每年都听到要趴下的传言！贝因美谢宏我们做打不死的小强

　　很多人都说贝因美是一家乳企；还有人说，这些年贝因美太折腾了，甚至像无头苍蝇一样到处撞壁！
　　11月1日，在贝因美成立28周年庆典大会上，贝因美创始人谢宏每年这个日子都要给员工写的一封信也如约而至。只是今年，这封信格外与众不同。
　　还有很多人都说贝因美要趴下了，我甚至每年都会听到几次，在这封员工看来非常感动的信里，谢宏表示，其实外界并未看得懂贝因美，28年的时间，贝因美之所以成为打不死的小强，就是因为不一般的小贝，造就不一样的宝贝，是因为贝因美人这些年只做一件事：活着做强！
　　1。纠正外界误读：贝因美不是乳企
　　走过28年的贝因美，曾经那么风光无限，作为曾经中国奶粉行业的老大，甚至被全球乳业巨头恒天然看好并巨资入股。然而在高歌猛进的时候却被紧急踩了一脚刹车，一路下滑，甚至是被ST跌到谷底，再到慢慢一步步重新走出来谢宏说，一路走来，很多人都说看不懂贝因美。我想说，正是因为看不懂，所以我们‘不一般’！
　　这封信里，谢宏再次给贝因美明确了定位：贝因美并非乳企！
　　其实，早在2017年，谢宏就曾写过《请不要再把贝因美当乳业》的文章。谢宏认为，贝因美除了做奶粉、米粉、辅食之外，还有营养品，还有尿不湿，还尝试做平台，今年又做起了口罩确实很难用传统的一个标准来衡量贝因美的企业属性。
　　我始终认为亲子（家庭）消费领域才是我们的蓝海，谢宏说，坚持走母婴生态圈路线，才是应对互联网化、发挥小贝优势的竞争战略。看懂了这一点，才会明白贝因美是做什么的；而我们的所有动作，也都是围绕于此。
　　2。明确战略战术：现在今后只做一件事
　　对于贝因美的这些年来的业绩表现，谢宏在这封信中并没有回避，相反公开反省指出，这些年贝因美过得非常折腾，起起伏伏，兜兜转转，让人心跳的激烈程度，绝不亚于坐过山车；貌似在做转型升级，但成效呢？市场份额呢？业务利润呢？究竟意欲何为？
　　而这些也导致外界很多人看不懂贝因美到底在做什么。因此有人认为我们是无头的苍蝇到处撞壁，抓不住市场的机会点，做的都是一些无谓的挣扎；也有人认为我们过于理想主义，太高太玄，想要下盘大棋，但各方面的资源能力还不够；还有人认为我们已经气数已尽，翻不出什么大浪来，谢宏说：其实，这几年来，我们只做了一件事，就是活着做强。规模大并不是我们的最终目标，能力强才是衡量一个企业是否优秀、能够长久走下去的标准。
　　那么，如何活着做强？在谢宏看来，这个能力主要包括盈利能力、创新能力和可持续竞争能力。如何花更少的成本、更快更好地获取利润，如何用商业和技术的创新来提升企业的财富创造能力，如何更加专注于产品和服务，来打造属于自己基业长青的基因，而非成为分配性的利益实体。
　　这就是我们想做的、要做的和正在做的，谢宏指出，贝因美所有的创新和转型升级，都是围绕着这三个能力的打造和夯实展开，都是为了增强企业的活力和弹性，都是为了能够更好地顺应趋势，适应不确定性，激发企业里的每一个细胞的新动能。
　　3。迈步从头越，推进合伙人制度
　　28年风风雨雨，走到今天，对于贝因美大家长来说，谢宏也坦然承认：我们遇到了很大的挑战，很大程度上，是因为我们犯了很多错误，我也常常会有觉得挫败和无奈的时候。
　　胡说有理注意到，就在近日，贝因美发布的三季报显示，公司今年前三季度营收22。05亿元，同比增长9。3；净利润5079。7万元，同比增长147。95。尽管实现了双增长，但是扣非净利润却是不尽人意。
　　很多人都说贝因美要趴下了，这话传得不是一年两年了，我甚至每年都会听到几次，谢宏说，但无论如何，起码到今天，我们还立着，活着，就有机会！
　　因为我们始终都是‘做自己’，才会努力拼搏！谢宏表示，二十八年如一日，而今迈步从头越！
　　如何从头越？
　　谢宏说，这个‘头’首先指的是我本人，与其自怨自艾，更重要的是如何客观看待困难、问题和失败，如何既不自卑又不抱怨，如何认识到使我们陷入逆境的根源，并甘愿承担应该的责任，这些才是重新站起来的理由。
　　董事长都率先自我革命，那么贝因美的每一级组织的头以及每一位贝因美人又该如何做？
　　都要更多地从自身发现问题和短板，更积极地面对挑战，更主动地面向未来，做好当下工作；要有‘时刻准备着，舍我其谁’的强烈愿望，除了鼓舞士气外，谢宏在信中也非常严肃地指出，每一个贝因美人必须改变按部就班的陈旧行为方式，必须摒弃等、靠、要和跟着混的不良心态，必须打破不合时宜的陈规陋习！
　　我希望看到每一位贝因美人，都能够更加意气奋发，能够主动跳出来，敢于担当，直面挑战！能够义无反顾地推进合伙人制，主动加入到全员营销，参与全面数智化转型中！谢宏如此表示。
　　4。专家：练好内功必后活
　　这封信说得很诚恳，乳业分析师宋亮表示，创始人给员工打气，并给企业做了孕婴食品和服务行业的定位，希望大家一如既往坚守初心，勇于创新，推动企业走出低谷。
　　贝因美当下还是要加强内部团队建设，先练好内功，宋亮认为，这么多年，贝因美僵而不死必后活！
　　贝因美这一路，是披荆斩棘的一路，是持续试错的过程，没有一点长久的适应力，没有顽强持久的精神和坚忍不拔的意志力，是坚持不到现在的，谢宏表示，令人欣慰的是，哪怕在如此煎熬的过程中，贝因美还是守住了原则和底线，还是将科学、专业放在首位，从不绝望，永不放弃。
　　挺感动的，也非常振奋，贝因美多个员工向胡说有理表示，董事长的这封信有员工都流泪了。
　　我‘理想中的贝因美’，就是始终不一般，坚持做自己’！谢宏也非常有信心地表示，我们究竟凭什么才能成为打不死的小强？首先要有韧劲。从不轻言放弃，始终屡败屡战，哪怕最后一刻，仍要再次尝试！坚守初心。我相信黑暗一定不会长久，到今天为止，我们还没有趴下，我们还在坚持，我们还继续活着，我们还会成长！