensexkulpiert。ImGrundedrehtessichumeineGftsidee，diederkatholischenKircheabgeschautist？manverkauftAbsolution。
　　BeiderKircheallerdingsfindetdieQtskontrolleerstimJenseitsstatt。McKinseystehtschonhieniedenaufdemPrfstand。
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