年轻人创业开店，先掌握孙子兵法这个技巧，生意更红火

　　孔子说：人人都向往大富大贵，但每个人获取财富和地位的途径又有所不同。
　　对于绝大部分人来说，通过上班挣钱是一种不得已的选择。如果可以的话，很多人宁愿自己做点生意，哪怕只是开一家小餐馆、便利店，那也是属于自己的事业。
　　正因为如此，许多年轻人只要筹够资金，便会义无反顾地加入创业大军。然而，能赚到钱的人终究是少数，大多数人不是苦苦支撑，就是在门口贴上一张旺铺转让。
　　正所谓一将功成万骨枯，在做生意这件事上，为什么有的人能够旗开得胜，而有的人总是丢盔弃甲呢？
　　首先，做生意的人一定要有一个意识：商场如战场。既然是战场，不可能仅凭一腔热血就能获胜。
　　《孙子兵法》讲：战争是作战双方在一定的空间内进行角逐，而这个空间内的地形对战争的胜负起着重要作用。
　　同样的道理，开店是在一定的区域内与其他商家进行竞争，而店铺的环境和条件，对能否赚到钱也起着关键性的作用。
　　众所周知，一家店想要盈利，无外乎两种方式：提高销量、降低成本。
　　那么，根据《孙子兵法》中的策略，如果我们想要让自家店铺的生意更红火，就要掌握以下两个技巧。
　　利用客观环境
　　在西班牙的首都马德里，有这样一家书店：自从开业以来，书店的生意一直非常清淡，书店老板对此头疼不已。
　　后来，书店老板经过贵人指点，终于意识到马德里是西班牙的首都，是名流荟萃的大都市，有着得天独厚的环境优势。
　　于是，书店老板定期请来一些著名作家，在书店里演讲、开茶话会等等，并让作家们在此过程中向读者推荐、介绍好书。
　　久而久之，书店的知名度和吸引力都有了很大的提升每天开门前，就已经有大批读者在门口等候了。
　　《孙子兵法》中说：军队安营扎寨，要驻扎在干燥的高地，靠近阳光和水草，才能具备克敌制胜的环境。
　　我们经营一家店铺也是一样，要充分考虑环境因素。首选的地址，是与店铺定位相匹配的地段。
　　如果是销售型店铺，比如餐馆、便利店，就要选择交通便利、人流量大的位置；如果是生产型公司，比如制造家具、工艺品的厂家，就要选择靠近原料产地、劳动力成本低的位置。
　　这便是《孙子兵法》所说的具备克敌制胜的环境。
　　主观创造条件
　　1864年，著名科学家诺贝尔成立了一家生产炸药的公司。但由于操作不熟练，生产过程中出现了伤亡。于是，为了降低事故的危险性，诺贝尔不得不考虑把工厂搬到人迹罕至的地方。
　　但问题也随之而来：首先搬迁路途遥远，会产生一大笔费用；第二，以当时的运输条件，也很难保证运输过程中的安全。
　　机智的诺贝尔却想出了一个两全其美的办法：由于当地遍布岛屿，诺贝尔便买下了一艘船，把工厂主体放在了船上，并让船体远离人群，在水面上进行工作。
　　这不仅省去了工厂搬迁的费用，也保证了人们的安全。
　　《孙子兵法》中强调，环境是客观存在的，不能仅仅是被动地分析和利用。有时候，我们还要主动去创造和开拓有利条件。
　　在生活中，黄金地段的店铺租金非常昂贵，有时候我们不得不退而求其次，选择一个地段不是很好、人流量不是很大的地方开店营业。
　　这个时候，没有了环境优势可以借助，就需要我们主动去创造有利条件。
　　比如开一家健身房，就可以制定这样的规则：任意一项健身课程，能够坚持学完并一次都没有缺席的客户，退全款；缺席次数在3次以内的，退款50；缺席3次以上则不退款。
　　这样的营销方式，就是主观创造条件的一种途径。这与客观环境的关联并不大，还能吸引来大批顾客。两全其美。
　　结束语
　　《孙子兵法》认为：一场战争的胜利，取决于天时、地利、策略等等方式。
　　在做生意这方面，也是同样的道理要利用好天时、地利等客观环境因素，也要学会运用策略、手段等主观条件。
　　无论是开公司还是开一家小店铺，只有掌握了《孙子兵法》中这两方面的技巧，生意才会更红火，利润才会更多。