涨价销售达成一致？开发商们集体出招，懂行人3句话说清楚

　　自从针对房地产企业的三条红线提出之后，诸多房企如坐针毡，对现金流的关注程度也被提升至战略高度。
　　万科郁亮在2020年就曾直言不讳地说到，房地产企业们这一次的三条红线改变，带来的影响不亚于当年房产土地招拍挂的改变力度。
　　土地招拍挂为房地产企业们开创了一个巨大红利的新纪元，数十万家房企应运而生，只要能拿到房地产开发资格，资金不再是问题，在高利润的诱惑下，银行和金融企业投身其中，金融机构俨然成为了房地产行业最大的金主、也是房地产高速发展的推动者。
　　三红线之后，房企们依靠高周转、高负债的创利模式行不通了，为了继续保持利润水平，只能从经营管理方面下手，通过提升质量、提高销售能力获得回款，保障现金流。进入2021年，随着全国多个城市集中供地措施的出台，对房地产开发商们的现金流筹措能力提出了更加紧迫、更高的需求。一、为了解决现金流难题，房企们措施高度一致。
　　2020年下半年的房地产大促销是第一轮为回款做出的试水和铺垫，恒大、碧桂园、万科、世茂、融创等都不同程度地出台了形形色色的促销活动，在9至12月，折价销售充满了整个房地产市场，让不少买房人眼花缭乱。
　　2021年以来，房企们对回款和现金流也不敢有丝毫懈怠，首先在销售方面并未放松，各大开发商同时加紧供货、营销创造噱头、抢收市场上不断涌现的买房客源。其次在盈利方面，降低建设成本、谨慎评估拿地、提升现金周转速度、改善财务指标等逐渐被提上日程，而这些细致的举措，在高融资的时代里，几乎没有房地产企业关注。
　　效果也显著，根据CRIC数据显示，现在有37家房企发布了2020年的回款数据，根据估算，去年房企销售回款率中位数达到88，平均数为87，比2017年有着大幅度提升（17年回款的中位数仅仅为80）。直接提升了8个百分点，足可见重视程度。二、楼市一大信息传来，涨价销售达成一致？开发商们集体出招。
　　如果说增加销售、降低成本只是俗不可耐的利润营收做法的话，那么涨价销售或成为房地产行业独树一帜的风格。根据中房网在2021年5月21日发布的《出招！房企集体破解运营大考》一文数据显示，在2021年的14月份，全国重点50家房地产企业销售均价达到15799元，同比去年当期提升11。7。
　　在机构监测的50家房企中，在4月份销售均价有大幅提升的房企就达到25家，比3月份增加1家，占比高达50。根据贝壳研究院的分析结果指出，房地产企业们正在有目的性地提高销售房价，用高房价来弥补销售不佳的利润缺口。在TOP10的房企中，出现明显涨价的占到63，可以说，龙头开发商意见达成一致：基本上都如出一辙地采用了这一招。
　　50家房企累计销售均价15799元，同比增长约11。7。其监测的50家房企中，4月份销售均价上涨的企业有25家，较3月增加1家，占比50。从梯队的角度看，4月份TOP10房企中涨价的企业占比达63，可见头部房企是涨价的先锋。摘自《出招！房企集体破解运营大考》
　　三、买涨不买跌的预期又出现了？
　　说到这里，很多人不免有一个疑问：房子降价销售都有难度，为啥他们还要加价销售，难道房价提升了之后会更容易销售出去？确实如此，房地产发展20年来，早已经形成了买涨不买跌的基本逻辑，在房价上涨期，市场上潜藏的买房者更容易被激发出来。在房价平稳或者下行期，买房人更容易处于观望态度。
　　这一点在2020年一次房企抱团取暖就有佐证。面对不少房企折价销售的情况，河北省房地产商会组织了50多个房企举行闭门座谈会，最终得出了一致性的3点结论：1、咱们都不能带头降价，因为房价跌了，已经买房人会有损失，这样不利于房市的平稳发展；2、降价销售不明智，因为买房人更加喜欢买涨，你把房价调低了，反而没有人买房子，销售目标也无法实现。3、房地产发展关乎着上下游50多个行业，200多个原材料产业兴衰，所以不能降价。
　　楼市之所以敢于调高房价，更为关键的一条是2020年24月份，多个城市房地产再度升温，例如深圳、合肥、南京、成都等经营贷流入房市、炒房客伺机而动、小区业主抱团涨价，有的城市学区房在短短30天的时间里直线上升了60以上，原本3万元现在接近5万元，给了市场更强的房价信心。四、面对上涨风，是时候停止买房了？懂行人3句话说清楚。
　　第一句话：是否停止买房，因人而异。对于买房投资人而言，随着房产持有成本逐步抬高（房地产税、房东税呼之欲出，买房资金成本提升），2021年房价增幅只有5。1，买房或得不偿失。而对于刚需来说，随着调控加码，楼市在冷静34个月之后，或利好刚需。
　　第二句话：提价获利只是短期行为。随着房产信心回归平稳，这种做法不可持久，所以有买房打算的人，不妨再等等看。
　　第三句话：经济学家马光远对普通买房人劝告，炒房将成为越来越专业的事情。这也就意味着并不是随便买套房子就可以升值，今后买房要更加关注城市和区位选择，优质房产仍有潜力，劣质房产后劲不足。