市场营销在我国的发展及未来趋势

　　摘要：随着市场经济的发展，买方市场普遍形成，企业竞争日益加剧，市场营销成为企业经营成败的关键环节。市场营销，又称市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
　　关键词：市场营销；发展；未来趋势
　　随着世界经济全球化和新经济的兴起，营销环境随之改变，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销革命风暴在我国乃至全世界掀起。市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论是来自社会的需求，还是竞争对手的压力。无不要求其必须适应市场，才能满足客户要求，从而最大限度地得到利润，使得企业能长期持续发展。所以本文以市场营销理论为基础，分析市场营销发展的现态，探讨市场营销发展的新趋势。
　　一、市场营销在我国的发展
　　我国的市场营销是由国外引进的。有必要谈谈市场营销在国外的发展史，1960年的市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动；1985年，市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换；现在的市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变迁在现实交换的活动。市场营销在我国的发展史，我国自改革开放以来，经历了计划经济向市场经济的过渡，从卖方市场转向买方市场的过渡，短短20几年的时间，我国从没有任何竞争观念、没有任何市场观念进入到完全竞争的国际局面。在我国有商场如战场的说法，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国的企业的市场营销上表现得尤为突出。我们看到的国内企业竞争基本上都是低水平的价格战和广告战，其结果就是两败俱伤。这就是我国落后的市场营销。目前我国的企业领导者具备一定的市场营销观念，但由于市场营销在我国的实行时间短，所以企业领导者在实际运作过程中，理论应用于实践所取得成绩并不好。
　　二、市场营销在我国的未来趋势
　　（一）重视人在市场营销中的作用
　　市场营销在我国的未来发展趋势应该重视人在营销中的作用，对于一个企业来讲，在营销环节，最重要的工作首先是建立一支过硬的营销队伍。而营销队伍建立的基础是要选拔和培训优秀的营销人员。在当下时代营销人才己不再缺失而是满大街皆是。但是大多数的营销人员职业素质不高，一切向钱看齐。在这种情况下就要求营销人员具有强烈的社会责任感；极高的文化素养；有一颗积极的创新精神；有一定的知识运用能力，能将科学与营销完美结合。市场营销是否在我国发展成为企业营销的主要旋律，关键取决于能否能培养出一批有极高素质的营销人才。在具有这样一批人员后，更主要的是将这些人有效的用起来，进而建立一支具有过硬素质的营销队伍。在这个队伍当中管理者不仅需要具有营销能力，更要具有一定的管理能力，且需要制定出比较科学和切实可行的营销计划。
　　（二）重视战略在市场营销中的作用
　　还需要有一定的战略，现代企业管理的重心在于经营，而经营的重点在于决策，市场信息是一切经营管理决策的基础和前提。一个企业是否具有生命力，能否让消费者感觉到它的存在，就是看它能否在原有的基础上不断创新。市场营销在我国有很大的发展空间，因为我国是一个人口大国，因此有着不可估量的市场，但由于市场营销刚刚起步，很多市场都还没来得及被发现，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体，农村市场是一个具有相当大潜力、有待被开发的市场。农产品市场营销、农村消费品市场的开拓都有相当的前景。
　　（三）改变市场营销观念在市场营销中的作用
　　观念的创新在市场营销中起先导作用，我们应该寻找适合我们的营销观念。现在我国强调的是知识营销、亲情营销、绿色营销和全球营销。亲情营销是指以顾客为上帝，在营销中最大限度的满足顾客所需；知识营销是指智力资本将成为未来企业所竞争的优势，同时也将是知识经济时代最重要的优势；绿色营销是指人们越来越注意绿色环保，随着人们对绿色热情的高涨，带动绿色需求的增长，推动绿色市场的发展。全球营销是指随着经济的全球化、随着我国加入世贸组织，各国的企业和商品都纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展的机会，导致許多产品都成为全球产品，许多产业成为国际产业。
　　（四）重视产品创新在市场营销中的作用
　　光观念的创新是远远不够的，更应该来点实际的。产品的创新是永葆企业营销市场的重中之重。消费者能够直观感受到的就是产品的创新，让他们放心的也就只有产品的不断创新。国内外一些百年老字号之所以一直存在，产品质量得到保障不说，产品不断地更新满足了消费者的需求。还需要进行市场调研，从研究市场机会和市场份额中得到顾客的满意程度和对产品的需求。就目前而言我国在市场调研方面做得并不充分，根本没有注意到市场调研对营销的重要性。
　　三、结语
　　随着经济全球化、国际化营销趋势的明显。世界经济一体化使国内市场与国际市场对接进而导致国内市场国际化不可避免地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。营销国际化成为企业营销发展的必然趋势。更重要的是加入WTO使中国企业营销走向国际化的步伐加快。市场营销是企业的生存关键，在市场营销工作中要制定出比较科学和切实可行的年度营销计划，让销售人员完全安心地搞好销售工作，并对销售人员进行科学的管理。总之，21世纪是市场营销理论和实践都发生较大变化的一个新世纪。企业营销对企业的生存和发展起到至关重要的作用。
　　参考文献：
　　〔1〕赵国柱。当代市场营销学〔M〕。浙江大学出版社，1998，06。
　　〔2〕郑继方。跨世纪的绿色文化〔J〕。中外管理导报，1995，01。