做销售，这三个销售策略，拉开月入几万和微薄底薪之间的差距

　　我在一条24小时开通的心理热线值班，深夜有电话进来，说话者听上去也有近30岁的样子了。
　　老师，我觉得很难受，脑壳疼，来电者说话显得有气无力，但明显可以听出他状态很差。那么对于某些症状发作中的来电者，我们会建议对方先去医院就诊。
　　但是这位来电者有些特别，他表示自己对于这种脑壳疼已经习以为常，拒绝去医院，打电话来就是想找人倾诉。
　　通过一番对话，了解到来电者是一名销售人员，连续多月业绩垫底，拿着微薄的底薪。在这种情况下，他考虑的不再是如何提升开单量，更多是苦恼如何保住自己的工作，在上海能够继续生存下去。
　　由于心理热线提供的是15分钟的免费咨询时间，所以我们可以为来电者提供的是一些问题解决的方向：简单教授对方呼吸放松法，以期帮助对方降低焦虑水平。认知调整。告知对方我们的所思所想，决定着我们的心态。这就是我们的内心世界，它由我们的精神所控制、主宰。压力源来自工作事件。所以可以寻找销售类书籍，提升自己的营销水平。
　　工作压力会造成我们身心失衡的原因，既在于压力作用，也在于我们缺乏解决工作困难问题的方法。所以，如果工作上的困境，没有恰当的方法去应对，这份职业压力会一直存在，让你难以回避。其结果就是事业发展受阻，收入下降。
　　所以，我们需要在调整好自身情绪状态后，积极寻找对应的现实问题解决方法。对于销售工作来说，掌握一些销售策略，非常必要的。
　　以下这三个销售策略，只要能活学活用，你的销售能力将会达到显著的提升。一、给予客户购买理由，客户会很乐意买单
　　曾有个社会实验：打印机前排着一队人，实验者要做的就是让排队人群同意他的插队请求。
　　情景1：实验者拿着要打印的材料，跑去队伍前边跟排队者说：对不起，能让我先打印吗？我有5份材料需要打印。结果队伍中只有60的人同意了实验者的插队请求。
　　情景2：实验者依然捧着5份材料，跟排队者说：对不起，能帮我先打印吗？因为我赶时间。我有5份材料需要打印。这次队伍中有95的人，同意了。
　　差别只在于实验者在请求中，增加了原因：我赶时间。
　　当我们在向客户推销商品时，通常我们很习惯向客户介绍产品的优点。事实上，大部分的销售员都在向客户重复商品广告，但如果能够加入购买理由的销售技巧，则能够提升你的客户成交率。
　　在《销售靠情商，成单靠技巧》一书中，就有专门的章节（第三章）用来讲授：
　　1。什么样的理由，能让客户买单？
　　2。客户为什么要购买你推销的商品？
　　3。能够打动客户的购买理由，应该如何发掘？二、结合价格，创造富有吸引力的销售策略
　　不论经济大环境如何，人们的消费欲望一直会存在。对于价格的这两点共性，也是恒久不变的。贵价商品的质量，要优于平价商品。
　　一分价钱，一分货，这句话经久流传，几乎已经是约定俗成的大众潜意识。人们对奢侈品的喜爱，从没有改变过。而价格就成为了优选品的触发特征。
　　当客户对商品质量不了解时，价格高的商品，质量就是比低的要好。
　　有位在景区的老板娘，一到旅游旺季，就将部分商品的价格上抬，并将其标识为：精品区。果然每个旺季，都是精品区的商品售卖最好。
　　老板娘心中的胜算在于：先抬价，卖掉大部分商品；等旺季过去，将商品恢复原价，放到特卖区中，这样可以将商品全部销售出去。以低价买到高价商品，能加速成单效率。
　　老板娘的售卖策略，成功的形成了一个闭环。先通过高价策略，触发游客对于优选品的认定。再通过低价让利策略，让游客以为自己捡到了便宜，轻易就掏钱购买了商品。
　　这一销售技巧，是很有效果的，并且时常有可能在不经意间，就被销售员使用。
　　我在逛商场的时候，有一对外地母女在衣帽柜台。老太太很喜欢帽子，试了好几顶，看中其中一顶桑蚕丝帽子。
　　销售员就说：老太太，您要是喜欢，给您五折。
　　隔壁销售员伸着头颈说：你不要乱给折扣。等下她回来了，不认这个折扣，差价你付啊？
　　原来这名销售员也是隔离柜台过来帮忙的，衣帽柜台的销售员去吃饭了。但这名销售员自信满满地说：是五折，我听她说过，最低五折可以给的。
　　老太太一听，戴在头上的这顶桑蚕帽更不愿意拿下来了，立马催着女儿去买单。最后，老太太高高兴兴地带着新帽子，跟女儿一起走了。
　　至于到底能不能给五折，我想大家心中都有了答案。三、利用锚点，增加商品售卖的概率
　　当一名有购物意向的客户，站在你面前，你应该先向她推荐哪样商品呢？推荐的顺序，是否有讲究？
　　这里面的讲究可大了，你需要知道锚点效应。
　　锚点效应指的是：当我们需要对某件事物做出评估时，会将某些特定数值作为起始值。起始值像锚一样制约着估测值。
　　假设你在一个屋子里，左面房间开空调制冷20度，右面房间空调制热20度。当你从冷空调房走到室外时，你感受到的是温暖；当你从热空调房走到室外时，感到的是凉爽。
　　但其实，户外的温度是一样的。只是你先前所处环境的不同，产生的锚点不同而已。
　　当你懂得了这个原理，你就知道向准客户推荐产品时，要从高价品开始推。例如一名女客户，来看珠宝。你有钻石项链、戒指、耳环。
　　那么你首先可以向客户介绍价格最高的钻石项链，以这个价格形成客户的参考锚点。然后再推荐价格低的耳环、戒指，客户就更容易接受。
　　同时，如果客户已经购买了钻石项链，再购买耳环和戒指的几率，也会更大。毕竟，连项链都买了，再配点搭饰，是每个追求魅力女性想当然的选择。
　　但如果你从价格最便宜的耳环开始推介，那么在客户印象中形成的价格锚点就是最低价的。届时，很可能客户一样都不买就离开了。
　　销售中各种技巧，就像摆放在工具箱中的器具。若是销售新人，你需要先购买工具箱，然后将里面的器具拿出来，分别试用看看。找到最顺手那几样工具，其后，你的销售工作就会越做越顺利。
　　《销售靠情商，成单靠技巧》就是销售工具箱，其中含有对销售心理知识、销售技能的讲解与指导。销售靠情商成单靠技巧许烨著一本书读懂销售行为心理学北京大学出版社30。42购买
　　从销售心理学知识、高情商话术与实用销售技巧这三大模块，对客户陌拜、接待、消费需求摸排、互动答疑引导消费、客户异议处理、推逼单、成交、客户挽留、客户回访、老客户与低质客户开单资源挖掘、客户微表情识别与销售员的身体语言应用技巧、时间管理等全销售流程，进行了知识技能的讲解与指导。
　　当你拥有了工具箱，你就能掌握越来越多工具（销售技巧）使用方法，成为业界的精英。想要提升销售技能，增加收入，赶紧入手《销售靠情商，成单靠技巧》，开始学习、操练吧。