抖音不带货，快手不卖价，淘宝流量太贵，微博数据太假

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　　病毒营销陈轩
　　让品牌如病毒般植入人心
　　第247篇原创文！音频14分钟
　　文字1987字，阅读需10分钟
　　正文
　　抖音带不动货，快手卖不上价，淘宝流量太贵，微博数据太假。
　　陈轩点评
　　1、抖音肯定能带货的。但带的是高利润、高广告费的货
　　说带不动货的，不是产品不靠谱，就是钱没到位。
　　说真的，选品很难。
　　小商家找不到好货，中商家找不到尖货，品牌货都被大商家买断。
　　你普通厂家想玩抖音？怎么搞？
　　也有钱多胆肥的厂家冲抖音，一上来就得狠砸广告、单纯玩创意，没戏。
　　当然，买粉是所谓抖音运营的标配。
　　但真金白银买来的还不是真粉，而是仿真粉。
　　一千个仿真粉500块
　　你扔出去50个肉夹馍，它送你1000个假粉丝。
　　充值30000块，包你上热门；
　　每天5000，包你10万曝光量。
　　二、张一鸣团队，真是利用技术抓流量，挨个领域玩变现的高手
　　通过打标签、做匹配，实现内容找人。
　　通过投其所好、信息饲养，抢占到用户注意力
　　然后呢，做竞价机制，价高者得之，卖给企业。
　　从文字时代的头条新闻，到视频时代的抖音，张一鸣玩的，一个套路。
　　这里面，谁得利呢？
　　头条肯定得利。赚嗨了。比之前的老搭档美团王兴风光多了。
　　第一波的自媒体得利了。我2014年写过一些所谓百万浏览量的文章，但一位微信好友每篇的浏览量都上千万。他从2014年就组建了140人的内容团队，专注做汽车。
　　还有谁得利了？
　　消费者吗？信息与自我相互塑造，越发狭隘固执
　　创业者吗？至少头条广告，可以对冲腾讯、阿里和百度的涨价风险，但作用有限，为啥？
　　因为，BATJ（百度、阿里、微信、今日头条）四大家族已经占到总流量的77，事实上的流量垄断已经形成。
　　垄断的结果是什么？
　　流量价格死贵死贵，到最后只能品牌商玩得起。
　　流量不透明，作假严重，效果至少打五折。
　　转化率越来越低。
　　所以说：
　　创业者面临最大的敌人，不是竞争对手，而是雁过剥皮的BATJ
　　抖音也有赚钱的，是进场早的，赔钱占多数。
　　无论你赚或赔，抖音好比开赌场的，肯定狂赚。
　　平台和产品，没法比！
　　扩展阅读：抛弃papi酱？罗辑思维到底是啥逻辑！
　　三、快手卖不上价，跟快手的流量理念有关
　　快手面对抖音的进攻，选用错位竞争策略。
　　你玩时尚，我玩淳朴
　　你打一线，我打四线
　　你推爆款，我玩普惠
　　你流量变现，我垂直社区
　　就这样，快手大叔，守着一亩三分地精耕细作，力求稳健：平台安全，增长稳定。
　　安全流量去中心化
　　没了绝对的流量中心，平台当然安全，当然反脆弱。
　　所以你看出爆款的都是抖音，没听过快手爆款吧。
　　抖音2017年4月捧岳云鹏、6月捧吴亦凡、8月赞助中国有嘻哈、2018年春节红包攻势，每天扔100万，月活直接从3000万干到6000万。猛砸钱重运营，这是抖音的打法。
　　快手极为克制。奉行老铁粉丝和流量普惠。集中全力社交沉淀。
　　算法也稳：先打标签，放关注页面，再流量普惠，推到同城页面。经过喜欢、播放和评论的考核后，判断阈值，低阈值则结束，高阈值则扩大覆盖，再考核其播放、喜欢和评论，低阈值则结束，高阈值则推送到打了兴趣标签标示的用户。（见下图）
　　快手投资了知乎，我估计啊，早就投资了，现在才放出消息。快手的流量普惠策略，也被知乎完整地学到了。
　　于是快手和知乎的流量增长都很稳定。
　　弊端是：大号和大V被限流，出不了爆款，接不到广告，都穷得喝西北风，四五线流量猛增，商家瞧不上。（参考知乎大V出走事件）
　　要赚钱还是要流量？这真是个问题！
　　四、淘宝流量贵，必须滴！
　　无数创业者问我，淘宝能搞吗？
　　我都会举个例子。
　　有90后创业者，双十一砸了1200万，砸了个品类销量第一。然后呢？
　　把淘宝竞价当广告砸，没问题！前提是你得有大钱、
　　或者冲量为融资、或者毛利500以上。
　　没问题，上吧！
　　否则，马爸爸，还真是你爸爸了。
　　我见过一哥们，淘系小众垂直品牌，年销售额4个亿，可他是2007年就allin了
　　先来的吃肉
　　后来的喝风
　　平台即丛林
　　降维即虐杀
　　2019第一季度的财报出来了。大家翻一翻阿里金灿灿的财报。33的净利润是怎么来的？
　　这是新经济对旧经济、平台对产品的大屠杀。
　　淘宝直播从去年年中开始比较火。最适宜的是美妆、护理和食品。
　　财新做过详细报道：
　　李佳琦在淘宝直播平台上进行10分钟混播，美妆类6万元、个人护理6万元、口红10万元、美食3万元，抖音上一条15秒的视频报价50万元，60秒的视频报价120万元。
　　天猫护肤品牌谷雨是薇娅三年的老客户。天猫护肤品品牌谷雨CEO王安宁说：平均每年薇娅为谷雨做10场20场混播，去年薇娅给谷雨带货2000万元左右。预计今年的带货量能达到4000万5000万元之间。
　　薇娅在淘宝的直播服务报价是美妆4。5万5。5万元、个人护理2。5万元、美食1。8万元。
　　五、微博数据太假，假你也离不开
　　做营销的早期阶段，微信可以不做，微博不得不做。
　　微信是私人书房，微博是菜市场。
　　没菜市场哪有口碑？
　　抖音和快手没起来的时候，我好多视频，都是微博先爆起来的。
　　数据呢？别太当真，打个三折吧。
　　投资回报效果排名：
　　头条微信百度微博
　　注：此顺序有特殊性，跟产品、时间点、内容有关。
　　传播效果排名：
　　微博微信头条百度
　　去年和一位大明星打官司，事情发生在微博，但对方专业而牛逼的律师，硬是不敢告微博。反而把倒霉的秒拍和喜马拉雅给告了。
　　顺便说一下，我的微博、喜马拉雅、头条都被限流了。也没兴致玩了。
　　对离钱更近的知识星球和流量普惠的知乎更感兴趣些。
　　与519位企业家创业者，脑力激荡
　　639条精华内容，洞穿营销和自由
　　你点的每个赞，我都认真当成了喜欢