微商引流加人之控心文案之引流文案秘码

　　微商，也是生意，做生意以人为本，所以人脉至关重要，人脉就是钱脉！
　　人脉分为两种，第一种是熟人，第二种就是陌生人，也就是第一手人脉圈，跟第二手人脉！
　　01：hr微商新手，第一步了解自己的产品
　　一定要足够了解自己产品的专业知识，不能让客户一问三不知，还得知道一点，自己的产品什么人需要，需要你这个产品的人在哪里？
　　不要盲目认为，只要你不认识的就都是可开发陌生人，关键是我们要如何找到精准人群，才能更容易成为我们的客户或者代理！
　　比如，你做护肤，做的套装面膜，你就必须很清楚，明白这个产品的优势在哪？需要这个产品的人在哪里？
　　一定要有针对性，不能跟无头苍蝇一样，瞎撞。
　　所以一定要足够了解自己的产品客户需求，找到这些客户的聚集地！
　　02：hr人脉的积累
　　人脉是敲开陌生市场重要的一个环节。人脉积攒不管是微商大咖，还是新手，必做的功课！
　　做任何一种生意，人脉都是基于首要的一个位置！
　　寻找精准客户，是引流的最大目的。我们要追求粉丝的质量，而非数量。大家也要记住这一点，不要轻易相信加粉神器！
　　做微商，要认识更多的陌生人，我们需要借助一些社交软件工具，比如：微信，QQ，百度贴吧，微博等等。
　　但是有些微商新手，可能连朋友圈软文都不会写，让她发帖，发微博，那就更不会做，所以大家进入微商后，一定要开始学习，这样才能提高自身竞争力。
　　完成人脉积累以后，现在人脉有了，但都是陌生的，没有见过，彼此都不认识，那我们就得去建立信任度。得让人家认识你，如果只是加回来存在你的好友列表，那就没有任何意义了，所以得去激活她！
　　03：hr如何跟陌生人建立信任感？
　　主动聊天
　　要想别人认识你，就是聊天，而且是主动去聊。
　　因为你是一个刚开始做微商的新手，什么都没有，说白了就是一个默默无闻的人，那这种时候，还要等什么呢？坐等别人咨询，是不是比较难呢？
　　我们并不是微商大咖，也不是一个有料的，能够帮助别人的分享者，那么这个时候，我们需要的是主动，加人时要主动，聊天同样也是要主动。
　　当你什么都没有时，就不需要那些所谓的面子了，主动去聊，你会发现，主动出击的效果远远大于被动！
　　要有执行力
　　很多微商新手进来时，激情满满，很想要学习，想听各种各样的培训课，以及专业知识。
　　但一段时间后，会发现他们并没有做出什么结果，有的甚至没有动力了，这就是平时光听不做，只是想想而已，听听而已，只是在想着赚钱，没有行动！
　　只学不用，光听不做，要知道，别人帮你都是外在的，只有去做了，这些方法才是你的，我们做销售的，不要害怕失败、出错、被拒绝，做总比不做强！
　　要敢去做，敢试错！听百遍，不如自己做一遍，为学习而学习，最后只能没出息！会听跟会做是完全不同的两个结果！
　　真诚交流，结交朋友！
　　会有小伙伴反应，和陌生人聊天时，只要一聊产品，人家就不理你，甚至一段时间后就把我删了！
　　只想说，我们在跟别人沟通的时候，不要总带着利益，就是功利心理不要太重，知道你做微商是要赚钱的，但是也不能那么着急。
　　在人家还不认识你，对你不熟悉时，你就想着从别人口袋里拿钱，这是不是会增加别人对你的防备呢？
　　做任何事都需要一个过程，慢慢跟别人聊天，认识，在聊天的过程当中，要把自己急切卖产品赚钱的心理，先收一收。
　　不要总带着目的，要真诚跟别人交流，结交朋友，这样你的收获不只会一点点！
　　为什么绝大部分人写的广告缺乏杀伤力呢，首先一个最根本的原因就是卖货思维。
　　一、卖货思维
　　因大部分老板的营销方法，都是来自于以前卖方市场的生意经验，包括你学习的方法，都来自于过去传统生意的经验？而不是当下的分享经济，互联网思维下的最新方法。
　　传统的生意方法，是以产品为中心，认为只要生产出好产品，做好服务，然后再来说服消费者来购买产品；这种以产品为中心的卖货思维，写出来的广告通常有以下几种形式：
　　A、自卖自夸型：
　　1、介绍产品的科技含量
