爆款文案写作指南故事营销24堂核心课程第一篇

　　欢迎来到月月说书，我是月月，分享书中故事，解读大众人生。今天，我将为你说说《爆款文案写作指南：故事营销24堂核心课程》这本书。
　　如果让你给一个商品写文案，你会想到什么？
　　我会想，我文笔不行，我也没什么素材积累，更没有好的创意。
　　其实，写文案并不是文学创作，要有足够华丽的辞藻，要有足够深厚的文学功底，要会用各种修辞手法。
　　写文案也不是一味的追求创意，文案的效果永远比创意重要，真正很有用的正是那些被重复多次利用的套路。
　　写文案就是故事营销，好的文案就是用一个美好的愿景打动需要的人。
　　作者李洛克在《爆款文案写作指南：故事营销24堂核心课程》中提供了一套精练、实用、百搭、好操作的商用故事制作流程。
　　那一个成功的商用文案究竟是怎么写成的呢？
　　预告
　　我们今天先来看看第一步：三情轻松写故事（第1、2部分）
　　明天学习第二步：七魔法写好故事（第3、4部分）
　　正文三情写故事
　　一个完整的文案故事通常包括故事发生的情境、这个情境中会有什么样的情节、这些情节会给人什么样的启发。01故事情境
　　商用文案的故事情境得从商品的功能、受众、需求出发，确定我们要满足的对象是谁。
　　文案定位
　　确定对象才能给我们的文案一个清晰的定位，精准的抓取到目标人物。
　　想想我们的商品能做什么，客观具体的描述功能
　　需要该商品的人群会有哪些，细分需求人群
　　他们分别是奔商品的什么价值来的我们该文案要以哪个群体什么作用为主。
　　比如：
　　像图中所举的列子，如果你的文案说你卖的吹风机吸引人的价值是便宜，可能市场上比你便宜的比比皆是。结果对用户没有吸引力不说，可能自己要向谁销售都没搞清楚。
　　同样的商品通常不止具备一个功能，同样的商品对不同的人来说价值是不一样的，不同的人所追求的商品价值也可能不一样。
　　文案要有清晰的定位，就要找准用户真正在意的点，戳中用户痛点，一次只沟通一件事是绝对安全行之有效的办法。
　　才不会做成什么都做，什么都搞不好的四不像，才能找到对的那个人，对的那群人。
　　但对的人在错误的时间错误的地点出现，也只能抱憾终身。
　　确定对的故事情境
　　知道了谁是对的人，接下来我们要让对的人在对的时间遇到对的商品。
　　会促使你使用一个商品的动机，通常是你在某方面的需求得不到满足，当你内心的渴望大过你要付出的代价你才会采取行动。
　　所以让心动碰出火花的办法就是：考虑使用者用前不怎么样，用后会有什么好的感受。
　　比如你写卖眼镜的文案，面对的客户群体可能是因为当前镜片度数不合适看东西不清晰，那你的文案可以这么描述
　　想要减轻眼睛负担，让双眼清爽吗？进也。口蔡司镜片顶级滤蓝光，体会有如裸视的清晰感
　　再举个反面例子，如图
　　穿袜神器真正需要的人群应该是腰腿不便、孕妇、过于肥胖的人群等，懒人要用这个神器只会觉得更麻烦。看到这个文案我的第一反应是，哪个傻蛋能发明出这样的废物。
　　写文案得让用户知道你正是他所需要的，我们只有知道什么是什么人所需要的才能写好文案。
　　在故事情境这个环节，我们需要知道我们的产品具备的功能能解决用户什么问题，用户在什么情境下会用我们的产品，我们就有了写文案的点。
　　02故事情节
　　有了故事情境这个点，接下来我们要运用故事情节把点拉成线。
　　要把点拉成线，离不开人物、主题、选材。故事主角会牵动整个故事的情感线，明确的主题也是故事结尾的目的地，细节越多越真实的素材越能凸显情感的深度。
　　常用商品文案素材
　　1说出自己对商品的讲究与坚持。
　　2说出商品（品牌、公司）的理念。
　　3分享商品开发的过程（如技术的研发或设计过程）。
　　4说明商品或品牌命名的由来（典故、含义、精神）。
　　5介绍公司的经营历史、传统或精神。
　　6分享负责人或公司伙伴的背景经历（人品、良好事迹、工作努力事迹）。
　　7分享用户使用商品的好处，以及使用前后的改变。
　　故事会让我们产生预判能力，好的故事情节一定是高潮迭起的，情绪落差越大情感体验越好，越能放大商品价值体现商品的必要性。
　　故事开头要给观众留悬念，引起观众一探究竟的兴趣，才能有后续深入沟通的机会。
　　故事中间部分出现转折，制造九九八十一难般的困境，让观者产生情感联结，才会有看到结果期待主角走出困境的渴望。
　　故事结尾部分让商品发挥它主要的功能（戳中痛点），成功的帮助主角解决问题走出困境，开启了美好的生活。
　　03故事情感
　　有了故事情境和粗略的故事情节，故事骨架就算是搭建好了，但我们写商品文案的目的是让观者采取行动，只有给故事赋予高能情感和价值观才能踢好临门一脚。
　　赋能三法：
　　主打被爱，崇高化产品
　　让商品与好的情感或者价值相联结，以商品怎么帮助别人被人所喜爱为切入点。
　　比如，学习写作课程：写作能实现自我价值，好的作品可让你被欣赏、被推崇。
　　主打怕死，善意提醒没使用商品的后果严重性
　　让商品与恐惧情感或者危机相联结，以商品怎么帮助他人更安全更健康为切入点。
　　比如，学习写作课程：写作是一种书写疗愈，可以缓解压力、抒发焦虑、释放悲伤。
　　主打省时，便利化产品
　　让商品与低成本快速相联结，以商品怎么帮助别人省时轻松高效为切入点。
　　比如，学习写作课程：写作教学有明确步骤，专人指导，人人都轻松上手，无痛学习。
　　构建情境、发展情节、情感发动，有了这三个环节现在写一个故事草案已经完全没有问题啦。
　　知识回顾
　　今天我们知道了写文案就是故事营销，故事营销不仅仅是写故事，写好故事的第一步得先运用情境、情节、情感搭建一个完整的故事。
　　结束语
　　故事营销是为事物附加心理价值，改变受众原来的感受。
　　学会故事营销不仅是学会讲故事，也会成为会讲自己故事的人，你是不是也很羡慕身边能把小故事讲出花来的人呢？想想都是一件很幸福的事呢！
　　期待学完本书以后，我们也都能成为一个会写故事会写文案的人。
　　《爆款文案写作指南：故事营销24堂核心课程》这本书今天就分享到这里了，这里是月月说书，我是月月，和你共读一本书，见证彼此成长，明天继续学习本书下半部分，更多精彩内容我将继续为你解读
　　文中金句
　　（1）做营销就像是打一盏灯，照亮商品最好看的那一面，反射给适合的顾客，让他们看见商品的好，仅此而已。
　　（2）无论是写文案还是广告企划，效果永远比创意重要，宁可重复却有效，也不要新颖却失焦。
　　（3）以商品功能受众需求取舍客户群，聚焦痛点，就是营销。