刘强东在大学的时候就创业，他挣了20多万元，想投资自己的未来。刚开始他选择开餐馆。后来到1996年他加入了日本的企业，他带着对人性的怀疑，加入了日本企业，在外企他研究了管理信息技术通过信息系统研究公司管理结构，慢慢的他了解了钱与物体是如何对应起来支出是怎么去控制经销商要如何去构成，接着他又被调去做仓库管理员，日本企业规定是需要通过做仓库管理员才能够被提拔，如果没有把库房的管理工作做好，没有办法升职加薪，他管理床垫13的时间是在库房里工作，有的时候工作到凌晨一两点，因为没有加班费，派遣的员工晚上不愿意来，在管理库房的时候，他深刻的感受到外企的管理非常的精细，给经销商发货时要附送宣传单，每月需要发放三四万的宣传单，盘点的时候误差不要超过35张。刘强东才彻底明白第1次开餐馆的失败，通过系统流程的管理是能够去解决员工贪腐的问题。
　　在1998年，24岁的刘强东，带着两年工作积攒下来的12，000块钱，在中关村租下了4平方米的摊位，买了二手电脑，一辆二手三轮车开始自己的创业道路。在当时中国的有活力的地方是珠江三角洲，另外就是以温州为代表的浙江，还有就是中关村，珠江三角洲与温州是以外贸和加工厂为主，中关村被视作是英雄的摇篮以it产业为主，从1988年到1998年，中关村煤电至少成立一家公司。
　　1998年刘强东创办的京东媒体，这是典型的线下渠道的生意，在柜台去进货，然后在柜台卖货。刚开始是做批发，慢慢的就转变成为零售，因为它没有进货渠道，资金有限，靠自己一个人去做，非常的辛苦。2002年京东多媒体在硅谷电脑城的3楼开设了一个柜台产品的类型增加了光盘，柜台的成交率比较高，10个客户里基本上就能够谈成七八笔生意。创业观念非常的朴素，要服务好客户，这样才能够成为回头客，刘强东曾经研究库存采购，直到2003年非典爆发，他的产品大量的被积压在办公室。

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