　　2、客户使用效果前后对比，比如图片，视频等
　　3、客户见证
　　4、公司实力证明
　　5、促销，价格优惠
　　B、无所不能型
　　这类广告最常见于保健品行业，比如一款保健品它可以包治百病，无所不能，仿佛医生全得下岗，医院要关门一样。
　　很多人写广告，生怕客户不知道产品的优点多，列举了一大堆产品各种优点，结果客户根本看不出来产品跟其它有什么区别；
　　C、苦口婆心型
　　总有一些做直销的，卖保险之类的销售员，不管遇到熟人还是陌生人，开口就是谈公司优势，谈团队的优势，谈产品的优势，谈赚钱的趋势，苦口婆心地想说服你加入进来。
　　在生活中是这样，在微信上也是这样。即使你不搭理他，他们也天天坚持给你问候语，发节日祝福，发心灵鸡鸡汤，期待有一天通过诚意与大道理来说服你。
　　有没有中招的朋友，你写的广告属于哪种呢？请回复以上A、B、C中对应的类型。
　　当然，缺乏吸引力的广告文案还有很多种类型，总体来说，这些广告的共同点就是卖货思维，总是千万百计想说服陌生人购买产品；
　　只要是卖货思维的人，哪怕的你是中文系博士毕业，能写出非常有创意的广告文案，写出华丽的文章，设计出美仑美奂的广告图片，最终也不会产生好结果；
　　为什么？原因很简单：你卖货给客户，意味着对方要从口袋里掏钱给你，他能不抗拒吗？
　　难道你愿意掏钱给一个陌生人吗？既然你不愿意，那为什么天天要发这种强迫式的广告去骚扰别人呢？
　　可能有的人听到这里一脸苦恼，一脸茫然地说：我也知道发这样的广告效果不好，我也讨厌别人给我发广告，但我是生意人，不发广告哪来的客户，不卖产品哪来的利润的呢？
　　做生意当然离不开广告，但是当你发的广告效率低下，你想过改变策略与方法吗？
　　可能有人会说，我也尝试过很多种广告方法，我想破脑袋就是想不出来有杀伤力的广告文案那你们想不想知道这背后原因呢？
　　很多人为什么写不出有杀伤力广告文案，问题往往不仅仅在怎么写的上面。
　　真正原因是：
　　你的产品定位不清晰。
　　你无法洞察客户真正的需求。
　　你找不到产品跟同行差异化的价值你找不到自己的核心优势。
　　你不了解客户在消费中的心理过程。
　　请问这些营销背后的东西，你掌握了吗，有人告诉你秘诀了吗？
　　没有背后这些东西作支撑，又怎么能写得出有杀伤力的广告文案，又怎么能
　　做好营销呢？
　　二、
　　用户思维
　　首先，我们必须要清楚，现在是一个商品过剩的时代，前几天看新闻，有的果农几十亩的桃子卖不掉，难道是产品质量不好吗？但是市场收购价不到5毛，连运费成本都不够，只能扔掉。
　　这个时代，根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替代的商品。好产品是标配，这是前提。
　　现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。
　　其实不会写广告的人，99的人跟你的语文水平没关系，跟你是不是懂得从用户角度来思考问题100有关系。
　　要写出有杀伤力的广告文案，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。而且，物质需求很容易满足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客户心里到底想要什么？
　　广告文案的作用是用来传播品牌，培育客户，吸引流量，成交客户，它最终的结果是要转换成现金的，不能变成钱的广告文案，就是废话。
　　从今天开始，你首先要学会100站在客户角度思考问题，你要假设自己是一个陌生人，刚刚接触到一款陌生产品时的心理。
　　说直白一点，你要先扮演客户的角色，带着怀疑挑刺的心理来看待你的产品，对自己的产品问十万个为什么？
　　比如：
　　这款产品跟我有关系吗？
　　我为什么要听你介绍产品信息？
　　你说了半天，我没明白是啥意思呢？你说这么多不就是为了赚我的钱吗？
　　个个老板都说自己的产品好，你这是自卖自夸吧？市场上这么多好产品，我为什么要选你的产品呢？
