买一套房送一套房？川系房企德商集团年底抢收，前9月大本营销售

　　本文来源：时代财经作者：刘新歌
　　图片来源：图虫创意
　　年底抢收战中，川系房企德商集团放出买一送一的大招。其官方微信公众号发文称，11月22日至12月25日期间，购买德商全国指定房源，送一套建面约38平方米的普洱那柯里温泉度假房。
　　不过，时代财经了解到，明确可享受买一送一优惠的仅有成都德商崇江天悦和武汉德商光谷洺悦天玺两个项目，且前者送的只是一年使用权。参与促销活动的其余楼盘推出的仍是首付分期、送车位、家电或装修礼包等常规优惠。
　　所赠房源来自那柯里德商国际康养度假区。对于德商而言，这个项目具有多重意义：首个收购项目、进入云南首个项目、国内首个康旅项目。而随着文旅地产降温，该项目被列入搭送名单，或不仅仅出于年底抢收的需要。
　　又见买一送一促销
　　那柯里德商国际康养度假区位于云南省普洱市宁普县，产品包括洋房和平墅量种产品。德商官方小程序德房宝信息显示，在售户型有三类，分别是建面38平方米和48平方米的一居室、68平方米和80平方米的二居室，以及110平方米和120平方米的三居室。项目单价约750013000元平方米，38平方米的一居室总价约27万元套。
　　曾在该项目从事销售工作的王禹（化名）对时代财经称，38平方米的一居室全屋没有任何隔断，是个有外阳台、独立卫浴、开放式厨房、客餐厅一体的开间，买家基本是旅居客户。客户基本来自川渝地区，其他省市的很少，因为没有做太广泛的宣传。
　　此次促销中，与普洱市有航程约2小时直飞航班的德商大本营成都也是重要目标地，普洱是最适合成都人的康养旅居目的地随时趣耍普洱的双城生活等宣传语便针对成都。
　　不过，享有买一送一优惠的成都项目仅有德商崇江天悦，且送的是上述38平方米度假房的一年使用权。该项目销售人员刘航（化名）对时代财经称，那柯里项目2023年交房，赠送房源为全新精装修，崇江天悦买家去普洱度假、旅游时可免费使用。房源使用后怎么处理，云南公司会考虑，但一定确保给客户一次满意的购房和住房体验。
　　名副其实享有买一套送一套优惠的项目，是位于武汉东湖新技术开发区的德商光谷洺悦天玺。时代财经以购房者身份致电了售楼部，销售人员徐思（化名）称，项目单价在每平方米2。6万元到2。9万元之间，原价购买才可享受买一送一优惠。还不如买我们现在推出的特价房，最低单价仅2。4万元平方米，还含3500元平方米的装修。他转而推介到。
　　在房地产行业，买一送一并不鲜见，龙头房企也曾推出过，如云南保利在2021年双十一期间推出再来一套活动，即购买云南保利所有项目的指定房源，均再送一套市场价30万元左右的昆明巫家坝保利天际的公寓或商铺。
　　不过，更多的买一送一活动并非送一套的概念。参与此次促销的德商项目共6个，分布在成都、武汉、常州、中山四个城市。除崇江天悦、光谷洺悦天玺外，电建德商泷悦天玺、德商中山樾玺等四个楼盘赠送的则是车位、家电或装修大礼包、普洱双飞双人游等。
　　买一送一活动更多是为项目引流，时代财经致电崇江天悦、光谷洺悦天玺售楼部时，销售人员也更倾向于介绍楼盘情况，对赠送内容则语焉不详，称需要现场详谈。
　　值得一提的是，近两年，云南文旅地产呈现下行态势。某大型文旅房企云南区域工作多年的赵前（化名）对时代财经称，2018年左右，云南多地跟风开发文旅项目，普洱市也在彼时火过一阵，但感觉这两年没什么动静了。
　　此外，与大理、版纳等不同，普洱不是全国知名的旅游目的地，没有很强的旅游资源、庞大的旅游人次，配套也稍微落后，所以文旅地产市场比较一般，在存量大且当前市场不好的情况下，去化有难度。赵前称，这大概是部分项目赠送、促销的原因。
　　大跨步发展后，旗下楼盘延迟交付
　　德商集团前身为创立于1999年的成都华诚信息产业有限公司，目前有德商置业、德商文商旅、德商产投服务、德商资本、昌鸿建设等五大业务板块。它从2007年开始涉足房地产开发，德商置业为其地产业务平台。
　　2017年开始，德商开启大跨步发展的序幕，不仅制定了2020年上市的规划，还高调在土地市场上拿地，先是以149的溢价率进入中山拿地，后又在成都接连拿下高新中和、三圣乡两宗地块。
　　跟随着土地市场的进击，德商置业也一改以往数年启动一个项目的缓慢节奏。仅在成都，德商便在2018年连开了御璟天骄、蜜柚公寓、锦江天玺、学府天骄等四个项目，同年还启动了广东中山德商樾玺和德商那柯里国际旅游度假区。
　　2019年，德商又启动了昆明的德商天域、常州的德商遥光辰苑、乌镇的德商熙悦花苑等项目，以及成都的德商国宾锦麟天玺、德商麓湖熙华天玺、温江天骄城项目。
　　大跨步发展的这几年，德商在大本营成都的市场销售额也大幅增长，甚至与万科、保利、龙湖等全国龙头房企并肩。克而瑞发布的2019年上半年成都房企销售额数据显示，德商集团销售额超过36。68亿，位列TOP10榜单第10名，这一业绩较2018年同期大增119。64。中指研究院数据显示，2020年全年，德商集团在成都的销售额达178。6亿元，在成都房企中排第六。
　　骤然加速离不开资金支持，除了傍上信托和资管公司，德商还借力同行，通过合作操盘扩大规模，其相继引入的合作伙伴有新希望、朗诗、花样年、旭辉、卓越、石榴、新城控股、佳兆业等。
　　不过，随着部分合作伙伴陷入流动性危机，德商也难独善其身，旗下多个楼盘曾传出停工或延迟交付的传闻。
　　如今年4月末，四川天府新区公园城市建设局在回复业主投诉时称，因总包单位与开发企业合同纠纷，碧云天骄暂未复工，该项目由德商与花样年合作开发。今年8月，德商朗诗麓湖熙华天玺业主亦在问政四川投诉称，合同规定2022年6月28日交付，但直到8月25日尚无任何消息，楼盘还存在严重质量问题。
　　德商的销售规模也同时大幅下降，中指研究院数据显示，今年19月，德商在成都实现61亿元销售业绩，与去年同期的122。3亿元相比，已经腰斩。