相信很多朋友都在不同的渠道看到过，那些所谓的大咖或者出谋划策的，其实就是纸上谈兵，他们那些套路真正要落地，存在很多的不可操控性或者是不确定性。 很多套路基本都是联合或者叫整合一些资源，然后采取买多少送多少多少的噱头。先不说你送那些虚头巴脑的玩意消费者认不认可，就说你的产品质量如果不行，即使赚一波钱，也是不能持久的。 因为无论占多大的便宜，也是要建立在物有所值的基础上。买你一亿的酒，你送个火箭给他，那么也要看这个酒值不值一个亿，否则，我要个火箭干啥呢！ 大品牌自然好办，人家财力物力人力都有。广告漫天轰炸，经销商遍地开花，消费者也信任。他们要考虑的只不过是市场占有率多与少的问题。 像我这样的小牌子，又是新牌子则不然。 投入不足，就是最大的问题。问题还表现在没赚到钱就投入，想投太多也没有呀！ 所以，这里我是想给我们的同行们提个建议。 大品牌自然可以遍地撒网，重点捞鱼。 但是我们这种小企业不行，本来蒸酒就已经捉襟见肘了，大规模投入广告肯定不现实。 大企业可以走向全国，小企业没那个实力也没那个产能。 经过两三年的摸爬滚打，我算是想明白了。 与其到处跑着销售，不如在做好品质的前提下，重点进攻一个特定领域。 因为没有品质，你辛辛苦苦打动的这个消费者，没有了后续的消费欲望，等于前面做的工作都是白搭。 在保证纯粮的前提下，盯准一个地方，瞄准一片区域，把所有的资源，包括人力财力精力动力全放在一处，也许会比漫天撒网要强的多。 这是因为你的资源本身就有限，到处投放等同于浪费。 还有，在一片市场打出口碑，然后扩大再生产，要比四处出击稳妥的多。 任何套路，都要首先考虑消费者，包括品质，价格，消费习惯等等等等，可以说缺一不可。 还要让利给消费者，只有这样，才能跟客户慢慢建立信任，才有可能走的更远。 销售模式这块，小编确实思考了很多，但是我最后发现，经销商是最难并且最容易被抛弃的。所以，我现在考虑最多的就是消费者和厂家的利益协调。
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