　　然后你再进入客户的世界里，看看你的产品能帮助他解决什么问题，当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候，客户就会拿金钱回报你。
　　这一切的能力，都是建立在100从用户的立场来思考问题，当你足够了解客户，理解客户的消费心理，你设计出来的广告文案才能招招见血。
　　不管你做任何生意，一定要学会站在用户的角度思考问题，用客户喜欢的方式与他沟通。可能很多人会觉得麻烦，那你是要有效果的广告呢，还是天天去做无用的推销？
　　在你构思广告文案之前，你首先要问自己以下这些问题：
　　1、客户对什么信息感兴趣？
　　2、我的广告能吸引客户的眼球吗？
　　3、我发的广告信息对客户有价值吗？
　　4、我发的广告信息会令客户反感吗？
　　5、客户在生活中有没有遇到困难？
　　6、客户内心最渴望的是什么呢？
　　7、我的产品或服务能帮客户带来什么价值？
　　8、我在客户的人生中充当什么角色？
　　9、客户会因为我的出现人生变得更美好吗？
　　以上这些，都是每个生意人做广告之前必须认真思考的问题，越是着急上火想卖货的人，最后会发现货很难卖出去。
　　但是，当你转换成用户思维之后，你会发现写广告超级简单，而且超级有效！
　　从今天开始，你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品。从产品思维转换到用户思维。
　　传统的生意模式，在物质稀缺的时代，是以产品为中心；现在是商品过剩，一切营销要回归到人本身；时代变了，现在一切要以人为中心。
　　要写好广告文案，必须100从用户的角度出发。首先，当我们设计广告的时候，第一个要考虑的问题是客户对商品的价值判断。
　　三、价值判断
　　不知道你有没有遇到这样的困惑，你看到百货商场搞打折促销，生意爆满到排队。于是，你销售的化妆品，保健品，服装，软件等等也搞打折促销，但是对于吸引新客户好像并没有什么用处？
　　你就很郁闷了，为什么别人有效的策略，到你这里就没有用了呢？
　　1、产品的价值简单。
　　比如鸡蛋多少钱一斤，苹果多少钱一斤，客户通过对比就能判断出商品的价值。
　　2、产品功能复杂，但是已经用户已经被教育成熟了。
　　比如手机，电视，电脑，汽车等等，都是功能比较复杂的产品，但是因为多年的教育，客户也能快速判断出市场价值。
　　比如同样配置的手机，品牌影响力也差不多，别人卖2800元，你只卖2200元，那么肯定能马上吸引到一批消费者。
　　假如你卖的手机是小品牌，配置高再便宜也没有人要。
　　假如你推广的是一款新产品，那么你这时候用打折促销的手段，也吸引不了流量。
　　就以拼多多举例，上面主流产品都是刚需产品，消费者可以快速判断价值的产品，所以低价策略才能吸引人。
　　假如卖保险，卖软件，卖保健品等价值复杂的产品，上拼多多卖只会死得快。
　　你首先得调查研究潜在的目标客户人群，把他们心理状态，行为模式了解清楚之后，再来设计吸粉诱饵，设计广告文案，这样才能写出有杀伤力的广告来。
　　如果你认为要写好广告文案仅仅只是练习文字技巧，语言技巧，模仿复制别人的广告文案，可能你会一直停留在低水平的状态中；
　　其实销售文案首先是考验的是人的营销思维能力，比如洞察人性，了解客户，精准定位，设计流程，这些是内功；然后才是驾驭文字的能力，文字技巧只是表面上的功夫；
　　营销高手不一定是文案高手，但是文案高手必须是营销高手，否则写出来的广告文案就会浮于表面，表面好看但是没有销售力；
　　所以，当你动手设计广告的时候，首先要想清楚，你的产品客户能感受到价值吗？客户是否处于消费场景下？
　　你如何从客户角度出发，来设计广告的驱动力，让客户以最小的行为成本，获得最合理的收益？如何解除他的安全风险？
　　可能我这次的分享，会颠覆你以前对于广告文案的看法，有人可能会失眠。好广告并非凭感觉想象出来的，而是需要有一套系统的，科学的方法，才能写出有杀伤力的广告。