刚刚，中国乳业海外干了件大事，第一次！主角是宜品

　　近日，中国乳业悄然发生了一件大事。来自外媒报道显示，宜品乳业集团完成对西班牙一家奶酪厂的收购。
　　胡说有理注意到，这也是中国乳企第一次在欧洲奶酪市场发起并购，这也是中国乳业第二次在西班牙发起并购，而两次的主角都是宜品乳业集团。
　　将西班牙两大工厂纳入宜品麾下，看似规模不大，但背后深意不可估量，不仅为宜品未来数年长袖善舞奠定了坚实基础，更重要的是，作为中国乳业近年来冉冉升级的新星，宜品乳业集团董事长牟善波表示，中国奶粉要扬眉吐气绝不是在国内占有很高的份额，宜品的未来绝不是仅仅将奶粉卖给中国消费者！
　　巧合的是，就在今天胡说有理截稿之际，宜品乳业还对外宣布，娱乐圈的模范夫妻佟大为、关悦正式成为宜品乳业全球形象代言人。
　　1。中国乳企首次收购欧洲奶酪企业
　　据外媒报道，就在近日，中国宜品乳业集团联手西班牙当地LeiteNoso乳业公司，收购了当地QueserasPrado奶酪厂。
　　据悉，合作收购的LeiteNoso乳业公司是加利西亚本地农场主所办公司，主要生产Deleite和Muuu两个品牌的牛奶。被收购的QueserasPrado奶酪厂成立于1982年，产品种类丰富，目前生产能力为每天10万升牛奶，疫情前营业额约为每年600万欧元，主要生产Tiernos奶酪，Gouda奶酪和当地原产品牌Tetilla奶酪。
　　要知道，近年来，中国乳企出海并购已是屡见不鲜，从光明乳业收购新西兰新莱特，到健合集团收购澳洲Swisse，蒙牛收购贝拉米等，中国乳业巨头出海不缺乏大手笔动作。然而，收购欧洲奶酪企业，宜品算是开创了中国乳业的先河。
　　其实，这也是宜品第二次在西班牙发起并购。2019年1月，宜品乳业集团收购西班牙加利西亚MonfortedeLemos地区Euroserum奶粉厂（后更名为OviganicIbericaSL）。今年2月，宜品乳业斥资1600万欧元对该工厂进行现代化的升级改造，以扩大生产规模。此外，OviganicIberica还将启动新的生产线，生产婴幼儿高端奶粉等。
　　牟善波（左一）2019年在西班牙奶粉厂视察调研
　　2。暂时并非发力中国奶酪市场
　　当前，全球疫情肆虐一年有余，全球经济增长前景仍然具有高度不确定性，此时宜品乳业却出海完成收购，确实令人有点惊讶。
　　其实在2019年我们收了OviganicIbericaSL奶粉厂后，就有了收购奶酪厂的想法，宜品乳业董事长牟善波接受胡说有理问询时表示：从中国市场看，奶酪一定是未来乳制品发展的增量市场，目前国内销售的奶酪产品基本都是以国外的天然奶酪为原料，经粉碎后添加乳化剂、稳定剂融化而成再制奶酪，如今，中国乳业纷纷进军奶酪市场，但严格意义上讲，中国企业天然奶酪生产和技术几乎都是空白，就是再制奶酪也是向国外学习而来的，因此，宜品未来要发力奶酪市场，首先就是要往上游走，掌握核心的奶酪工艺和供应能力，也就是说在上游端补齐自己的短板，在国内就可以处于领先水平，未来再发力的话，无论是研发还是产品创新能力，相信都会有非常好的市场表现。
　　尽管如此，但在牟善波的计划中，收购的奶酪厂目前的销售目标还并非国内市场。
　　中国市场目前需求再大，都难以和国外市场惊人的需求量相提并论，牟善波向胡说有理表示，此次与宜品联手的LeiteNoso乳业公司是西班牙最大的A2型奶牛合作社，因此，宜品的奶酪不仅巩固原有的市场，还将在海外市场做差异化高端产品，譬如有机奶酪、A2型奶酪等，满足更多国家尤其是发达国家消费者的需求。
　　3。要在海外让中国奶粉扬眉吐气
　　有意思的是，在牟善波的规划中，收购西班牙的奶酪工厂目前是为了占领海外奶酪市场，其当初收购西班牙另一家奶粉厂，首要目标同样也是海外市场。
