电商客服大销售技巧你做到第几步

　　不管是做微商，还是做淘宝、京东亦或拼多多等电商，客服永远都是电商不可或缺的一个岗位。对于电商来说客服也是销量的关键，一个好的客服可以让客户买买买。那么，电商客服销售都有哪些技巧呢？需要注意什么？这也是今天要给大家说的客户7大销售步骤，大家可以了解下。
　　1、客服先了解客户购买的用途
　　只有先了解客户的需求，这样才能针对性的推荐商品，不然你推荐一堆不是客户需要的，你费力也浪费客户时间。了解客户的用途，可以从使用时间、使用人群、使用地点等等入手。
　　使用时间也就是什么季节使用，针对春夏秋冬气候的不同推荐最适合的产品。
　　使用人群，是自己使用还是送亲朋好友，给自己用追求实用性、质量和价格，如果说送朋友就要更加注重外观、包装和价格等等。
　　使用地点，是户外使用还是固定场所使用，如果是户外就会对要求方便携带，如果是固定场所就更追求美观。
　　2、客服了解客户心中预算的价位
　　一般聊得价格都是比较敏感的话题，如果说问的不好，客户可能直接甩手而去。询问有一个循序渐进的过程，可以问问咨询价格范围、准备用于什么场合、质量有没有特别要求，最后问问客户对某些品牌有没有偏好等等。
　　3、客服询问客户对产品有无特殊要求
　　每个人去购买某件产品的时候都是带着目的去的，既然有目的，自然就会有要求。不同人群要求不一，有些可能是对品牌、材质、款式、价格、颜色搭配等等方面有要求，所以最好先做个了解。
　　4、客服介绍产品的卖点和细节
　　这是最好打动客户的环节，从面料、细节、做工等等几个细节方面去说，产品卖点可以是其他产品没有的，比如说更便利、更美、性价比更高、产品具备唯一性等等，每个产品不同根据自身产品的特质去说说产品的优势。还有就是可以和用类型产品对比，但是主要不要去贬低客户，要从客观的角度去给出专业的解释。
　　5、客服要注意和客户互动
　　其实很多客服都会自顾自的去说，而忘记了是在和客户聊天，是你言我一语。所以在整个沟通过程中，要让客户能和你互动，这样客户才更有可能成交。
　　6、客服主动邀约客户购买
　　邀约客户购买，一般针对老客户。你可以选择发送短信、邮件、旺旺号信息等等去让客户购买，当然这些消息最好加上优惠、上新、大酬宾等等关键词。
　　7、当已经购买时，客服需要给客户一个礼貌的致谢
　　这个动作看似作用不大，但是其实在客户心中能留下一个很好的印象，也是为客户后续购买做好铺垫。
　　以上就是关于电商销售客服的几个技巧分享，希望对大家有所帮助。