职场故事4辞去铁饭碗卖保险，看我如何实现财务自由

　　【写在前面】
　　今天故事的讲述者是我的一位邻居，通过业主群相识。
　　她曾在一家事业单位上班，工资不高但是也还算稳定，但后来生活的压力让她辞去了让很多人羡慕的铁饭碗。
　　偶然的机会进入一家保险公司正式成为一名保险销售人员，通过外人看不到的努力，不仅在公司站稳了脚跟，同时慢慢的实现了财务自由。
　　接下来听听这位保险销售人员小晴的职场故事（以下内容将采用第一人称进行讲述）。
　　大学毕业，我捧起了别人眼中的铁饭碗
　　我出身于一家小县城，父亲是公务员，母亲是全职太太，家庭环境说不上很富裕，但也还算不错。
　　从我上大学开始，我一直都希望像父亲一样，将来进入体制内工作，那时候在大多数人眼里，这就是一个铁饭碗。
　　大学毕业之后开始报考各个单位的考试，终于在第五次尝试时顺利的考入了一家事业单位，做文职类的工作。
　　平时的工作不忙，收入也并不高，每个月到手三千块都不到。
　　我并不是个女强人，也并没有那么强的事业心，按照自己的打算，安心的干着这份工作，然后家人生孩子，最后再退休享受老年生活。
　　一场家庭变故让我改变了原有的规划，进入了保险行业
　　在我工作的第六个年头，我也早已嫁为人妻，也有了自己的孩子。
　　可是就在结婚的第三年，丈夫因为一场车祸意外离世，留下年仅三岁的儿子。
　　老公生前收入不错，所以在孩子选择幼儿园时选择了一家收费较高的私立幼儿园，希望能从小给孩子最好的教育。
　　老公离世之后，每学期近4万元的学费光靠我的那份工资根本难以满足，而要强的我在父母资助两次之后不好意思再向父母伸手。
　　于是我毅然决然的辞去了原来的工作，和很多人一样开始了找工作，希望靠自己的能力继续孩子的教育和家庭的开支。
　　其实进入保险行业有些偶然，我最初应聘进入保险公司从事的是行政工作，比原来单位的收入高了一些，但也并不明显。
　　可是进入公司之后，发现公司里最挣钱的便是一线的销售们，每个月上万的不在少数，甚至有一些更优秀的，每个月都能达到三万以上，甚至有些大神们年薪能达到上百万。
　　那时候的我急需用钱，看到周围同事能够通过销售挣到这么多，于是毅然向领导提出转岗申请，正式开始了自己的保险销售工作。
　　光鲜的背后，都是不为人知的苦楚
　　通过一段时间的培训和考核之后，我正式取得了相关资格证书，正式开始上岗。
　　其实转行做销售只是一时的冲动，正式开始之后才发现自己并没有做好准备。
　　正式开始做销售之后才发现，想要取得优秀的业绩，过硬的专业知识能力和广泛的人脉资源缺一不可。
　　人脉资源的拓展一朝一夕根本不可能实现，于是我首先加强了自己的专业知识能力，尽可能参加所有培训，同时对所有竞争对手公司的产品了解的一清二楚，这样在面对客户时可以将公司产品的对比优势讲到最清楚。
　　至于拓展人脉资源，我走了不少弯路，也付出了很多别人想象不到的努力，从一开始的发传单，扫楼，到后来的小区路边摆展架，你能想到的或者想不到的方式我都用了。
　　但是效果并不明显，我甚至一度想过放弃，不过想到家里的孩子就咬咬牙继续坚持下去。
　　上天从不会放弃每一个努力的人
　　皇天不负有心人，在自己从事销售的第六个月，自己的工资终于站上了一万，那天晚上我带着孩子去西餐厅奢侈了一把，那是丈夫去世后的第一次。
　　为了更可能多的拓展人脉资源，我不放弃认识每一个潜在客户的机会，除了身边的亲朋好友以外，更多的开拓新的渠道。
　　首先我通过业主群认识了更多的邻居，尽可能多的和邻居们建立沟通和联系，并不是一味的上来就推销产品，而是尝试着先和大家成为朋友。
　　逐渐通过这样的方式，我在小区内认识的业主超过了600人，我对每个人和他们家庭的情况专门做了一份表，什么时候谁家有人过生日，有谁结婚，谁家小孩过生日等等，了解的一清二楚。
　　我会在合适的时机送上祝福，有的也会亲自上门送上小礼物。
　　其次我通过车友群认识了更多的客户。我尝试着加入了很多的车友群，加群之前会对各个品牌的车做一些了解。进群之后会通过寻求帮助的方式来和群成员拉近距离。
　　同时我也会积极的参与各个车友群的线下聚会，通过大大小小的车友群，我又认识了三四百人。
　　另外，我很重视老客户的维护，因为每个老客户都可能为你带来更多新客户。
　　在我认识的客户中有不少客户都和我成为了朋友，我不仅仅只是向他们推销产品，更是以朋友的方式相处，很多女性客户还会经常约我一起逛街，一起吃饭，一起遛娃。
　　他们中的大多数人，在自己身边朋友有需求时都会第一时间推荐我，这一块带给我的业务回报比重非常大。
　　一年之后，我的月薪开始稳定在三万以上的水平了，又过了一年，达到了五万。
　　而我每天的工作看起来变得轻松了些，就是和朋友们喝喝茶，聊聊天，再陪一些阿姨逛逛街，美美容，这时候我销售的不再是产品，而是自己。
　　面对质疑与非议，我始终不忘初心
　　保险销售的从业人员很多，但能够坚持下来走到最后的人并不多。
　　除了收入不稳定以外，业绩的压力和外界的非议也是一大重要因素。
　　还记得是在我收入开始稳定在三万的时候，公司里开始出现了对于我的很多非议，出卖自己换取业绩换取资源这样的说法不胫而走。
　　在他们看来，我不可能成长的这么快，收入也不应该增加的这么快，肯定是使用了什么歪门邪道。
　　面对别人的质疑，我选择了忽略，别人怎么说我管不着，我唯一能做到的就是选择自己怎么做。
　　而我自己也知道，所有的成果都是自己一步一步走出来的，他们能看到的只有我辉煌的一面，而看不到我在背后做出的努力。
　　面对每一个客户我都有自己的原则，因为我坚信对于每个顾客，每个家庭，没有最好的产品，只有最适合的产品。
　　所以我选择和他们交朋友，选择为他们介绍最合适的产品，为他们提供最好的保险服务。
　　从业至今快到三年的时间，服务了成百上千的客户，从来没有接到过一个投诉，所以那份收入我拿的心安理得，问心无愧。
　　【写在后面】
　　女人在职场中干出成绩不容易，很多时候需要付出比别人更多的努力。
　　尤其是在销售领域，干的不好仿佛是正常，干的太好了好像都是通过不正当手段获得。
　　如果不是那场变故，我想自己应该还在那家事业单位拿着三千多的工资，每天朝九晚五的相夫教子，稳定却并不精彩。
　　回首往事，我庆幸自己的选择，也感谢过去几年里努力奋斗的自己。
　　干练的小晴从一位安于现状的家庭主妇一跃而变身为职场女精英，给了我很多启示，也希望通过她的奋斗故事给处于低谷中的你一些希望。
　　我也希望能收到更多人的投稿，如果你是一个有故事的人，也希望收到你的来信，通过我的平台，讲述你的故事。