　　宜品的目标是要把中国奶粉卖到世界各地，我在2016年就有这个想法，这也是宜品当初在韩国建厂的原因，谈及出海经历，牟善波也坦陈表示，只是韩国工厂做全球市场没有原料、原产地优势，而收购的西班牙工厂则恰好弥补了这两个短板，这也是宜品在收购了西班牙工厂后，又追加1600欧元升级扩容婴配粉生产线的原因所在。
　　中国奶粉未来真正扬眉吐气的时候，不是中国市场占据百分之七八十的份额，牟善波直接表示，其实现在中国奶粉已经占据市场大头份额了，我觉得接下来中国乳业同行是要在其他国家占领自己的市场，这也是未来5年到10年要做的工作。
　　牟善波认为，中国新生儿出生率下滑，但是全球新生儿数量则是上涨，而上涨主要来源于中东、非洲等地区，通过奶酪海外销售提升宜品品牌知名度，从而也带动宜品西班牙工厂的婴幼儿奶粉海外销售。
　　目前宜品海外销售额占比很小，不到10，但是我们希望未来逐步提升到3040，510年希望海外和国内占比各占一半，牟善波向胡说有理表示，这样宜品的发展也将会进入一个安全、良性的模式。
　　4。官宣全球品牌形象代言下盘更大的棋
　　尽管牟善波强调海外两起并购目前意在海外市场，然而，稍微留意就会发现，牟善波海外这步棋，可不是那么简单。胡说有理了解到，这两家工厂仅一墙之隔。要知道，奶酪加工的附属产品就是乳清粉。
　　国内新生儿出生率大幅下滑，婴配粉市场已是存量竞争，但是羊奶粉、有机奶粉、A2蛋白奶粉等细分高端产品反而是快速增长，这个趋势是不可避免的，牟善波表示，以婴配羊奶粉为例，作为核心原料的羊乳清粉，全球供应商不到10家，随着中国羊奶市场的增长，未来如何保障原料供应，这也是各大企业面临的问题。
　　胡说有理了解到，牟善波2019年收购的西班牙奶粉厂目前除了正在扩容婴配粉生产线外，还全部改造成羊乳清粉加工厂。
　　目前宜品的羊奶粉乳清粉全部来自西班牙工厂，牟善波表示，这比此前宜品需要从供应商采购乳清粉，成本等优势非常明显；与此同时，借助一墙之隔的奶酪厂，这也就意味着，西班牙工厂今后还能提供A2乳清粉、有机乳清粉等。
　　中国婴配粉羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉等细分市场，未来至少还有23年甚至5年的红利期，宜品相当于提前进行布局保障货源供应，牟善波一语道破，原来宜品海外并购其实还在国内市场下一盘更大的隐行棋局。
　　牟善波向胡说有理透露，疫情下的2020年，宜品乳业销售增长超过50，销售额近20亿元，其中以蓓康僖为代表的羊奶粉销售额占比超过60（这也意味着蓓康僖成为国产羊奶粉销售第一品牌）。
　　未来三年保守估计增长也不会低于30，牟善波表示，我们希望销量增长不低于30，销售额增长不低于50。
　　正是基于这份自信，就在今天（4月12日），宜品官宣，佟大为和关悦夫妻俩成为宜品全球品牌形象大使。值得注意的是，佟大为主演的中国教育小系列第三部电视剧《小舍得》昨天在东方卫视也正式开播，佟大为又一次以超级奶爸的形象出现在荧幕，不同于以往的是，这位超级奶爸还作为宜品蓓康僖的品牌形象代言人，戏谑地表示：谁说爸爸不会带孩子？我给超超精心挑选的就是宜品蓓康僖羊奶粉。
　　将代言产品植入剧外口播，看来，宜品这次不仅签约代言人，还捆绑了热剧营销。
　　从中国航天事业合作伙伴到今天全球形象代言人的亮相，牟善波向胡说有理坦言，宜品以及旗下的蓓康僖尽管在市场上已是不错的品牌，但是这些主要还是依靠渠道推动的渠道品牌，还并非消费者品牌，宜品走到今天，也到了借助产品力打造品牌力的时刻了，今年的市场推广费用肯定是翻倍增长，将迈入亿级行列。