鱼龙混杂

　　第三方地推公司都比较新，尚处在行业无序发展期。他们中有很多浑水摸鱼者，找了一群兼职干，数据真假难辨；他们中也有人想做出品牌来，但尚未形成市场规则，在莽原丛林中举步维艰；他们中也有野心家，试图整合地推行业，干成一个流量入口平台。
　　51地推的前身，是一家线上广告公司，来找他们的客户开始频繁问一个问题：你们能做地推吗？
　　创始人顾腾飞开始注意到，这是一个市场机会。通过市场调研，他们觉得第三方地推全面兴起，只是时间问题。比起线上渠道，地推的获客成本更低。目前，一个APP获得一个真正使用的用户，线上推广成本已过100元，一些互联网金融产品的获客成本，已高达500元。
　　顾腾飞通过地推中积累的数据分析，目前下载和激活一个用户的成本大概是15元，金融类产品高点，成本为50元，因为需要绑定身份证和银行卡，用户警惕性很高，需要赠送更多的礼物来驱动。即便如此，也比线上推广划算得多。
　　他们索性组建了一个地推团队，每天至少有5个以上的客户，人员有限，为了保证服务质量，顾腾飞会从其中挑选优质客户。
　　久经沙场后，他也总结出一些小技巧和经验。
　　年轻的女性是最能接受地推的受众，其次是年轻男性；在选礼品上，要根据场景挑选，如果去景区地推，礼品就要选在景区可以玩得东西，风筝、充气小锤子等，都是不错的选择。
　　带着小孩的人群绝对不能放过，要拿小礼品吸引小孩，比如吹气锤子等小玩具。地推人员也不能马上把气打好，故意拖延时间，制造热闹，让大伙觉得这里在哄抢，笼住了人气，地推就成功了一半。
　　在顾腾飞看来，要想将地推运用到极致，就需要把握住人们凑热闹和贪小便宜的心理。
　　地推人员分两个工种，全职工平均月薪3千5千元；兼职日工资40到50元，按照提成结算。
　　有时候4点就得起床，收拾好摊位正好天亮，一直干到天黑。地推就是一个靠人肉筑起业绩的最低端工作。
　　一个烧钱如纸、估值惊人、融资光速的O2O大潮背后，是地推人员落地执行的创业实景：每日风吹日晒，遭遇各种冷脸，同样的话每日说上几百遍。
　　顾腾飞计算过，一个地推工作人员一天拉来的下载量低于30人就得亏本，我们做一个下载量，只挣1到2元。
　　但顾腾飞有坚持的理由，等团队磨砺出来，推我们自己的产品时，也不是难事。他试图打出自己的地推品牌，用线下拉动公司线上业绩。北京做扎实后，就在外地开分公司，拓展全国业务。
　　客户不缺，但对手良莠不齐。
　　郭青，原本只是一个找兼职干零活的包工头，后来看地推挣钱，半年前干成了专职地推。
　　来找郭青的人也是各怀心思。有些公司的运营经理是为了对付老板，因此数据要求真假掺半，还同郭青要返点。有些给价很低，默许刷量，只是为了对付投资人。
　　郭青也核算过成本，人工费、礼物以及物料、场地费等加起来，大概15元左右。前提还是，送给用户的礼品，成本价不能超过5块钱的基础上。
　　作弊的方式，渠道千奇百怪，价格就低很多。最廉价的一种是用刷榜公司，各应用商店均有报价，360手机助手市场，60块钱一万个；91手机助手40块钱；腾讯应用宝的最贵，200元全靠软件，数据没有激活，被识破可能性大。
　　最受地推喜爱的，是刷榜公司提供的7毛一个虚假下载，能激活，还能控制留存率，多高都可操作，也是靠软件。
　　除了这种纯造假的方式，也可以用积分榜，下载加激活的价格是2元。郭青并不推荐这种方式，因为其效果还不如7毛的，留存率很低。
　　为了避免数据造假，创业团队和投资人也开始设立新的游戏规则，进行数据的持续跟踪，如激活数、激活时间、激活时长等，有些甚至会电话回访。
　　作弊者又找到了新的办法。通过纯人工的方式刷下载量。地推有很多QQ群，在群里分派任务，包工头领了任务，再分发给小弟们。下载激活后，包工头返回截图，就可以结算。这和当年水军分派任务的方式如出一辙。
　　这种方式在技术上无懈可击，可以根据省份、城市、地区来分派任务。甚至可以要求一周内激活一次，或一个月内激活一次，激活时间等。当然，这些增值服务也需要额外结算。因此，根据任务的复杂程度，成本2到5元不等。
　　客户需求不同，但郭青应对自如，察言观色看对方的真实意图：要返点的，就按照最低成本操作，反正风险对方担；骗投资人的，一般7毛的就够了；如果客户要求高，那就得采取人工方式了。
　　刷量团队太多，拉低了市场价格，让真正地推的公司利润被压榨殆尽，我们想好好做，却发现很多人并不需要我们好好做。顾腾飞发现，被资本捧坏的市场，产品和项目都太浮躁。
　　郭青手下有3个正式工，其他是兼职。客户要现场拍图，所有还是得搭个台子唱戏的，郭青自认为不是完全的投机取巧者，也会做地推，产生一些实际效果，半真半假。
　　郭青甚至认为这种作弊是市场倒逼的，客户给的价格并不高，他们一般可接受的，一个下载激活不能超过20元，而我们成本都到了15元左右，不造假，怎么挣钱？
　　郭青在钻空子，手下的兼职也在钻空子他们用自己的手机下载后，输入用户的手机号，得到验证码后激活，然后就给用户送礼品。兼职有时候直接对用户说：你先下载，拿到礼物再卸载不就行了？
　　这是一个相互欺骗的世界。