大多数导购人员只会引导客户，背一大堆话术，根本无法把产品的核心卖点做到有效植入或体验，导致客户厌烦甚至立刻离店。你可以计算一下，每一年从门店流失的客户有多少？ 1hr好奇心引导法 很多时候客户进店的时候导购就会说你是买地砖的吗？这就是一句废话！你要什么样的瓷砖呢？这也是一句废话。你要什么价位的呢？你家装修多少预算呢？你家装修到哪一步了？你是现在要还是什么时候要呢？这些都是废话。销售技巧与话术 这些都不是客户关心的，有时候他也不知道具体情况。你不要去管那么多，直接说：先生，您先随便看看，有什么需求随时找我。这就会让顾客很放松，而不是客户在前面看，你在后面跟着，像防贼一样的。 他走一步，你走一步，他走一步，你走一步，最后成功的把客户从你家店里赶出来了。那样客户会时刻提防你对他推销而放松不下来。 2hr询问需求和期望值 你选择这种产品的标准是什么？最理想的使用状态是什么？可以试探性的去问，可能他自己没想好呢，也没有标准，不知道想用的状态是什么，你先这样试探性的问一下。如果他能说出标准是什么，理想的使用结果是什么。 然后你跟他说：你所说的这些都是最基本的标准，市场上任何一款产品都能达到。当然了，假货除外。我来给你演示一下真正的好产品是什么样的标准。 这个时候，一定要做产品演示，根据客户的需求和期望值针对性进行，如卫浴做抽水试验、实木地板、木门做切割试验、功能沙发做休闲体验。根据你们门店的标准化流程进行（功能、品质、安全）体验。 通过引导客户期望值和核心诉求，来进行产品体验和卖点介绍，让客户眼见为实、实际体验，完全信服。 3hr展示产品卖点 如果你问他，他说不出来什么样的标准。那没关系，你可以说：为了让你能够买到更好的产品，我给你来展示一下真正的好产品是什么样的标准。这样不管客户怎样回答都把它带入到体验产品的阶段。 这时你再给他展示产品，你给他展示的时候最好用视觉化展示，就是边演示产品功能边讲解。你要从几个方面来展示自己的产品。从产品的特点：品质、功能、安全、设计做出几点视觉化的展示，让他看到、闻到、听到、触摸到产品的特点。销售技巧与话术 展示的过程中，务必引导客户亲自动手去参与过程。否则，客户疑问无法解开，不好意思再问的话，就会到竞争对手门店去一探究竟，等于你白白帮竞争对手普及产品知识了。 （因此在过程中通过实际体验，引导客户对于产品卖点有强烈的感知，并且产品的卖点是以客户诉求为基础的，按照他说出来的需求针对性的进行卖点塑造，自然而然的让客户对产品产生更深的印象。） 4hr让他自己评价产品 当他看完你的展示之后你就跟他说：您看完了有什么感想，对我们的产品有什么评价呀？这是让他作出评价，参与进来。这时就会有人说这个产品好啊，还有的人不会说话。 如果不说话你要再次演示产品的核心品质加强他的感知。不管他如何回复，你接下来要做的就是第五步。 5hr客户见证展示 我来给你看一下以往使用我们产品的顾客他们是怎样评价的。这就把顾客带入了客户见证的环节，这之前我们要把客户见证的道具准备好。 所以永远记住：客户一定不相信你所说的，导购说的再好，对于客户来说那只能叫做一面之词，所以成交出现问题的关键之一在于不会使用见证系统，他是从话术、展示、陈列、传播、植入等为核心的系统。 6hr产品是强有力的保证 这步是关键步骤，很重要。你对客户讲：其实使用这种产品最大的担忧有两个，所以我们有两个特有的最有力的保障，这个保障就是风险担保。接着把你的风险担保详细的介绍给他，比如多长时间保换，多长时间包退等等。 这样六步流程下来，如果你做了这六步而你的竞争对手没有做，那客户当然会买你的产品了。 这个流程就可以作为一个店里成交的标准动作。从进店到成交的一个标准。销售技巧与话术
产前应为小宝贝准备的物品新妈妈们因为没有充足的经验，所以对于产前准备往往不能很好的胜任，往往要咨询很多有经验的长辈或朋友，才能把产前为小宝贝准备的物品买齐了，所以下面小编为大家总结了一些产前应为小宝贝……清军入关之战吴三桂为何要献出战略要地山海关长城防线与宁远之战1644年，在中国的历史舞台上活跃着三支不同的政治力量：没落的明朝、攻占北京的李自成农民军和关外正在崛起的清朝。对于这段历史，今天人们谈论的焦点大多是吴……明治天皇之后是哪位天皇明治天皇哪个儿子即位明治天皇之后是哪一位天皇？明治天皇之后是大正天皇。大正天皇（1879年8月31日1926年12月25日），本名嘉仁，日本第123代天皇。今上天皇之祖父、昭和天皇之父……程咬金的一生有多传奇程咬金的故事是怎样的得益于一部《说唐》，以及许多电视剧的宣传，唐朝的众多名将，就有着极高的知名度。这其中，有福将之称的程咬金，更是家喻户晓，老少皆知。历史上的真实的程咬金，确实是一员猛将，他骁勇善……狼殿下会员看几集狼殿下结局是什么粉丝观众期待已久的《狼殿下》今天突然开播了，这对很多人来说是一个惊喜，非会员看2集，会员看更多，那么，《狼殿下》今天更新几集？《狼殿下》结局是什么？下面小编就来说说。《狼……四次爱情让我越爱越痛十几岁的女孩失恋，哭过一场就能雨过天晴。离过婚的人呢？如果再离婚，也许下一个比前一个更差，甚至根本就找不到下一个了第一个男人：校园的爱情夭折了高中毕业，我考上了本地……丧尸小说排行榜前十名丧尸文化主要是从欧美国家通过aclasstaghrefwiki10020IFDswJb23。html小说a，影视作品传入中国的，因为其恐怖性和刺激性而受到一部分读者和影视观众的……几个小技巧让你更完美让你侧卧性爱抽插推送更刺激更在夫妻和谐的生活中，性和谐是必须的生活基础。掌握一些性技巧对提升夫妻感情致关重要。各种性爱技巧中，这个侧卧抽插技巧不错的，能让你更快的到高潮更快感。这种侧卧体位，是……长期使用自慰杯会不会引起性功能障碍男性自慰杯是男性用来进行自我性刺激的性用品。男性自慰杯的内部设计是在最大程度上仿真女性的生理结构，它的功能除了能够满足男性的性需求，还能使男性性器官起到保健作用，达到增大增粗的……曹雪芹被抄家时家产多少曹雪芹为啥被抄家在雍正帝抄了曹雪芹的家之后就发现自己抄了个寂寞，因为不光没抄出多少现款，差不多两三万两白银，反而还超出了58万两的欠账！雍正那会儿估计也是喵喵喵？本以为抓了个大户人家，哪曾想到……被投诉最多的十大汽车质量问题快看中招没汽车工业发展到今天，技术上可以说是取得了巨大的进步，汽车上出现的黑科技也越来越多，但是老话说得好：越复杂的东西，出故障的概率就越大。这不，每个月的汽车质量问题投诉数不胜数……常见的需求分析方法说明所谓需求分析，是指对要解决的问题进行详细的分析，弄清楚问题的要求，比如需要输入什么数据，要得到什么结果，最后应输出什么。需求分析顾名思义，要有东西给到手上，才能做分析的，一种是……