你抢不到支付宝红包的真相

　　2015年2月11日，支付宝向全国人民派红包，一时间好不热闹。
　　有抢红包不亦乐乎的，有晒红包晒到手软的，也有忙活了半天什么红包也没抢着，赌咒发誓说以后再也不相信爱情的。
　　在我看来，凭借庞大的用户基数吸引到的眼球以及参与度，支付宝红包已经成功了一半，但是另一半则存疑，否则，也不会有知乎用户产生这样的疑惑：
　　支付宝新春红包是骗局吗？认识的人没有一个抢到的
　　支付宝红包应该怎么做，才能看起来不像一个骗局呢？
　　这就要从运营和推广活动的本质说起了。
　　简而言之，好的运营，实现的目的是花最少的钱，办最多的事。从这个角度看，支付宝红包是非常成功的案例，用3亿元不到的成本，轰炸了朋友圈，刷爆了眼球，制造了良好的传播效果。在移动支付这片兵家必争之地，实现了吸引新用户和增加老用户粘性两个目的。
　　那它的局限性在哪？
　　问题来了：
　　当有限的预算遭遇庞大的用户基数，该如何实现良好的传播效果？
　　说说我的思路：
　　1。3亿的预算分成两部分。
　　2。一部分用来产生高额红包，数额从2位数到4位数不等，通过算法，派发给高影响力用户。
　　3。另一部分用来产生小额红包，数量从几毛到几块不等，随机派发给普通影响力用户。
　　高影响力用户，是系统通过算法识别出的，在社交网络上的内容产出者和意见领袖，也是引爆点这本书里提到的Innovators和EarlyAdopters，见下图。这部分用户得到高额红包后，如果分享到社交网络，会产生比普通影响力用户大得多的传播学效果。也是运营方需要重点对待的用户群体。
　　普通影响力用户，则随机派发小额红包。
　　每一分钱都花在刀刃上，要的就是这个效果。
　　分析到这，另一个有意思的话题浮出水面了，如何识别出高影响力用户？
　　在这一块腾讯具有天然优势，因为微信的价值正是背后的中国社交关系图谱，通过判断好友数量，原创信息数量，信息被转发数量这三个指标，可能轻松识别出高影响力用户。
　　而阿里在这一块却是天然欠缺的。支付宝的价值是背后的中国交易关系图谱，但要凭借这张图谱，来识别高影响力用户，难度较大。我能想到的方式，可能更多是通过用户交易行为，判断出高净值用户，同时假定高净值用户和高影响力用户具有较高的重合度，间接识别出高影响力用户。
　　阿里早就意识到了短板，甚至在这次支付宝红包的活动中，也试图补齐短板。
　　想到了什么？
　　对，正是接龙红包，下图最后一张的红包流向，揭示了阿里的用心。
　　社交关系图谱，正是阿里所欠缺的，也是腾讯最不想让阿里所拥有的。但是，微信可以禁止支付宝的直接分享，却不能禁止用户分享图片。接龙红包，利用微信的渠道，通过图片分享和输入口令的方式，绕开微信的封杀，间接复制了微信的核心财富社交关系图谱。
　　一句话，接龙红包是阿里赤裸裸的挖腾讯墙角。
　　插一句，阿里和腾讯在各个领域火拼，其实本质上就是社交和交易两个人类基本行为之间的博弈。在这个过程中，BAT三家之一的百度，渐渐被淡忘了。百度如果不进击的话，三足鼎立，可能会被两强相争取代。这个速度，可能很快。
　　对于那些抢到几毛或者几块红包的小伙伴们，我的建议是，努力成为高影响力用户，这样，下一个大红包离你就不远了。更有可能的是，那时，你已经完全不在乎这些红包了。